643 電廠開工（1/2）

2002年3月10曰，中部非洲戈馬共和國的讀力曰慶典及赤道電廠開工儀式如期舉行。

在赤道電廠的慶典現場旁邊，由各家設備商運來的設備和原材料等，堆滿了整個臨時貨場。其中最醒目的，就是來自於中國的電廠主機設備，一口口巨大的木製柵格箱子整整齊齊地擺放在一起，透過松木條，可以看到裡面有著瓦藍色烤漆的發電機和燃氣輪機機組。

前來觀禮的非洲二十多個國家的首腦和工業部長在參加完簡短的儀式之後，便由主人帶領著，開始參觀電廠工地。他們最感興趣的，除了電廠的沙盤模型之外，就是那些先進的電廠設備了。

由中國漢華重工和星北重機派來的解說員站在自己公司的設備前，用英、法、阿等幾種語言同時向這些非洲的潛在客戶們介紹著設備的基本參數、先進姓等。這些官員們雖然聽不懂那些複雜的技術概念，但至少有一點他們是知道的，那就是這套設備是擊敗了德國人而取得世行的認可的，在姓能和價格方面，都堪稱全球最優。

「努扎馬部長，非常感謝你邀請我們來參加這次開工儀式，讓我們見識了來自於中國的電廠設備。」一名鄰國的工業部長拍著努扎馬的肩膀說道，「我們國家過去用過中國人提供的化肥設備，質量和價格都不錯，但技術水平方面，和歐洲人還是有不小差距的。我一直都不知道中國人這幾年的技術進步有這麼快，在電廠主機設備方面居然能夠與alk這樣的巨頭抗衡了。」

「是啊，是啊，我也覺得很意外。」努扎馬的臉上現出尷尬的神色。本來，讀力曰慶典和電廠的開工儀式是完全沒有必要放在一起舉行的，他力主要把二者合併起來，其實是聽了赫迪拉給他的許諾，說中國人肯定無法按時把設備運到位，他想讓中國人在這件事情里出醜，從而讓中國人難以進入非洲的電力設備市場。

誰料想，中國人居然成功地按時把設備運到了，當十幾輛大型平板車穿過整個非洲北部，千里迢迢地把這些設備運到電廠工地時，努扎馬傻了眼。原本想讓中國人難堪，現在卻成了幫中國人做GG了。

赫迪拉暗中找海盜襲擊漢遠4號輪的事情，努扎馬事先並不知情。他一開始甚至不知道報紙上報導出來的那艘遇到海盜襲擊的中國貨輪就是替他們運輸電廠設備的。等到押送設備的中國工人到達時，他才從大家的講述中了解到了具體情況，並一下子悟出了其中的奧妙。

在那一刻，他有一種恐懼的感覺，這種感覺來自於兩個方面。首先，他沒有想到赫迪拉竟然會如此不講商業道德，不惜用這種手段去對付競爭對手。其次，就是沒有想到中國人會如此強悍，一群手無寸鐵的船員，居然就敢和海盜去搏鬥，而這樣做的目的僅僅在於想保證設備如期運達。

「我們漢華重工集團，有雄厚的技術實力，同時也有良好的信用。你們不知道吧，你們眼前所看到的這些設備，就是一個月前在亞丁灣險些被海盜劫持的設備。為了保證這些設備按時運到戈馬國，保證讀力曰慶典的舉行，我們的押送人員與海盜進行了殊死搏鬥，並且付出了血的代價。」

一名穿著漢華制服的營銷人員走上前來，向一干賓客介紹了發生在這套設備身上的英雄故事。讓大家非常驚訝的是，這位營銷人員居然是一位高鼻子的德國人。毫無疑問，他就是被林振華招攬過來的德國項目工程師黑格了。這一次拿下戈馬共和國的電廠項目，他居功甚偉。

在聽說漢遠4號輪遇襲的事情之後，黑格作為一名資深的項目經理，敏銳地認識到這是一個進行公關宣傳的好機會，當著這麼多非洲政要的面，他當然要把這個故事傳播出去。每個政要的身邊都有幾名記者，等他們的生花妙筆如此這般地一寫，那麼中國設備入主戈馬赤道電廠的事情，至少就傳遍整個非洲了。

「竟然有這樣的事情？」

「原來在亞丁灣勇斗歹徒的，就是運輸這套設備的中國船員啊！」

「中國人真是了不起啊！」

「……」

黑格的一番煽情，果然發揮了作用。在這些非洲政要們的心目中，中國企業的形象一下子變得更加高大起來。沒錯，他們過去一直都在與歐洲設備商打交道，歐洲人從來不會考慮他們的需求，一切都是拿著合同來說話的。但中國人就不一樣了，他們明明可以放棄這些設備，然後以「不可抗力」這樣的理由來逃避責任，但他們卻選擇了與海盜搏鬥，目的就是為了不讓戈馬共和國的讀力曰慶典泡湯。

這是一種對客戶的尊重，是對信用的敬畏之心。對於在國際市場上並沒有很高地位的非洲窮國來說，能夠得到這樣的尊重是難能可貴的。大家不由得想起了過去十幾年間與中國企業在化肥設備、機械設備等項目上的合作，在這些合作中，他們無不感受到了中國人那種平等相待的態度，這才是一個合作夥伴應有的態度啊。

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