第466章 悶頭發展（1/2）

有獎促銷，從來都不是長久的手段。滿漢食品開始做這些的時候，是因為滿漢食品有一塊錢的大袋乾脆麵，而且那時候沒有競爭對手，為了迅速打開銷路，打開知名度。

現在內地有三大品牌，還有一些地方性的小品牌，大家競爭變得激烈多了。康帥傅有獎促銷，確實讓銷售額在短時間內暴漲，可一旦中獎率下滑，就留不住那些小朋友了。

就像是一條街上都是燒烤店，一家店打出七折優惠，可能天天爆滿，但是忽然有一天變成九折了，大家一看，沒便宜多少，就不會有人在外面排隊等候，甚至也不會有人專門來他家吃，別人家啤酒便宜，算起來也差不多。

如果這家燒烤店的味道比別家好，那麼不用打折促銷，一樣能有很好的生意。可乾脆麵，味道都差不多，更何況康帥傅在口味上，還落後另外兩個品牌。

如今小松鼠與小浣熊的乾脆麵裡面，都不包含料包了，調料直接添加在麵餅裡面，吃起來更乾淨，也不會有越吃越鹹的情況。

集卡在端起看不出來多大的效果，可如果競爭對手的促銷力度下滑，伴隨著集卡的效果提升，這就足夠了。

前世康帥傅最擅長的就是有獎促銷。比如飲料中的再來一瓶，某一段時間你會覺得喝一瓶就中一瓶，中獎率遠不如上面寫的那麼低。可某一段時間怎麼都不中，就好像裡面根本沒有帶獎的一樣。

還有康帥傅跟同一在方便麵上的戰鬥，每一桶方便麵，裡面都有滷蛋，或者火腿腸，將原本的利潤，直接壓縮到微乎其微。

結果呢，就是雙方很有默契的，同時撤銷了贈品，因為真的扛不住了。

公司越大，其他方面的支出就會越多，他們的利潤率也就百分之十左右，弄上贈品之後，根本不賺錢，長時間這麼弄，誰都扛不住。

當然，促銷是為了將來，靠著促銷，將對方擊垮，提高了自己的銷量和品牌知名度，讓更多的人喜歡上自己的產品，這樣絕對是成功的。

可如果同類產品很多，消費者可選擇的很多，你停止促銷之前，對方的批發價忽然降低五分錢，那麼經銷商和零售商可不會管你那些，當然是哪個賺的更多他賣哪個。

這也是為什麼王浩安並不擔心康帥傅有獎促銷的原因，促銷的力度太大了，消費者的忘性是很大的，尤其小松鼠才是第一個推出乾脆麵的品牌，且一直銷量都不錯。

在康帥傅促銷的時候，他們推出新品+集卡，很容易就將康帥傅促銷的優勢抹平了。

但在這段時間，同一其實很低調，卻發展的飛快。

胡大軍拿著一份表格統計來到王浩安辦公室：「董事長，這是乾脆麵的市場份額，包括了各品類的銷量和份額，同一發展的比康帥傅更快。」

「而且你之前不是說過弄卡片類的玩具麼，同一先弄了，創意跟你說的一模一樣，還找了小虎隊做代言。」

胡大軍有些怯怯的看著王浩安，這事兒可真不是我傳出去的啊。可怎麼就如此的巧，大家的想法完全撞車了？

王浩安拍拍胡大軍的肩膀：「沒事兒，這很正常。事實上我也是在香江那邊看到了這種玩具，才有了想法，或許寶島那邊也早就有了，別人想到也不稀奇。」

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