第861章 二十四小時全天候服務理念（1/2）

惠特曼忍不住問道：「如果我們沒能推銷成功，那該怎麼辦？」

牛小強露出自信的笑容：「只要兩位認真那麼一丁點，這款軟體就不愁找不到買家。」

普利斯將信將疑道：「看起來牛先生似乎對這款軟體信心十足啊，不知這究竟是一款怎樣的軟體，能讓閣下如此有信心？」

惠特曼更加直接：「牛先生能否現場為我們展示一下？」

牛小強隨身的背包里裝著一張軟盤，這張軟盤就存儲著他所說的軟體。為了能讓兩人認真做事，他笑著點頭：「沒問題，我這就對你們進行展示。」

惠特曼聞言立馬打開了自己的專用計算機，牛小強把軟盤跟計算機連接，然後對兩人進行了非常細緻的講解。

等到他講完這款軟體的詳細情況，兩人全都露出了敬佩的神色，紛紛對牛小強的強大編程能力和卓越的前瞻性表示佩服：

「原本我以為自己的編程能力已經非常厲害了，可是跟牛先生一比，我這才知道自己有幾斤幾兩。」

「牛先生真是太厲害了！不愧是麻省理工的高材生啊！」

牛小強微笑道：「現在兩位應該有信心把這款軟體推銷出去了吧？」

兩人同時點頭，表示沒有任何問題。稍作停頓，惠特曼詢問道：「不知牛先生想以什麼方式從這款軟體獲得收益？」

牛小強從未經營過軟體業務，對這方面不是很熟，他反問道：「獲利的方式有很多嗎？」

惠特曼心說：原來你也並非是什麼都知道啊。

只見他有些賣弄的伸出三根手指，對牛小強進行講解：「一般來說軟體的獲利方式有三種，第一種是直接把軟體賣出去，連原始碼的所有權都不要了；第二種類似於專利授權，只出售軟體的定期使用權，所有權仍然掌握在自己手中；第三種是提供軟體方面的服務，通過自己的操作完成客戶交代的任務，不知這三種方式當中，牛先生更傾向於哪一種？」

牛小強並未急著回答，而是繼續問道：「這三種方式的優點和缺點分別是什麼？」

惠特曼立馬回答：「第一種方式比較直接，更加容易獲得成功，只要客戶買斷，就跟你沒有任何關係了，算得上是簡單粗暴吧，缺點是無法持續獲得收益。」

「第二種方式的優點是可以細水長流，只要你的軟體足夠優秀，就不愁掙不到錢，缺點也很明顯，那就是會讓許多潛在客戶失去興趣，如今的計算機行業巨頭林立，這些巨頭有的是錢，相比較獲得專利授權，他們更加傾向於直接買斷，因為他們不想因為一款軟體而受制於人，想要一勞永逸的解決後續可能存在的所有問題。」

「至於第三種方式，這是計算機行業當前最流行的方式，許多公司對於一款軟體的需求並不那麼持久，他們不需要買斷或者得到專利授權，因為這兩個選擇會增加他們的成本，他們更加喜歡花錢購買服務，跟前兩個相比，第三種方式是最節約成本的，缺點是如果後續還有類似的需求，就需要再掏一次錢，如果需求的次數很多，興許就起不到節約成本的作用了。」

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