第836章 難以談妥（1/2）

邱天澤端起桌上的茶杯喝了一口：「王總別急，那我就解釋一下我們合作的好處。」

「首先在原材料方面，我們擁有得天獨厚的優勢，任何一家公司的成本，都不可能比我們更低，這也可以降低貴公司的生產成本。」

「第二，我們擁有許多技術研發人員，包括了許多院士級的專家，他們的許多成果，我們可以拿到，你卻未必。就算你能拿到，條件也比我苛刻的多。」

「第三，貴公司的許多產品，市場占有率太高了。我想王總肯定明白什麼叫做事實壟斷，尤其是前段時間，百惠商貿跟康帥傅等幾家公司終止了合作，事情鬧得沸沸揚揚。」

「第四，貴公司是私營或者說是合資企業，而我們是國資企業。你們的一些合作夥伴，合作渠道，許多都該續簽合同了吧，你確他們一定會續簽嗎？」

「第五，合作之後，不但貴公司的生產成本可以下降，我們相互之間還能做一些技術交流。我想以貴公司的實力，不必害怕我們後來居上吧？而我們發展壯大，也是上頭希望看到的，卻不耽誤你壓制其他企業。」

「第六，我們跟一些供銷系統改制後的單位有不少的合作，這點也是我們的優勢，如果我們合作，這部分銷售渠道可以跟貴公司共享，前提是貴公司的銷售渠道，也要跟我們共享。」

「我們合作的好處還有許多，我想就沒必要一一敘述了吧？王總和王總的團隊，應該能分析出來。」

邱天澤臉上一直掛著淡淡的微笑，顯得極為自信。他闡述了合作的好處，相信王浩安能夠想明白的。

「邱總，不如我再說一下我們合作之後，貴公司的好處？」

「貴公司的許多產品都不錯，但最大的問題就是沒有品牌，缺少了品牌優勢。同樣質量的產品，沒有品牌，價格就不可能高，利潤也不會高，甚至銷量也不會高。」

「跟我合作之後，貴公司的品牌可以打響，藉助我們公司的聲望進行宣傳推廣，迅速的占領市場。」

「這樣一來，貴公司的一些優勢業務才能顯現出來，你也就有了足夠的話語權，可以縮減一些不賺錢的業務，甚至直接裁撤掉那些業務部門，幫助公司完成瘦身。」

「貴公司還能得到幾個穩定的合作夥伴，包括了採購方和銷售渠道。貴公司還不必跟我們這樣的龍頭企業競爭，可以有更好的發展空間。」

「這麼看起來，好像我們合作，貴公司得到的好處更多。我們是可以得到一些好處，但太少了。我們才是龍頭企業，分蛋糕的時候，就應該分大塊！」

王浩安沒有一點的客氣，合作是有很多好處，可不合作也損失不了什麼。他願意合作，卻不願意將對方一手培養長大，反過來搶奪自己的市場份額。

雖然說這兩年他公司的工作重心都轉移到了國際市場，但內地市場才是根基，依然是各公司收入最高的版塊，絕對不容有失。

就像是兩樂集團瘋狂的在國外擴張，可他們最重視的永遠都是北美市場，這塊市場的銷售額也一直都是最高的。

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