第一百一十七節：談判（2/2）

金夕也不跟他繞圈子，直接點了點頭，「劇我們還是滿意的，沒問題，只是在具體的價格上，不知道沈先生你希望得到多少呢？」

他們開小會討論的結果就是，劇確實可以，正兒八經的影視工業作品，質量和那些用戶的個人原創視頻相比明顯要高的多，產品目標客戶群體也和網民的年齡段高度重合，預期接受程度高，值得買。

想法和內容過關了，這是正式開始談價錢了，也是最大的重點。

雖然這部劇沒什麼大明星，最大的明星沈歡還是個唱歌的，但是看在第一部先網後台電視劇的份上，價格可以適當開高一點，開個一集兩三萬的天價，也是可以考慮的，金夕如此想到。

可是真到這個時候，沈歡卻不急著談價錢了，「價錢先不急。我剛才坐在這裡，突然想到一個問題，那就是，電視台靠收視率吸引GG商，從而盈利，視頻網站應該也是差不多的吧？只不過是把收視率換成了流量。」

金夕點了點頭，「嗯，你要這麼說也差不多。」

現在趣酷這樣的視頻網站的盈利模式確實是以免費內容吸引流量，占領市場份額，然後賣GG賺錢。只是和這些視頻網站公司燒的錢相比，GG收入還是不足的，並無法像電視台那樣有非常大的盈利空間，全部都還是在賠錢，虧損是常態，這也是網際網路公司必經的一個發展階段。

「在這裡面，註冊會員比起普通遊客來說是一項更加重要的數據吧？」

金夕再點了點頭，「嗯。」

普通遊客今天來了也許明天就不來了、去別的網站了，但是註冊會員就不同了，他們有更大的機率會常駐這個網站，想起要看視頻了，也有更大地機率會選擇他有會員的這個網站，這也就是為什麼各大網站紛紛推出註冊會員制度來綁定用戶。雖然他們在這上面無法從用戶身上盈利，卻能夠提高客戶黏著度，提高網站穩定流量和市場份額，然後藉此從別的方面來盈利。

沈歡又道：「那我這部劇如果能夠成為一個流量入口，大量提升趣酷的註冊會員數量，金總你是否願意為此支付一筆額外的費用呢？」

金夕聽到這裡，若有所思地看著沈歡，半晌，才道：「這就要看具體的數量了。」

沈歡溫和地笑了起來，想了想，說道：「比如說，註冊會員數提升50%？」

金夕一怔，然後突然笑了起來，「沈先生對你的這部劇看來很有信心呀。」

沈歡也是對他笑著，「信心還是有一點的。」

其實他心裡也沒底，畢竟世界不同了，變數還是存在的，不過這個牛皮先吹出去了再說，先引起對方的重視，具體細節再慢慢談。

金夕沉吟了一會兒，最終也是這個想法。

「如果沈先生今天沒有什麼別的事的話，不如我們另外找個地方再慢慢談？」

「可以。」

……

網際網路公司確實不是人呆的地方，待遇是不錯，但是拼起來也是真的拼。

金夕又拉了一個團隊過來，眾人一起開會，就其中的具體事項一直談到了大半夜也是沒有結束，第二天又繼續開會，談判，雙方一點一點地磨，最終連開了兩天會，把人都要開傻了，這項合作的細節才終於敲定下來。之後沈歡又把夢工廠的公司法務拉了過來，繼續跟對方磨，又過了兩天，所有東西才終於談妥。

在最後的合約中，《流星花園》的網絡版權賣給了趣酷網，價格方面採取了對賭協議，基準定價在5000元一集上，涉及升漲的指數主要關聯在了播放量和《流星花園》入口產生的註冊會員數量，播放量衡量數值參考了現在網絡上的電視劇播放量平均數，在電視劇網絡播放量中位數7萬一集的數值上放大了5倍，畢竟這可是全平台首家播放，自然是不能和那些在電視台已經走了兩輪的電視劇相比，播放量高於中位數是很正常的。

35萬播放量，這正是現階段網絡視頻行業熱門視頻的優秀播放量標準。

簡單來說，就是《流行花園》的播放量低於一集35萬，趣酷網支付的購買價格就要少於5000元一集，高於35萬一集，趣酷網支付的購買價格就要高於5000元一集，具體的升漲比例還和《流星花園》入口所產生的註冊會員數量數量有關，劃分得非常詳細。

在播放模式上，則是採用了日播的形式，一三五六七每日一集，雖然是免費觀看，但是卻需要趣酷網的註冊會員才能觀看，並且應沈歡的要求，下周一就開播——視頻網站這點就是好，空間夠大，不用等排期。

一切安排就緒後，就等下周一的開播了。