第313章 會員制（2/2）

要是還沒起色，她都要考慮，明年是否繼續在央台投放GG了。

王浩安是告訴她，GG要繼續打，強化俏佳人的品牌概念，俏佳人的服裝就不是面對大眾的，而是屬於中高端的精品女裝。

只有不斷的強化GG宣傳，加上新穎的設計，才能帶來銷量上的提升。甚至他還給俏佳人出了個注意，那就是會員制。

凡是進店購買超過一千元的消費者，都可以免費辦理一張會員卡，會員卡上會留下姓名、聯繫方式等，每當換季上新，都會有導購員給會員打電話通知，邀請她們來進店選購，給那些消費者真正的貴賓待遇。

比如進店之後有免費的茶水、咖啡，每個導購員不但推銷服裝，還要負責給消費者搭配服裝，有些服裝真的挑身材，有些則能遮擋一些身材上的缺點。

對待顧客要輕聲細語，但也不要低聲下氣，每個導購員都要有自信，自信自己推薦的服裝搭配就是最好的。

其實是設計師已經給出了一些搭配的範例，導購員只要選擇身材差不多的人推薦就行了，真讓她們給搭配，她們也不會。

遇上會員生日，一定要打電話送祝福，同時當天會員來店選購商品，也要給與八八折，並附贈一個小禮品，比如不太值錢的絲巾或者手套。

這些都是前世很常見的銷售套路，但在此時的內地，還非常罕見。至少許多有錢的女人，真的有一種自己是貴賓的感覺。

短時間可能這些會員無法帶來太多的銷售額，但是長時間的積累，隨著會員數量的增加，未來會員就會成為俏佳人的消費主力。

曾有奢侈品公司的人說過，他們的產品就是給少數人準備的，這少數人，就是他們的會員，是他們篩選出來的人，至於其他偶然來買的顧客，都不是他們的目標消費人群。

可是用了這麼多辦法，俏佳人現在依然還處於虧損狀態，雖然虧損的比例已經降低了許多，但畢竟還是虧損。

姜雨柔每天都在給自己打氣，對自己說一定能扭虧為盈，可事實告訴她，公司還是在虧損。

「你別那麼著急，我當初不是跟你說了，為了快速擴張，初期是必然會虧損的，但實際上一些資產的增長並沒有計算在內，比如那些門店，大部分都是購買的門市房，它們可都升值了。」

「你看，現在虧損的比例不是越來越低了，明年再堅持一年，肯定就能盈利了。你現在擴張的越快，品牌價值增長的就越快，市場覆蓋率，也是衡量品牌價值的一項重要標準。」

「可是這跟你說的那種全國都有門店的高端女裝品牌，差距還非常大啊。」姜雨柔有些失落。

「哈哈哈哈，那是因為現在經濟形勢沒那麼好，並不是說公司的產品不夠好。」

「但是現在我們設計已經絞盡腦汁了，未來無法推出新款怎麼辦？」設計太難了，她看過設計師的設計，好像越來越難以給人眼前一亮的感覺。

「那就將現在的設計拿出來，重新生產。我沒跟你開玩笑，這叫做復古款。就像中山裝現在穿的人少多了，可如果誰在一群穿西裝的人中穿了中山裝，那麼他一定是全場的焦點。」

「行了，繼續推行會員制，做好服務，未來俏佳人會有一群的死忠粉。呃~~就是只喜歡俏佳人服裝的人。」