第117章 羽絨服賣到南方去（1/2）

郭繼傑坐到王浩安的對面：「浩安，你說要生產那些填絨量特別低的羽絨服？」

「怎麼叫特別低呢，只是少一點而已。喏，這是樣品，你自己試試。」王浩安將掛起來的羽絨服遞給郭繼傑。

「好像也還行。但太輕了，會不會讓人以為質量不行？」郭繼傑的話比較委婉。

「你是想說讓人以為是次品吧？」王浩安能理解這些人的想法，可這些人怎麼就理解不了他的想法呢？

「這是羽絨服，不是棉大衣，也不是皮大衣，輕，本來就是羽絨服的特點。我問你，你穿羽絨服之後，裡面就只是一件襯衫嗎？」

「在冰城？裡面怎麼也還要套一件毛衣或者加一件內~~衣吧，冰城太冷了。」

「你覺得毛衣加上這個，還不夠保暖嗎？再問你一個問題，你一天在外面待多久？」

「好像是時間不長，但不代表其他人在外面的時間也不長啊。多少人在外面站半天呢，他們能扛得住？」

「注意我們的產品定位，我們定位是青年，青年有多少在外面是一直站著的？只要他稍微活動一下，身子自然就暖和了，太厚的反而會讓他們出汗，更不舒服。」

「而且我們填充的少了，成本也能降低許多，售價卻不需要降低，因為我們的羽絨服更好看，不臃腫。」

「而且我們也不是沒有特別厚的，那些售價正好可以提升，否則我們售價太高，顧客會覺得貴，這樣有了對比，他們就能接受了。」

郭繼傑眼睛一亮，這麼說羽絨服的利潤會提高許多？哪怕是銷量達不到預期，利潤也不會太少。

「這個我可以接受，可是那個羽絨夾克是什麼意思，填絨量五十克，那還叫羽絨服嗎？」郭繼傑也跟那些老師傅的想法一樣，這個產品完全沒有市場，甚至會拉低他們品牌的口碑。

「繼傑，那個產品的優點你沒看到，修身、保暖。裡面穿一件這個羽絨夾克，外面可以穿普通風衣就夠了，性質相當於羊毛衫。」

「而且這個不只是可以在北方賣，南方也可以。」

「南方？你說把羽絨服賣去南方？」郭繼傑瞪大眼睛，覺得自己可能是出現幻聽了。

「是啊。你不是在南粵待過麼，你覺得那邊的冬天一點都不冷嗎？」

「也冷，但是穿毛衣或者羊毛衫就行，沒人穿羽絨服。」

「那是因為之前沒有人賣，如果有，你覺得會不會有人想要嘗試一下？而且南方不只是南粵、江浙，川蜀、兩湖等地冬天也冷，他們會不會想要買一件我們的羽絨夾克？」

「可這一件衣服能穿多久？那邊天氣冷也就是個把月的事兒，買一件衣服就為了穿一個月？大部分人都捨不得吧？」

郭繼傑自己當然捨得，但他們的服裝定位是中檔啊，目標是工薪階層和年輕人，他們哪兒捨得買？

「這衣服也沒多厚，天熱了，可以拉開拉鏈，所以穿三個月還是沒問題的。你們為什麼覺得南方人就不能穿羽絨服？我們就是要潛移默化的影響他們，讓他們習慣穿我們的羽絨夾克，替代那些薄款的棉衣。」

「可你也不能讓廠子生產那麼多吧，這肯定賣不完，會積壓的。」

「積壓了就運到北方賣啊，就說冰城，冷天氣一直能持續到四月份，到時候我們就不必再生產這些薄款的羽絨服了。」

「你可以試想一下，如果我們能讓南方人也穿羽絨服，那麼我們的產品銷量會提高多少？利潤會增加多少？」

「我只是做一個嘗試，有可能會失敗，但損失不會有多大。一旦成功了，相當於打開了一個完全空白的市場，利潤會有多豐厚？」

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