第96話 談判（1/2）

大公司與小公司相比，說話就是有底氣。

「我覺得，遠月學園和hob合作，是強強聯手，而且秋選賽在業界也小有名氣，對貴公司在名氣上，也有一定的幫助。」一色慧眯起眼睛說道。

「切。我們公司的產品在日本商業食品屆，有著舉足輕重的地位，不用說咖喱產品，就算是其他快速食品，也有很高的銷量。再說，如果為了打名氣，我們為什麼不找幾個大一點兒的媒體？它們的GG效果可是比贊助秋選賽的預選賽，效果更好。」千俵夏芽冷哼了一聲。

鄭軻三個人互看一眼，臉上露出了苦笑，雖然hob與遠月學園之間有過諸多合作，但每一次的洽談，都要經過一番艱苦的『戰鬥』。

「我覺得千俵小姐說的很對。」一色慧稍微輕咳一聲，插話說道，「確實，GG能讓更多的人知道貴公司的產品，效果也比贊助遠月學園更好。因為GG面對的是大部分的居民，而遠月學園只是針對遠月學園的學生以及料理界有關的人。但是，如果貴公司能夠贊助預選賽，那麼，在業內將會有很高的聲望。」

「是啊，姐姐。要不然，我們就答應吧？」千俵織江拉著千俵夏芽的衣服。

「你急什麼？」千俵夏芽沒好氣地看了一眼千俵織江，然後又轉過了頭，「你說的沒錯，如果贊助尋秋選賽，確實能在業界提高知名度。但是，我為什麼要業界的知名度？」

咦？

鄭軻眉頭微皺，目光掃向了千俵夏芽。

千俵夏芽雙臂抱胸，頭部微揚，居高臨下地看著一色慧，「我們的商品不比星級餐廳的料理。高級料理確實需要美食家或者其他料理同仁的認可，但是快速食品並不需要。我從來不奢望那些美食家會去便利店，買一份『咖喱公主』，一個人品嘗，他們只會去星級餐廳或者星級酒店。所以，哪怕他們每個人都熟知『咖喱公主』，但對我們的銷量，根本不會有任何提高。我們的客戶，只是普通人。」

果然是一場硬仗，更關鍵的是，千俵夏芽說的沒有一點兒問題。

想要提高效益，必須要有目標客戶，而快速食品的目標客戶就是工作族或者宅男宅女。所以，對快速食品來說，GG媒體的效果，比秋選賽預選賽的效果好很多。

「我不贊同千俵小姐的話。」繪里奈撩了一下頭髮，目光爍爍，「每年一度的秋選賽，經過遠月學園這麼長時間的運營，已經是一個標杆性的比賽。它所吸引的不止是來自日本各界的料理名流，更有來自各地的媒體。這些媒體對秋選賽進行報導，是不可能不對贊助商進行特寫——千俵小姐，您也負責運營hob，所以硬性GG與軟性GG，哪個更容易被人記住，這一點兒，不需要我過多解釋吧？」

千俵夏芽坐直了身體，「繪里奈小姐的說法，確實有一定的吸引力，但是這些仍然不是我想要的。如果你們要我贊助秋選賽的話，我倒是有興趣，但你們只是要我贊助秋選賽的預選賽——這兩個比賽的關注度，真的不一樣，所吸引來的媒體，也不同。那些來自地方的小媒體，對hob根本沒用。」千俵夏芽撩了一下頭髮，略帶不屑。

三個人彼此互看一眼，每個人的臉上都露出了苦笑。

不得不說，千俵夏芽的防禦真的滴水不漏。但是談判就是這樣，雙方都要把談判條件拉到對自己有利的一方，但目前來說，明顯是千俵夏芽占有優勢。

「你們還有什麼話要說？如果沒有的話，我可是要走了。」千俵夏芽突然坐直身體，右手拿起擺在桌上的手包，從座位上站起。

千俵織江雖然也很無奈，但還是對著一色慧露出了微笑，「我等你，快點來啊。」

一色慧面帶微笑，輕輕點頭。

「等等……」鄭軻叫住了千俵夏芽。

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