第547章 送上門的代理（1/2）

過了幾天，姜雨柔就回冰城去了。王浩安正準備安排一下工作，也回冰城去準備呢，卻有個人主動來跟他聯繫，要談合作。

坐在辦公室，王浩安看著沙發對面的人：「鄭總說有大生意，老鍾跟你談都不行，到底是什麼生意？」

最好是真的大生意，如果是為了誆他過來，那就別怪他翻臉了。除非是央字號的企業，否則他都有把握擠垮對方。

「王總，食品行業里的人都知道，你公司的銷售渠道最好，還能讓產品進入鐵道布和百惠超市，所以這次來找王總，就是為了讓我們的產品進入王總所擁有的銷售渠道。」

王浩安看著對方：「你是賣什麼產品的？」

「餅乾，跟滿漢食品的產品並不衝突。我知道好味道果仁酥賣的不錯，但我們賣的餅乾是甜的，在餅乾上面，有一層巧克力醬。」

「而且我們還有另外一種產品，叫做蛋卷，同樣上面有一層巧克力醬。未來或許還會開發其他的新產品，但這兩款應該是我們的核心產品。」

原來是這兩種產品，前世也曾流行過一段時間，確實有許多人喜歡，只是他前世卻沒聽過巧客這個品牌，也沒聽過鄭錫明這個人。

「產品帶了嗎？」

「帶了，這是我們的樣品，請王總品嘗。」鄭錫明馬上從包里掏出兩包食品，放在王浩安面前。

咔嚓~~

王浩安吃著巧克力蛋卷，味道不錯，又香又脆，加上巧克力的濃郁口感，應該能好賣。那個巧克力餅乾他也嘗了一塊，應該是曲奇餅乾的製作方式，裡面添加了油脂，吃起來同樣非常的香。

「蛋卷不錯，餅乾也還行。但是餅乾也只能作為零食，多吃幾塊太膩了。這兩款產品，你的成本是多少？」

「這個蛋卷，送到王總的公司，一包的成本一塊九，這個餅乾，一包的成本在兩塊二。」

「高了。你這個蛋捲成本就一塊九了，我要利潤，經銷商要利潤，零售商要利潤，還要有倉儲和運輸成本，包括推廣費用等，零售價一包得賣四五塊錢。這還不算什麼，你賣到鐵道布的渠道，零售價要超過十塊錢。」

「如果你這個是進口產品，這個價格絕對沒問題，甚至再高一兩塊錢也行，可惜你這個是國產貨。」

「還有這個餅乾，同樣也有這個問題。價格太高，就意味著銷售量不會很好，也就表示利潤不會特別高。」

「利潤少，零售商不願意賣，經銷商就不願意進貨，我又怎麼會為了這麼一款產品，跟合作愉快的經銷商產生矛盾？」

鄭錫明臉上的笑容消失了，他在剛才，還信心滿滿的，覺得自己的產品口感非常好，肯定能被王總喜歡，從而進入滿漢食品的銷售渠道，火爆全國。

但看王總這個意思，是不打算賣啊，那他自己推廣可就太難了，重要的是他也沒有推廣費用啊。

「王總，這兩款產品交給滿漢食品代理，我們只提供產品，別的什麼都不管，定價權也歸你們，代理費我給你行業最高價。」

「什麼叫行業最高價？」王浩安打斷鄭錫明的話，「鄭總還是直接說清楚比較好。」

每個人理解的行業最高價也是不同的，這些話還是說在明處比較好。

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