第470章 張宏國的新想法（2/2）

人和車很重要，但更重要的是渠道，是那些穩定的客戶。有客戶，將生意包給別人，也能抽成，可如果客戶沒了，你有車，有司機又能有什麼用？

「我想提高那些車主的違約金，但是押金太高，他們又不願意。我們跟許多合作夥伴的合同，都是彈性的，沒辦法阻止他們僱傭其他車隊。」

「還有我想壓那些車主的薪酬，不必太多，壓一個月，就能讓他們老實許多，可同樣怕引起反面效果。」

「再就是拓展更多的客戶，保證我們空車率再次降低，提高那些車主的收益，讓他們捨不得跳槽。」

王浩安想了想：「你說的是個辦法，不過要掌握好度，一旦太狠了，你這個鬆散的公司，必然會受到影響，這種事兒，其實你可以找你父親幫個忙。」

火車畢竟是此時華夏的第一運輸渠道，張宏國的父親是站長，要收拾一些在火車站周邊討生活的貨車車主太簡單了。

「當然，沒必要太狠，仗勢欺人沒意思，不過也能有效的阻止那些人撬行。這樣你壓一些錢，他們也不會有太大的反彈，只要你按月給他們開夠錢就行了。」

「你自己不是還倒騰一些山貨麼，這個生意怎麼樣？」

「還行吧，將一些東北的山貨，賣到京城那邊，一個月最少能有兩三萬的利潤。」

「回來呢？你回來的時候沒倒騰點東西？」

「沒什麼值得倒騰的啊。」張宏國一臉茫然，回來的時候就接訂單唄。

「京城作為華夏的首都，許多行業都有政斧補貼，有許多商品，尤其是農副產品，價格比冰城要便宜的多，就你沒想過，往回倒騰一些？」王浩安提醒道。

「我倒騰過，可是不賺錢啊。倒騰一點蔬菜，不如從龍江本地採購呢，那麼遠的距離，損耗太大了。」

「大米什麼的倒是也倒騰過一些，可咱們東北人吃不慣南方的米，不夠香，哪怕是便宜，也只有一些飯店才會要，根本沒多少量。」

「偶爾弄一點水果，可也競爭不過供銷公司，咱們供銷公司轉型了，做批發，鐵路這邊有特批的車皮，成本比我這個低，種類也全，我沒有優勢。」

在這幾年，各地的供銷公司都在轉型，就像虛日升，不也是那邊的供銷公司的產品麼。

冰城的供銷公司也在轉型，許多產品不再採購了，而是採購一些緊俏的商品，靠著他們有鐵路這個運輸渠道，勉強也能維持住。

好在供銷公司的退休人員並不多，因為成立的時間不夠長，要是跟企業一樣，恐怕現在這種模式，也根本撐不住。

「供銷公司還想著買下我的公司，這是看上我的渠道了，我沒答應。」

「我在想，能不能反過來將供銷公司吞併了，他們也有許多進貨渠道和出貨渠道，要是能拿下，我一個月能賺十萬以上！」

王浩安斜眼看著張宏國，你的倒是敢想。如果是虧損企業，你吞併沒什麼難度，可賺錢的公司，你想吞了，那就太難了，除非你能讓政斧看到你將來可以帶來更多的利稅。

「你如果真這麼想，拿出一份方案，錢我借給你，或者我給你擔保，你從銀行貸款。做事情之前，最好先跟你父親商量一下，別想一出是一出。」