第453章 多品牌的優勢（2/2）

「你要做可樂，我不反對，兩樂集團的規模，我也了解過，可那個東北的汽水是怎麼回事？你要不要做GG？工作重心如何確定？自己跟自己競爭市場嗎？」

王浩安看著對方：「呂董的問題很好，那我來回答吧。就以兩樂集團為例，他們所擁有的品牌，至少都有三個以上，而且每一個品牌，都有不同的產品。」

「比如佰事可樂，不只是一種口味，還有無糖型，加了檸檬的，加了其他產品的等等。美年噠，是一款橙味兒汽水，喝起來不如建立寶，但是在北美市場，也很受歡迎。而且這款汽水，還有蘋果味兒的，葡萄味兒的等等。」

「還有一款單純檸檬味兒的汽水，也非常受歡迎，品牌叫做柒喜。這還沒算佰事可樂又投資了其他飲料種類，包括果汁等。」

「為什麼佰事可樂要這麼做，就是為了提供給消費者更多的選擇，讓消費者想要喝飲料的時候，第一個選擇就是他們的產品。」

「沒錯，我們之前是生產了茶飲料，情況也不錯，銷量節節攀升，很受市場歡迎。但是我們不能放棄其他市場，生產不含碳酸的專業型建立寶，就是為了強化建立寶運動型飲料的概念，這個在國外，叫做功能性飲料。」

「生產可樂，是為了對抗兩樂集團，我剛才也解釋過，我們就是為了將可樂定義為低端的汽水，從而將我們推向更高的位置。」

「至於說為什麼收購大白梨，一個是避免這個品牌被佰事可樂或者可口可樂吞併，之前兩樂集團的擴張策略，我想呂董也是清楚的。」

「此消彼長之下，我們並不虧。而且大白梨目前的主要市場，就是東北三省，那邊恰好也是建立寶的薄弱地區。我們暫時沒能徹底打開，也不能把機會讓給兩樂集團。」

「多品牌經營，確實會牽扯我們更多的精力，但如果這些品牌都能賺錢呢？建立寶就可以壓制美年噠，天府可樂用來搶占佰事可樂的市場，那麼柒喜呢，這款飲料我們怎麼針對？」

「這款飲料能在當年美利堅數百上千款飲料的搏殺中存活下來，就有其存在的價值，口味更淡，更加清爽，這是我們其他產品所沒有的。」

「恰好，大白梨也有這些特點，我們用大白梨來對抗柒喜，有什麼問題嗎？而且對於GG費的問題，你也不必擔心。」

「天府可樂今年只會在川蜀電視台，雲顛電視台做GG，因為產品主要在這邊進行推廣。GG也是在下半年才會上，上半年我們主要是進行資源整合。」

「大白梨也是一樣，主要在東北三省做GG，而且非上星頻道的GG費是很便宜的，不會增加我們多少GG成本，卻能給我們帶來不菲的收益。」

「之前天府可樂在政斧手中都賺錢呢，以我們更先進的管理經驗，更好的推廣能力，賺更多錢是一定的。」

「單品為王，這點我不否認，但是就連單品銷售那麼強的兩樂集團，都多品牌發展，難道不更說明了多品牌的好處嗎？」

「如果我們固持己見，那麼連茶飲料都不該上馬。現在的結果是，茶飲料成為了我們新的利潤增長點，增幅遠超建立寶。」

「不知道我這個解釋，能否讓呂董接受？」