第303章 簡直是天才（2/2）

「接下來就是供應商，也是我們最主要的合作夥伴。收取進場費，這是我們的一項收入。可是這個進場費不宜太高，尤其是剛開始，我們甚至可以免收進場費，換取我們跟他們的結算周期延長。」

「我們不可能現貨現結，這樣對我們的成本壓力太大，利潤率太低。所以我們應該是周期性結算，最開始可以是月結，甚至可以提高到兩個月，三個月。」

「這個結算模式，在此時的內地是很普遍的，只是我們訂貨量比較大，需要跟那些供貨商好好談談，最初可以月結，但是未來最好延長，讓我們有更加充足的資金，可以用來開新店。」

超市的現金周轉是非常快的，因為每天都能有大量的現金入帳，但是幾乎每天也都要採購新的產品。

哪怕只是月結，那麼他們的資金留存率也會非常高，這一個月的現金流水，足夠他們開一家新店了。

當然，具體如何操作，還要詳細研究，否則你開了新店，卻無法跟供貨商結算貨款，那信譽可就砸了。

「再說說我們的定價策略，首先要保證低價，我們採購量大，銷售量大，薄利多銷的方式賺錢。但是定價一定要精確到分，這樣可以讓消費者以為我們的定價合理、精確，同時也給他們一定的心裡錯覺。」

「比如一瓶飲料，賣兩元錢和一塊九毛八，差的只是兩分錢，卻讓許多人覺得便宜，可兩分錢現在還能買到什麼？」

「而對於一些大品牌的商品，則一定要是整數，這樣才能給人一種質量好的感覺，便宜沒好貨。」

「對於一些大家經常會買，也從其他地方都能買到的商品，我們價格一定要低，比其他家的都要低。對於一些不常見的商品，大家平時不會見到，也不會有對比的商品，價格可以高一些，這樣可以保證我們有更高的利潤。」

「既然跟幾位合作，那麼我們的超市中就一定有進口商品了，這部分價格可以高一些，因為大家很認可進口商品，總覺得進口商品更好，而願意買進口商品的人，收入大部分也不差，我們就可以在這項上多賺一點。」

「最後就是促銷。可以用數量折扣，就是多買打折。還有就是捆綁銷售，買某些產品，贈與某些產品，比如買一袋麵粉，可以贈送一袋白糖。」

「我們還可以要求供貨商定期給他們的商品做特價促銷，最開始我們給一些補貼，等過段時間，就不再補貼，這部分成本由供貨商承擔。」

「還有就是對於一些不太新鮮的生鮮，在閉店之前都特價處理掉，一個是節省損耗，另外也可以吸引顧客。」

「還有許多種促銷方式，這裡我就不一一細說了，總之我們的規模越大，那麼盈利的手段就越多，賺的也就越多。」

「而以超市為核心的大賣場，則需要一些國際大品牌來撐場，也需要一些內地的暢銷品牌來撐場，我們相互促進，共同盈利。」

郭繼傑目瞪口呆，這些都是安仔想到的？他記得安仔手下沒幾個零售人才啊？

這回不只是達叔和坤叔很滿意，郭秉雄也發現在自己之前真是小看王浩安了，這個細化一下，就是超市和超級大賣場的完整經營方案啊。

安仔不是人才，簡直是天才！