第二百一十八章 高低定價（2/2）

這是一種新的產品，甚至從來都沒有出現過的產品，古代的胭脂，說白了，就是一些紅花製作的，在麼有天然燃料之前，只有天然的花朵才有顏色，胭脂本身就是一種添加劑，古代的胭脂，其中的雜誌稍稍的多了一點，這一點，需要更加複雜的處理，沒有提純，對於化學方面的知識了解的也不多。

把胭脂溶解到了酒精之中，幾經萃取，提純了部分，形成了比較穩定的物質，這才添加到了肥皂之中，這是最笨，也是簡單的添加，趙信也沒有確定的把握，一定不會出現問題。

好在，一切都非常順利，製作出來的肥皂，半透明的紅色，看起來賣相非常好，肥皂之中濃濃的胭脂香味，也讓人有些迷醉，只是有一點不太好，那就是色彩。

不同於後世添加劑，或者被分解，或者是含量很少，紅色肥皂洗出來的，還是香皂本身的泡沫，胭脂本身是有色彩的，因為肥皂的關係，不會沾染到手上，也會讓肥皂液變成紅色，看起來不太美觀，香味還是留下來了，洗完之後，滿手香，是標標準準的香皂。

昨天試驗肥皂的關係，那兩個婦女都旁敲側擊的詢問，這些是不是可以賣給他們，得到了趙信肯定的回答，今天，知道的就更多了，愛美之心人皆有之的，哪怕是一個鄉野村婦，她們知道3天之後，會有銷售，卻還是旁敲側擊的詢問價格。

價格是最為敏感的東西，哪怕東西夠好，價格太高的話，也不是他們能夠買得起的，苗家莊已經開始富裕了，可是時間還短，才半個月的時間，哪怕是兩三個人在工坊，或者當兵的，手中最多也就是幾貫，能夠擠出來幾百文，已經是不錯了。

這些話聽的多了，趙信也有些無奈，索性有了4種肥皂，也算是形成了一個體系，趙信也就做了一下定價，主要是根據澡豆的市場，還有卡牌系統之中的定價，進行重新的劃分。

肥皂的價格最終定在50文，這是零售價格的，如果批發的話，會打一個八折，也就是40文，10文的利潤，在普通的零售商那裡，是相當不錯的，甚至這個時代，還沒有統一的定價，一套同樣的茶具，在不同的地方，價格是完全不同的，無法統一。

相對於他們的定價，商家的定價，還有跟隨者市場走的價格，才是主流，50文兼顧了利潤和空間，不管商家賣多少，他們還是比較賺的，按照生產的成本而言，差不多會有一倍左右的利潤。

平均每兩12.5文，也就是普通澡豆價格的八九分之一，這樣的價格有著巨大的競爭力，特別實驗之後洗衣服的效果，苗家莊都可以銷售不少，未來，進入到城市之中，城市的一般居民，稍稍寬綽一點的家庭，都買得起。

肥皂只是一個基礎，用廉價的價格，衝擊市場，甚至創造一個完全不一樣的領域，利潤最高，也主打的，實際上是香皂，這個價格上面，也顯現出了這一點。

松香皂的價格就高的多了150文一塊，批發價同樣是120文，相對於肥皂，價格上面，高出了三倍，可是跟澡豆相比，還是大大的不如，幾乎只有最便宜的澡豆三分之一多一點的價格，只要是宣傳，了解，使用，必然會占據市場。

硫磺皂暫時沒有什麼賣點，定價為的100文，以後會生產，數量上面，會小很多，主要是供給軍營和一些特殊的藥用場所。

因為硫磺皂的作用單一，在展示的時候，也不是展示的重點，苗家莊的村民們，也沒有太看重，偶爾有一兩個拿起它，也是因為它的顏色獨特，是黃色的，可是聞到他上面刺鼻的氣味，有些人甚至以為，是什麼毒藥。

四種肥皂之中，最出色，也是價格最高的就是胭脂皂，這可是主打產品，賣相好，效果好，味道也好，它的定價高達550文，比起最便宜的澡豆來說已經超過了，同樣大小的澡豆差不多是400文。

最主流的，中等檔次的澡豆，還是有一定的差別的，更別說更貴的，一兩高達1.8貫的澡豆，那個更是這個的十倍以上的價格。

可是這個價格，在趙信看來，不高，甚至是有些低，不過，差不多20倍的利潤，連他都有些不好意思了，再追高的話，會影響銷量，甚至這些都是暫定的價格，會跟隨著市場進行調整，那需要進一步的收集市場的信息，進行判斷，規模和利潤，會隨著市場和消費人群的擴大，逐步的降低。

將來，如果成本進一步的降低，肥皂的毛利降低到50%，香皂的毛利降低到200%或者300%，這都是可以接受的，當量能達到一定程度，適用人群進一步增加的前提下，降價不但不會造成利潤總額的降低，反而會瘋狂的增長。