第二百六十六章 民品銷售（2/2）

「500萬貫」王松下意識的回答，然後大聲的說道：「這不可能！」

大名府有多少戶，20萬戶，可是每月的銷售，才多少的，4000套，一大半的銷售，還不是在大名府產生的，而是輻射出去，向外銷售掉的，有些乾脆是商戶們來拿貨的。

北宋雖然有2000萬戶，可是絕大部分都是窮人，家徒四壁，就如同苗家莊的那樣，根本就不鎖門，鎖門的話，也就是兩個他鐵環一把鎖，就這樣，都是不錯的。

用這樣的全套鎖具，不是開玩笑麼，一般人是沒有這個實力購買，真正能夠購買的起的是少數。

看到了王松的回答，趙信嘆了一口氣，他不由的想起了後世的一個笑話，兩個推銷員，都被命令，賣個和尚梳子，一個人覺得和尚沒有頭髮，要梳子幹什麼，另外一個人覺得，和尚沒有梳子，這是多麼龐大的一個市場啊。

沒錯，空白的市場，就代表這沒有競爭，沒有阻力，最大的阻力，就在於市場本身接受這個產品，一旦成功，這樣收效巨大。

目前的鐵器就是這樣，雖然說，鐵匠作坊，已經把鐵器的價格降低下來了，原來平均在每斤百文的價格，降低到了50-60文左右，這樣的價格已經極具競爭力了，這也是沒有怎麼宣傳，就在大名府進行銷售的結果。

可是在趙信看來，這不夠，完全不夠。

雖然，在北宋，還無法形成類似後世那樣，直銷和傳銷，可是簡單的銷售應該沒問題，基於路引等眾多的問題，趙信沒辦法組織一個精幹營銷團隊，可是基於整體，甚至是全局的供銷會議，還是可以召開的。

要如何的吸引對方，這就是他們必須做到的，商人是什麼，是追逐利益而存在的，只要讓商人看到利益，就可以吸引到商人。

趙信簡單敘述了銷售的理論，聽的王松是一愣一愣，不過，不可否認的是，他聽了之後，就感覺很有道理。

之前的銷售，價格很低了，可是主要是面向終端的，終端的客戶，他們不是特別的敏感，他們還認識不到，這個價格之中蘊含了多少利益。

只有呈現出體系，呈現出階梯狀，才能夠讓這些商人購買。

而鎖具只是鐵器的眾多利用之中的一個方面，很微不足道的一個方面。

廚房用品，日用工具，農具和普通的工具，這些遍布在了整個生產和生活之中的每一個角落，這些都是潛在的市場，有些，在北宋這裡，已經有了類似的工具，只不過不是鐵製的，有些，在這個世界，還沒有出現，必須要做到引導和展示，最終才能夠產生銷售。

保守估計，平均每一個人，能夠使用1000斤左右的鋼鐵，才算是現代化的社會。

可是在這個時代，恐怕連1公斤都沒有，這不是天方夜譚，是真正的存在，這是包括了大宗建設，武器，軍事，還有一些鐵的使用之後，加在一起的最終結果。

北宋，在大名鐵匠作坊出現之前，鋼鐵能夠是15萬噸，換算成斤的話，大概是3億斤，平均每一個人的消耗，大概是2斤，也就是一公斤的樣子，如果能夠提升5倍，也就是意味著，整個北宋的鐵器的消費，總量會達到75萬噸的程度，這個勉強可以消化，目前鐵匠作坊的產量。

聽了趙信的講述，王松有些目瞪口呆了，他完全沒有想到，一個簡單的銷售問題，就可以讓趙信講到全局的程度。

15億斤的鐵料，如果分解到每一個人身上，那不算什麼，可能一個人，連10斤都不到，這代表著什麼呢，一家一套鎖具，一家一套餐具，一家一個或者兩個鐵鍋，一家一個水壺，這些有的，還是沒有的必需品，如果每一個家庭都會使用的話，會是怎麼的一個概念。

趙信列出來，每一個人的必需品，差不多是幾十件，如果全部擁有的話，每一個人的平均用鐵量，可能會達到5 0斤。

這是什麼概念，到鐵匠作坊，把產量擴大三倍，甚至是四倍，達到50億斤，甚至是70億斤，也能夠承擔，可是因此而創造價值，絕對是讓人無法想像的，那是一個可怕到至極一筆財富。

隱隱的，王松似乎有些能夠把握到了趙信的用意，這些東西不一定所有人都會購買，可是只要銷量上去，就可以解決問題的，一個人買這些，一些人買另外一些，交叉下來，每一個人平均的鋼鐵使用量就上升了。

冶煉非常賺錢，這一點，趙信從來都不懷疑，這不是後世，產能過剩，生產出來的東西，遠遠多於的需求的時代的，這是機器和工業剛剛興起的日子，工業起步的時候，不存在這個問題，挑選鋼鐵，就是因為這個行當很賺錢。