第456章 不能地域歧視（1/2）

當初跟佰事可樂約定，互相不在對方的優勢區域搶奪市場份額，明顯此時建立寶違約了。

最讓佰事可樂氣憤的是，建立寶可以這麼做，用玻璃瓶的可樂，來跟他們搶奪市場，甚至用上了有獎促銷的方式。

可佰事可樂卻無法在建立寶的銷售區複製這種模式，因為這是建立寶在華夏玩剩下的。如果佰事可樂也跟著有獎促銷，那就更證明了，可樂是一種低端的飲料，這是佰事可樂所不允許的。

就像當年佰事可樂剛在美利堅銷售的時候，可口可樂就利用宣傳，將佰事可樂定位為窮人才喝的可樂，明明兩種可樂差不多，地位卻完全不同。

後來佰事可樂更改的銷售策略，主打青年市場，這才扭轉了敗局。當然，也是靠著當時可口可樂進攻太狠，差點把佰事可樂打破產了，被有關部門警告壟斷，放鬆了攻勢有關。

建立寶的宣傳跟可口可樂的方案不同，建立寶就是將可樂定位為低端汽水，自己也生產，佰事可樂無法用當年的手段應對。

「董事長，我覺得沒必要理會佰事可樂，我們現在的銷售就是好，而且渠道增長極快，這對我們的業務是全面促進。」

李京偉瞪了那個三水的董事一眼：「不理會？現在我們跟佰事可樂聯手，進攻可口可樂市場，如果這時候我們再得罪了佰事可樂，你真以為他們是泥捏的？」

建立寶率先挑起低價促銷的競爭方式，佰事可樂也在進攻可口可樂的市場，這才讓建立寶的產品勢如破竹，因為最便宜。

可如果佰事可樂也應戰了，可口可樂必然也會應戰，那時候的結果，就是大家一起賠錢，而兩樂集團還能主推其他產品。

競爭的目標是獲得更大的市場，賺到更多的錢，而不是一起賠錢。建立寶還想繼續發展，繼續擴張呢，而且並未放棄上市融資的打算，要全面進入歐美市場，需要的資金不是小數目。

如果這時候有一項業務一直在賠錢，公司的報表肯定很難看。更何況這也不是他們的初衷，他們並沒想過能夠真的讓可樂消失。

郭秉雄笑呵呵的說道：「那就將佰事可樂的代表請過來，跟他好好談談。我們只是為了振興品牌，在川蜀的促銷，不會很長時間，希望對方諒解。」

「短時間的促銷，還在對方的忍受範圍之內，如果長期這麼做，那就真的撕破臉了，得不償失。」

渠道已經到手，又何必繼續低價促銷，賠本賺吆喝呢？

「郭先生覺得佰事可樂能忍受？畢竟按照當初的協議，我們也算是搶占了佰事可樂的市場，而佰事可樂當初可是做出了極大的讓步。」李京偉反問道。

「我們可以給與適當的補償。他們生氣，無非是利益受損。但是我們已經得到的渠道，是不會讓出去的。可以跟佰事可樂談一下，我們代理他們在幾個省的銷售。」

李京偉眯了一下眼睛：「那樣一來，不是我們幫著對方擴大知名度，擴大市場份額嗎？」

為了川蜀這麼個市場，我們要幫他們推廣更多的市場，這不是虧了麼。

「我們有說是哪幾個省的嗎？可以是可口可樂優勢的省份，可以是西北省份，如果佰事可樂不高興，大不了就談崩。」

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