第443章 兩條路（1/2）

「李大哥，好消息下來了，兩樂集團現在有麻煩了。」王浩安笑呵呵的對著電話說道。

「哈哈哈，我知道，上頭下令了，這還是你跟郭繼傑搞出來的。原本以為你這是看不慣那些外商，原來還有這種作用。」李京偉也很高興，兩樂集團的擴張腳步又一次被拖住了，這是建立寶的機會啊。

全國的汽水市場正在快速增長，兩個最主要的競爭對手被拖住，那市場的空白處，誰能來添補，當然是建立寶！

「我也沒想到上頭會如此雷厲風行，態度如此強勢，這對我們來說，確實是極大的機會。現在我們面前有兩個選擇，第一個選擇，就是跟各地方政斧合作，幫他們買回那些汽水品牌，我們來生產。」

「第二個選擇，就是不管，趁著兩樂集團跟政斧扯皮的時候，我們加大鋪貨力度，給經銷商更多的讓利，甚至搶奪兩樂集團的經銷商。」

「第一個選擇具體怎麼實施？」李京偉詳細問道。

「很簡單，地方政斧肯定沒錢，或者不願意花這個錢買回品牌，因為還要投資新建一個汽水廠，他們心裡沒底。一個市，兩個汽水廠好像有點多。」

「但是我們可以買回來，通過政斧幫助，然後我們在地方投建新的工廠，或者讓原有的工廠擴張，同時生產多個品牌的產品。地方品牌的，只在地方銷售，但也藉助地方品牌的效力，讓我們的產品，可以從市里，賣到鄉鎮，賣到農村。」

「我們還能挖一些人才回來，尤其是銷售方面的人才，別忘了我們未來的目標，五分鐘內，給任何一個零售點供貨。」

這並非不可能，前世冰峰就做到了這一點，未來的許多啤酒，也能做到這一點，兩樂集團稍微差了一點，但也能保證半個小時內，給任何一個零售點供貨。

這樣的好處，就是時刻能保持著產品的最大銷量，絕對不會有別人想買，卻買不到的情況發生。

「第二個選擇呢，我們怎麼加大鋪貨力度，怎麼搶奪兩樂集團的經銷商？」李京偉又問。

「兩樂集團的經銷商，其中大部分都是他們吞併地方企業的時候，順手得到的。或者說兩樂集團更看重的是那些地方汽水廠的銷售渠道，買下一個品牌，就是買下一塊市場，上升期的市場。」

「可是現在兩樂集團推廣他們的汽水，原本在地方非常受歡迎的汽水消失了，這就傷害了那些經銷商的利益，可他們沒有選擇，地方只有兩樂集團的產品。」

「我們建立寶在許多地區的銷售，都比不上那些地方品牌，不過那是曾經，現在就不同了。一個是一些地方品牌消失了，另外兩樂集團的推廣沒那麼順利，此時他們又陷入跟地方政斧扯皮的尷尬境地，我們的機會就來了。」

「建立寶為什麼不受許多經銷商的歡迎？因為價格貴，地方的汽水，從五毛錢到一塊錢之間居多，這也是長期經過市場檢驗的價格。」

「我們這時候，最簡單的辦法，就是推出一款低價的汽水，玻璃瓶的，面對普通大眾，也能迅速占領農村市場。」

「而每一個瓶子上面，都印著建立寶的商標，這樣大家都會知道，這也是建立寶的產品，從而慢慢的開始習慣喝建立寶的其他產品，這塊市場就是我們的了。」

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