第286章 產品銷售方式（2/2）

沃森看得一頭霧水：「她怎麼跑了啊？」

牛小強苦笑連連：「她比較害羞，一聽我要找她拍GG，就給嚇跑了。」

沃森一邊笑一邊搖頭：「中國女人和美國女人當真是差別巨大，這要是美國女人，一聽有拍GG的機會，就算不同意也不會被嚇跑的，畢竟這從側面證明了她的魅力嘛，中國女人就不一樣，她們太容易害羞了。」

牛小強決定暫時把這件事放下，他接著問道：「具體的銷售工作你有什麼建議？」

沃森繼續說起了美國那邊的銷售方式：「有實力的美國企業都會開設自己的專賣店，直接面向消費者銷售產品，要不就是尋找代理商，把產品交給代理商去賣，讓他們賺取一定的差價就行，除此之外就只能自己構建銷售渠道了，這不等同於開專賣店，而是一種商品寄售形式，這三個方案當中，第一個比較花錢，估計你不會接受，最後一個比較耗費時間，運營和管理成本也很高，估計你也不會樂意，所以我建議你採取第二個方案，直接找代理商幫你賣東西。」

牛小強嘆了口氣：「教授，你覺得現在的中國能找到代理商嗎？」

沃森瞪大眼睛：「不會吧？這麼大的一個國家，連代理商都找不到嗎？既然如此，你們國內的商品是如何跟市場接軌的？」

牛小強說出了實情：「一般都是自產自銷，也就是你剛才說的第三種辦法。」

沃森想了想，開口道：「我還是建議你去找代理商，特別是那些銷售體系比較成熟、普及率比較高的合作夥伴，這才是最正確的選擇。」

牛小強苦笑連連：「目前全中國符合這個條件的就只有供銷社了，不過人家的門檻比較高，我這樣的小工廠根本就沒辦法把自己的產品放在人家的店鋪里銷售，看來我只能請人走街串巷的去銷售產品了，等到有了一定的知名度之後，才能跟供銷社談合作。」

沃森有些不滿的埋怨道：「既然中國的商業環境如此惡劣，你為什麼還執意要在國內摸爬滾打？美國那邊的條件好得多，你幹嘛不跟著我去那邊創業？」

牛小強擺擺手：「這個問題的答案我之前已經說過，就不多說了，咱們還是談正事吧。」

沃森頗為無奈的看了牛小強一眼：「好吧，咱們不談這個問題了，為了避免後續再出現認知上的差異，你先給我詳細的講述一下你們國內的情況，包括你的工廠情況，也要說一下，然後我再根據美國那邊的情況幫你尋找最恰當的應對方案。」

牛小強覺得這個提議非常好，欣然點頭同意。接下來的十幾分鐘，牛小強滔滔不絕的講述起來，沃森越聽眉頭皺得越緊。他沒想到中國的商業環境比他想像中的還要惡劣，居然還存在投機倒把這項罪名。

等到牛小強說完，沃森微微搖頭：「聽你說了這麼久，我發現了一個很突出的問題，雖然這個問題跟我們正在探討的內容沒有什麼關係，但我還是想提出來。」

牛小強不由一愣：「什麼問題？」

「你剛才使用了很多主觀性的詞彙，比如說『我覺得』、『我認為』、『我想了想』、『我思考了一下』，從這些詞彙的頻繁使用不難看出你凡事都是親力親為的，是這樣的吧？」