第二百二十二章 奢飾品方略（2/2）

當然，不可能多耽誤時間，只是簡單的介紹一下，說實話，這些銷售人員在介紹的時候，也有些硬著頭皮，高端產品，不可能如同低端的肥皂那麼演示，每一個價格都相當高昂，再加上趙信未來走的將會是品牌的奢飾品的路線，沒有贈品，沒有試用裝的，在口說無憑的前提下，僅僅憑藉著漂亮，就能夠賣出去，那是不可能的。

故而，哪怕高端人群出現，每天差不多都會把幾款高端香皂拿出來展示，可最開始銷售的幾天，高檔的一個都沒有賣出去，給這些人介紹之後，也沒有起到多少作用，甚至還起到了一點點反作用。

一個一塊在45文的店鋪之中，出現了150文，甚至是1.8貫的同樣東西，只是一個樣子和效果，就可以了麼，甚至對於底層民眾來說，那些在銷售人員拿出來介紹之後，看熱鬧的民眾那裡，還產生了點議論。

想錢想多了吧，換個包裝和樣子，就能夠翻上幾倍，甚至是幾十倍的價格，搶錢也不是這麼搶的。

就算是銷售人員，也有些不解，為什麼少爺不拿出來，給予展示，跟肥皂一樣，展示出來，就可以證明這玩意物超所值，不說更高檔的胭脂和紫羅蘭，松香皂還是有很多的市場。

趙信當然不能跟他們解釋，低端的可以用展示，高端的如果展示，就low了，很容易給別人一種，這跟肥皂是差不多的想法。

哪怕他真的是差不多，也不能夠這麼做，趙信相信，只要肥皂的風潮繼續，總有第一個吃螃蟹的，一旦有，高層之中攀比和炫富的風氣，這些高端香皂的銷售，根本就不成問題，他甚至在最初銷售的幾天，一方面加大肥皂的生產力度，對於各種高端香皂，同樣沒有放過。

現在，作坊已經正式成立了，薛玉他們，在教會了新加入的夥計之後，就功成身退了，一共50人左右的作坊，效率比之前翻了5倍，每天可以處理差不多2000斤的肥皂香皂，比例基本上按照之前的來，會在正式銷售開始的時候，進行調整。

趙信的做法是正確的，在銷售人員和底層民眾看熱鬧的時候，影響力實際上已經產生了。

肥皂的出色效果，是這段時間，縣內各種家庭討論的重點，45文的價格，說高不高，說低也不低，可是效果卻是槓槓的，肥皂對於頑固性的污漬，有著巨大的清潔效果，特別是油脂之類。

再說了，洗一次也不費，對於稍稍有錢的家庭來說，誰不願意的多用一些，讓衣服更加的乾淨，出門也有底氣。

肥皂的名氣，哪怕傳播出去，也不可能讓家裡老爺們親自採買，那些負責才買的，看到了更高檔的，價格更加的喜人，他們不敢輕易出手，這玩意有些貴，有效果的話，那是大功，沒效果的話，可就是大禍了。

負責採買的，哪一個不是人精，哪一個手上沒有點問題的，他們不敢輕易的出手，不求有功，但求無過，這不是後世才有的，這是貫穿了整個歷史時空的，有了階級的前提下，都會有的，哪怕再怎麼想買，還是看看肥皂的效果再說，穩一穩才是長久之道。

肥皂的效果一出來，果然，跟宣揚的一樣，負責採買的受到了表彰，一些人甚至在某些宴會上面，得到了肯定，這極大的促進了這些管事的積極性。

頓時，有些人動了心思，如果這個店鋪宣傳的，跟它們表現的一樣的話，這些更高檔的，就是主人和小姐們的最愛，這個可是立大功，那賞賜的機會啊。

不是每一個人都是聰明人，聰明人從來都不少，一些人掌握的財富不多，他們選擇的是松香皂，沉香皂，可是一些眼光更高的，直接就瞄準了胭脂皂和紫羅蘭。

當第一塊香皂賣出去的時候，就代表這狂潮再一次的產生了。只要是有出色的性能，完全可以從第一件商品銷售出來之後，占據市場。

這是超越這個時代的產品，世人都有攀比性，昂貴的奢飾品，要的並不是性能，而是你有的，我必須有，甚至我要更多，更好，總之除非是沒錢，甚至有些明明沒錢，也要打腫臉充胖子的。

哪怕最開始，是幾種肥皂交替銷售，可是當第一塊在家族，在貴族圈子之中，引發了轟動之後，香皂的風潮，再也無法阻擋了。

無數的管事的，聚集在店鋪之中，甚至顧不上跟底層的泥腿子混在一起，要的就是強到為數不多的高檔香皂，紫羅蘭是首選，沒有胭脂皂也不錯。

為此，早已經準備好的另外一間店鋪，一間因為趙信的提點，做了也寫簡單的裝修和修飾的高端奢飾品店，也跟著出現，同樣，在保州，引發了巨大的風潮。