第332章 渠道的威力（4/5）（2/2）

李京偉在三水開會，今天市里領導又問了合資公司的事兒，李京偉照常回答。市里不是一直覺得建立寶上交的利潤少了麼，去年上交了一大筆，這回滿意了吧？

再說建立寶集團的股份也沒旁落，只是出了一筆錢，跟別人合作開發新產品嘛，這有什麼問題？

「老李，我聽說那個東方飲品公司，也在生產建立寶？」怎麼能將建立寶交給外人生產？配方可是保密的。

「書紀，我們三水的廠子太小了，而且運輸很不方便。我們的產品在北方銷售情況一直不是特別好，因為經銷商的利潤太低，運輸成本太高。」

「現在不同了，經銷商的物流運輸成本降低了許多，有的甚至降低了一半，他們的進貨量都增加了許多，我們也賺的更多了。」

「東方飲品的生產線生產的建立寶，利潤也是咱們建立寶集團的，跟東方飲品無關。只是要支付一筆租借費而已，這個租借費有點高，畢竟一般的企業都不願將生產車間租給他人。」

「租借費高？那是不是可以自己購買生產線生產？」柿長插話。

李京偉等的就是這句話，他馬上說道：「我也是這麼想的，我們研究後認為，如果我們自購生產線，那麼銷售額能再次提高百分之三十，今年的銷售額能超過四十億，甚至達到五十億。」

「那你還猶豫什麼？不過你跟滿漢食品合作開發新產品，怎麼現在還沒開始生產？」

「已經在試生產了，設備在做最後的調試，完成之後，下周就能正式開始生產。囤貨一周之後，開始售賣。」

「這個產品你覺得可行？可別賠錢了。」書紀有些擔心。茶水變成碳酸飲料，這也真敢想。

「所以才要跟其他公司合作，降低風險。成功了，我們能賺的更多，失敗了，大不了將生產線買回來，繼續生產建立寶，我們也虧不了太多。」

「尤其是我們合作之後，極大的擴充了我們的銷售渠道。之前雖然我們的產品非常暢銷，銷售渠道良好，可兩樂集團也在穩步擴張。」

「但跟滿漢食品合作之後，我們的經銷商隊伍擴充了接近一倍。預計兩樂集團今年的產量都不會超過十五噸，而我們能超過四十噸，甚至接近五十噸，我們是他們的三倍。」

「老李，但是按照約定，建立寶公司的員工，可要有一半是咱們三水的人。」

「書紀，是百分之四十五。我沒忘記這一點，我們也在招工，如果願意去那邊上班的，我們提供車票，可是大家都不願意啊，這我有什麼辦法？」

「我們不能繼續在三水擴大產能了，這樣會嚴重製約我們的發展，你看那些大公司，哪個不是分廠很多，就是為了降低成本，方便管理。」

「有了滿漢食品的銷售渠道，我們的銷售額馬上提升了百分之二十，這樣不出幾年，我們的年銷售量就可能達到一百噸，正式成為世界一流的大型飲料公司。」

兩位領導都被李京偉描繪的場景吸引住了，也在不知不覺中，接受了李京偉的一系列決策。

這麼看來，今年建立寶的利潤又能提升不少，他們又能有錢做許多政績了。