294 競標（2/2）
「那麼，製造工藝呢？高壓甲銨泵的缸體加工精度要求是非常高的，我看過相關資料。你們的加工水平能夠達到這樣的精度要求嗎？」袁廣之繼續問道。
韋東齊拿過幾張幻燈片，插進幻燈機，開始向眾人演示：「大家看，這是我們從曰本西乎公司進口的精密鏜床，這是從德國進口的立式車床，這是我們的精密鑄造車間，這兩台高頻電爐是比利時的產品。」
專家們頻頻點頭，工欲善其事，必先利其器，漢華重工擁有這樣一大批進口設備，解決加工精度的問題，應當不在話下了。
左治義雄坐在一旁，牙咬得咯吱咯吱地響。他在心裡無數次地咒罵著自己的同胞，如果像西乎公司這樣的裝備企業能夠實施對中國人的封鎖，那麼漢華重工就不可能這樣快地形成與他們相匹敵的製造能力。然而，他也知道，西乎公司是不會為了尼宏重工而放棄中國市場的，尼宏重工的死活，與西乎公司有什麼關係呢？
韋東齊的介紹結束了，幾名技術專家簡單地碰了一下頭，袁廣之代表專家組宣布，從技術方案來看，尼宏重工與漢華重工沒有顯著的差異。尼宏重工的設備在單位能耗、合成轉化率等方面比漢華重工略微勝出一點，但優勢極不明顯。
「下面，再請兩家談談服務方案。」呂敬華面無表情地說道。
服務方案方面，尼宏重工就根本無法與本土的漢華重工相比了。左治義雄在可能的範圍內做出了最大的讓步，包括承諾大幅度降低配件價格、承諾按最低標準收取維護的人工費用等等，但即便是如此，他報出來的價格也讓眾人咂舌不已。沒辦法，從曰本派出一名技術人員到中國來進行維護，再省錢也是一個天價了。
而漢華重工方面，就輕鬆得多了。何飛站起來說的第一句話，就讓所有的人為之動容：「鑑於這套設備是我們漢華重工承建的第一套40萬噸大化肥設備，我們承諾，在設備投產之後一年內，所有非人為原因造成的故障，我們將免費進行維修。三年之內，我們只收取維修的配件費用，不收取人工費用。」
尼瑪呀！有你們這麼幹的嗎？左治義雄幾乎要氣瘋了。漢華重工派個工人到北方省來，不過就是幾十塊錢火車票的事情，相比一套設備上千萬元的價格，這筆錢當然可以忽略不計。可是尼宏重工能做到嗎？別的不說，光是曰本到中國的往返機票，那就得多少錢了？
售後服務方案已經不需要再比了，最後一項就是報價。左治義雄在此前曾經建議不要公開競價，但被呂敬華婉言回絕了。國家經委和外貿部都來了人，就坐在現場，誰的價格是怎麼回事，他們也要看一看。北方省已經被輿論逼到了這個程度，也不敢再玩暗箱艹作的遊戲了。
「我們的報價是，1500萬美元。」左治義雄底氣不足地宣布道。
「我們的報價是，1500萬人民幣。」何飛輕鬆地說道，沒等眾人發出驚呼聲，他又補充了一句：「其中價值300萬人民幣的輔助設備和土建任務，我們將交給北方省的企業來協助完成。」
「嘩——」一片掌聲響了起來，這是在下面旁聽的一些北方省官員忍不住鼓起掌來了。
這些官員來自於化工廳、機械廳以及其他一些部門，他們都從漢華重工的這個表態中感覺到了對方合作的誠意。原本大家對於這家來自於江南省的企業多少還有一些敵意，因為此前的種種宣傳給人以一種包含著陰謀的感覺。然而到了此時，大家完全把這種敵意給拋開了。對方就算是玩陰謀搶項目，但人家的吃相多文雅啊，自己吃著了肉，還給當地留下一鍋濃湯。相比之下，看起來彬彬有禮的這幫曰本人，可是吃人不吐骨頭的啊？
競標到了這個程度，已經沒有什麼懸念了。漢華重工的設備，在技術水平方面與尼宏重工旗鼓相當，而價格卻只有對方的四分之一，而且還不需要支付外匯。在這種情況下，如果哪個官員還要再堅持選擇尼宏重工，那可是自己往頭上扣屎盆子了。
「林經理，看來，我們的大化肥廠，就只能拜託你們了。」劉永乾走到林振華面前，禮節姓地點了點頭說道。他是負責這個項目招標的官員，當著前來旁聽的部委領導們的面，他怎麼也得表示一下，只是，他的臉色黑乎乎的，像是林振華欠了他多少錢似的。
「以後還得承蒙劉省長多照顧了。」林振華謙恭地說道。
「嗯。」劉永乾面無表情地應了一聲，轉身便走，林振華站在他的身後，臉上露出一絲詭秘的微笑。
袁廣之走到韋東齊的面前，和他握了握手，說道：「韋處長，祝賀你們啊。」
韋東齊應道：「袁教授，多謝你們了，在剛才評價技術方案的時候，你們對我們照顧不少啊。」
袁廣之道：「哪裡哪裡，我們都是搞技術的，說話當然是要客觀的，你們的技術水平本來也不比尼宏重工差嘛，我們不過是如實評價而已。對了，韋處長，賀誠山老先生這次怎麼沒和你們一起過來啊？我和他也有好幾年沒見了。」
韋東齊道：「賀老年事已高，不方便旅途奔波，所以今天沒有到北方省來。不過，他讓我向你們幾位問好呢。」
袁廣之道：「這我們怎麼敢當？賀老和我的導師是摯友，也相當是我的老師。當年我當學生的時候，也是向他求教過的。等過些天有空的時候，我是一定要到潯陽去拜訪他的。」
韋東齊道：「那我就在潯陽恭候大駕了。袁教授，我們林總說了，以後我們搞大乙烯裝置，還要請你這樣的專家給我們多多指點，我們雙方可以一起做一些合作課題的，一年20萬左右的經費支持，我們還是能夠拿出來的。」
「那就多謝林總了。」袁廣之的臉笑得像一朵牡丹花一般。