第二百二十四章 大訂單和聰明人（2/2）

這一點，苗遠不會去關心他們到底怎麼銷售的，總量比之前的還稍稍超出，達到了5700多貫，苗遠也是乍舌不已的，5000貫說出來就出來了，還有十倍二十倍的，難道是橫跨數個道的大商人。

人不可貌相，可是放心之心不可無，正因為如此，苗遠想起了趙信一直告誡的，穩紮穩打，即便不擴張市場，也不能夠輕而易舉的被騙了。

實際上，苗遠也是做生意之後，才發現，原來在北宋，還真的有騙子，就說他本身就遇到過，想要通過代理的關係，騙饅頭和包子的配方，巨大的前景，就連他都心動不已，差點就同意了，也跑去跟趙信訴說，可是最終，被否決了。

發泡劑的配方，一直都掌握在趙信這裡，雖然說，每天需要的純鹼數量不多，趙信現在需要具現的東西太多了，沒有功夫拓展這個市場，也就沒有把純鹼向外銷售。

一旦銷售，首當其衝，就是苗家莊的生意，再說了，他在苗遠的訴說之中，分明感覺到，對方目的不純。

果然，按照趙信的試探之下，對方明顯是連魚餌都不丟下，向著空手套白狼的，幾次三番之後，發現暴露了，就撤退了。

也因此，苗遠引以為戒，並不是每一個經營者都是淳樸的，哪怕是在北宋這麼重視個人品格的地方，甚至固定減少流通的地方，也是有騙子的存在的，只不過有些少而已。

趙信本就沒打算放開純鹼，沒想到的歪打正著，整個苗家莊的商業，趙信都交給了苗遠，順帶告訴了他，一些騙術，說白了一個核心，天上不會掉餡餅，多在對方的立場上想想，一些明顯不合理的利益，別占。

騙子，說表了都是用假大空，甚至更大的利益誘惑，真正讓他拿出真金白銀的時候，就拿不出來了，用這一點，屢試不爽。

苗遠之前並不遺憾，甚至接下來，用這個方法，還識破了幾次騙術，這一次，對方說起了5000貫的訂單，並且十倍二十倍，可能未來有10萬貫的訂單，他一點都不心動，只是平淡的提出了的定金。

定金這玩意，也是有的，在訂購大批量的商品的時候，不可能口說無憑，現在苗家莊生產這些產品，也不會浪費，就算這些商人不買，以保州旺盛的銷量之下，也可以消化掉。

可是帳不能這麼算，現在的苗家莊，每天的生產，基本上滿足了保州之後，略微的有些富裕，這個富裕不會太多，如果要兼顧這5000貫的生意的話，必然需要擴大規模，增加原材料，總算是對成本的巨大壓力。

苗遠提出了定金，對方不屑的一笑，這三個，是真正的大商人，並不是騙子，也沒有因此而生氣，找中人簽訂了完善的協議之後，留下了具體數量細則和150兩黃金的定金，就揚長而去了。

150兩黃金，在目前的兌換之中，價值1500貫，也就是差不多的總訂單數量的2成5到3成，這個訂單比例不低，再加上中人做保，可以說，這個訂單，已經是板上釘釘的，就算對方撕毀，150兩黃金就不會退還了。

北宋，大宗商品的交易，往往會有飛錢和匯票，但是一部分商人，還是喜歡帶著金銀，因為這是一般等價物，雖然沒有進入市場，隨便的錢莊之中，都可以兌換，較為固定。

一貫銅錢4公斤，10貫就是40公斤，可是可以用一兩黃金來兌換，這對於大宗的高端商人來說，帶著銅錢，遠沒有帶著黃金方便。

香皂店鋪，跟這些商人之間，也沒有什麼商業往來，與其，用飛票費時費力，倒不如直接用黃金來的方便。

金燦燦的黃金，亮瞎了苗遠，哪怕每天1500貫的利潤，也相當於150兩黃金，可是那些都是銅錢，還是零散的銅錢，哪怕一大堆放在一起，也沒有150兩黃金來的衝擊力大。

苗遠好容易從黃金上面，把眼光移開，眼神落到了另外一個單子上，定下的時間放在了3天之後，他的敲敲手指，本身，他想要定下來的時間是10天之後，不過被對方拒絕了，他們似乎很著急，說3天必須要出發，最終定下了三天。

換成別的產品，或許三天無法提供如此大量，可是對方主要的需求是胭脂皂和紫羅蘭，他們兩者加起來，高達3000貫，也就是說，差不多有2000多塊，這對生產的壓力來說，小了很多，3天的時間，足夠準備了。

訂單的出現，代表著聰明人的出現，整個銷售局面，將會被徹底的大開，肥皂將不會局限在保州附近，而是順著運河和海河流域便利的交通，席捲整個中國的北方，再以大名府作為節點，逐步蔓延，最終占據整個北宋的市場。