第459章 換一個（2/2）

「罐裝的我想想還是算了，我們直接跳過罐裝的，生產瓶裝的，塑料瓶裝的，大容量，五百毫升。」

「零售價定為兩塊錢，我讓人算過，我們大概能有三毛多錢的利潤。」

「兩塊錢？玻璃瓶的兩百毫升，售價一元，這個應該賣兩塊五才對。」郭繼傑覺得太便宜了，利潤太低。

因為在超市銷售，價格肯定要更低一些，可能一瓶只賣一塊九，這也太低了。

「兩塊錢就夠了，你在國外看過那些大容量的汽水吧？越多就越便宜，因為汽水的成本，實際上比包裝成本更低。」

「我們原本就是要將可樂定義為低端汽水，自然就要便宜一些。如果要賣兩塊五，那麼容量就必須要增加，最少六百毫升。」

「容量越大，我們的銷售額就會越低，許多小朋友可能一瓶汽水一天都喝不完，擰上蓋子，第二天繼續喝，或者幾個小朋友買一瓶，大家分享。」

「這也是為什麼玻璃瓶的容量定為二百毫升，這是一個大人喝一瓶不過癮，小孩子一瓶也能喝完的量。」

汽水的容量，也要仔細考慮，這樣才能提高銷售額，提高利潤。

「我覺得我們應該去跟佰事可樂溝通一下，統~~一價格，統~~一規格，相信佰事可樂不會反對。」郭繼傑建議道。

「有道理，這樣可口可樂就必須跟著我們的規格來，我們就變相的掌握了定價權。等他們習慣了之後，我們再推出六百毫升的。」

「這種瓶裝的汽水，也能賣到更多的地方，更加方便運輸，或許我們的天府可樂與大白梨，可以進行全國推廣了。」

「全國推廣還早吧？這個進入鐵道布就算不錯了，全國推廣，我們的物流成本會提升許多，兩塊錢五百毫升，那我們就真的不賺錢了。」

必須保證經銷商和零售商的利潤，否則別人根本就不會賣你的產品。正是大力開拓渠道的時候，只有這樣才能吸引更多的經銷商與零售商。

「你忘了我們還有一個銷售渠道，滿漢小吃。」

「你的意思，讓我們的產品進入滿漢小吃？這倒是個不錯的辦法，我們在全國已經有數百家店，那麼一天的銷量最少幾千瓶，甚至上萬，這是個不錯的渠道。」

「如果進入超市還無法讓佰事可樂滿意，那麼就加上滿漢小吃的銷售渠道。只是消費者會怎麼選擇，那就不得知了。」

到時候暗示那些加盟店的老闆，別人要可樂，就給天府可樂，或者還能增加一些套餐，讓消費者更加習慣天府可樂，時間越長，效果就越好。

反正不管怎麼樣，鐵道布的渠道，絕對不會給佰事可樂共享，除非佰事可樂將他們在北美的那些渠道共享給建立寶，當然這是絕對不可能的。

王浩安跟郭繼傑相視一笑，現在就等著佰事可樂的人過來了。