第188章 量身打造促銷手段（2/2）

「沒有的，那就只能店鋪負責。一個月內，開膠、開線、斷底等，店鋪三包，先把口碑經營起來，以後就可以開分店了。」

「一個月？王總，皮鞋一個月開膠很正常吧，要是這也給退換，咱們肯定掙不到錢，甚至有可能賠錢啊。」

退換回來的就是舊鞋了，那還怎麼賣？只能賣給那些跑農村賣二手貨的經銷商，讓他們便宜賣出去，可又能賣幾個錢？

「開膠、開線的包修，就是給他們錢，讓他們去修鞋攤砸一圈線，或者給她們買一瓶膠水的錢。斷底的是一定要給換的，或者給退款。」

「記得你跟我們保證過，這批進的鞋質量都很好，那麼就不用擔心有太多退換的，最好連找我們包修的都不要有。」

「要想將品牌經營起來，質量是關鍵。只要我們的質量好，種類多，那就一定會有源源不斷的顧客進來消費，誰不喜歡多一些選擇呢？」

「如果發現哪批鞋的質量有問題，必須第一時間下架，可以低價一起甩出去，跟對方講明白這些，絕對不能繼續在我們的貨架上銷售。」

「所以按照你的說法，三包不過是個噱頭，給顧客一個安心？」郭繼傑聽明白了。

「沒錯。但我們也真的按照這個實施。所以出現有顧客拿著鞋找回來也不必擔心，給換新的就行了，正好可以讓其他顧客看看，我們說的到就能做到。」

「這只是我們促銷的手段之一，你說的送襪子可以有，你說的買兩雙打折也可以有，但其實還有一個簡單的方法，那就是全場打八八折。」

「全場打折？買一雙也打折？」

「打折，同樣送三包服務，送襪子。」

「那這樣是不是就沒啥利潤了？」一雙鞋的毛利潤是很高，可店鋪租金、導購員工資，運輸、倉儲成本，還有其他一些支出也不低，這要是再給打八八折，而且兩雙還有折上折，怎麼掙錢？

「你腳上穿這雙鞋多少錢？」

「進價差不多三十八，零售八十，批發給別人五十五。」

「這雙鞋零售價的標價應該是一百塊，但我們開業大酬賓，全場八八折，所以只賣八十八。而且買兩雙，還能再打九折，只賣七十九塊。」

這是前世很多商家常用的手段，看起來是打折了，但實際上他們將原價標的很高，打折的價格，才應該是他們正常的零售價，但許多人看到打折就覺得占了便宜似的，這樣就能提高銷量了。

「我懂了，我這就去安排一下，再重新印一些傳單。」徐曉天恍然大悟，還可以這麼弄。

郭繼傑看著王浩安：「你腦子裡哪兒來的這麼多主意，每次促銷你都有不同的手段，跟誰學的？」

「其實我這也不是首創，在許多地方，已經有人用了類似的辦法。促銷最重要的一點，不就是要吸引顧客進來消費麼，我們只要想著自己是消費者，看到什麼會心動就可以了。」

「當然這個對你沒什麼用，你從小就沒缺過錢，理解不了這種心態，但我們絕大部分的顧客，可都不是有錢人，所以折扣和三包，就是為他們量身打造的促銷手段。」