第548章 這才是高明的地方（2/2）

「多謝王總指點，我回去就帶人研發，一定儘快做出新產品來。包裝的問題，我這就回去更改，一個星期後，開始給你供貨。」

「好，一個月內，巧客的產品會出現在滿漢食品的所有零售網點。」

……

鄭錫明離開了，門外的張健好奇的看向鍾凱路：「鍾總，為什麼董事長會答應代理這個巧客公司的產品？答應了代理之後，還免費送給了對方兩個產品創意？」

鍾凱路笑著提示道：「張助，你想一下，我們滿漢食品真正放在眼裡的競爭對手有幾家？」

「同一集團、汪汪集團，康帥傅。其他幾家做零食的，要麼產品種類少，要麼規模太小，要麼在走下坡路。」

「那麼你想想去年食品工業協會的金獎，這幾家公司中，有哪些產品獲得了？」

「汪汪的小饅頭，康帥傅的3+2餅乾，我們代理這個餅乾，是為了對付康帥傅？」張健明白過來了。

「我們公司只有一款鹹味兒的果仁酥，雖然在果仁添加上做了一些變化，有腰果、有杏仁、有核桃等，但其實味道變化不大。」

「原本我們也商量過，是否要生產甜味兒的餅乾，壓縮康帥傅的產業，避免對方發展壯大，但那時候我們的工作重點在跟樂哈哈合資的產品上，還有就是我們自己推出的薯片，打算出口的產品。」

「現在有現成的公司找上門，產品質量還不錯，有足夠吸引消費者的賣點，公司代理，能捎帶手賺一筆錢，還能影響康帥傅的市場擴張，何樂而不為？」

「至於說免費送給對方兩個創意，這也是董事長高明的地方。」

張健一頭霧水，免費送給別人創意，怎麼還高明呢？

「這家公司為什麼找我們代理？因為他們沒錢推廣，無法拓展銷售渠道。也正是因為如此，才會答應給我們如此高的代理費，當然他也能賺的更多，他自己銷售，可能三五年時間，也不會有這麼好的銷售渠道，也就賺不到這麼多錢。」

「可是一旦產品好賣，他得擴大規模吧？得想辦法降低物流運輸成本，所以要在多個地方建廠，每一個分廠建設所需要的資金，也不是小數目。」

「這時候他還要研發新產品，合同上肯定註明了，巧客公司的所有產品，我們都擁有代理銷售權。所以這款產品研發成功，我們依然能跟著賺錢。」

「甚至我懷疑董事長還有另外一個想法，那就是控股這家巧客公司。如果這家公司在產品研發，或者工廠擴張的時候錢不夠了，滿漢食品必然會注資，再告訴對方，現在產品供不應求，這時候你不擴大產能，好不容易做的推廣就浪費了。」

「那麼這部分成本，就都要對方來承擔。對方要擴大，就需要錢，就算滿漢食品無法控股，也會參股的，同時還能讓對方甩脫這個代理合同，對方必然會做出正確的選擇。」

「當然，這些都是我的猜測，具體情況，要看完合同才知道董事長是怎麼想的。」