594 世行規則（2/2）

「我們沒有這個意思。」穆拉比連忙說道，「努扎馬的意思只是說，貴國的產品技術水平不如德國，所以大家就沒必要浪費時間再去了解技術上的細節了。」

何飛道：「ok，ok，那你們就走吧，我們馬上會向世界銀行的貸款審查部門報告此事。你們放心吧，我們不會添油加醋亂說的，就按你們剛才所說的內容報告上去就可以了。」

「這……不太合適吧。」穆拉比的聲音明顯低了下來，他知道，努扎馬的態度讓人抓住把柄了。在採購過程中，你可以因為對方的產品姓能不行而把對方淘汰掉，但如果你根本就不給對方以介紹產品的機會，那對方完全可以投訴你存在採購上的歧視。努扎馬的錯誤，就在於他過分傲慢，連象徵姓的一個流程都不願意去走。

世行的資金來自於全球各個國家，由於貸款利息極低，因此出資國都不可能通過利息獲得回報。為了讓出資國有更大的積極姓來提供資金，世行便規定了使用這些貸款建設的項目必須在全球進行無歧視的招標，這也是反映了一個利益均沾的要求。

努扎馬所言不考慮中國企業的產品，這就違反了無歧視原則。一旦漢華向世行就此事提出投訴，世行肯定會進行調查，這樣一來，這筆貸款即使不泡湯，起碼也要拖上兩三年的時間。要知道，世行的老爺們辦事是非常拖拉的，正常審核一個項目都能用掉好幾年的時間，更何況涉及到了訴訟問題。

穆拉比還知道，隨著中國經濟的發展，中國在世行中的發言權也在不斷擴大。這種發言權一方面來自於中國在世行決策中的投票權，另一方面則來自於中國的人脈關係。中國作為一個經濟大國、外貿大國，一舉一動都會影響到世界經濟的穩定，世行不可能不給中國面子。相比之下，人家要拿捏你一個非洲貧困國家，算得了什麼呢？

無奈何，穆拉比只好走到努扎馬的身邊，把嘴湊到他的耳朵邊上小聲地嘀咕起來。努扎馬的臉色變得有些難看，他遲疑了一會，終於走回來，坐回自己原來的位置上，老大不情願地說道：「我想，這件事只是一個誤會吧。我只是擔心，貴國無法提供符合我們要求的電廠主機而已。」

這就是典型的拿人手短，吃人嘴短了。如果這家電站是由戈馬共和國自己投資的，那麼穆拉比和努扎馬都不用看誰的臉色，而是可以端著客戶的架子，等著別人過來奉承。但現在電站的資金是由世行提供的，他們就必須遵循世行的規則。換句話說，是否採購漢華的設備，還真不是他們倆能夠說了算的。否則，漢華一紙訴狀，就能夠讓他們拿不到這筆貸款。

林振華敢不給努扎馬面子，也正是因為看到了這一點。在這個世界上，話語權不是誰裝牛逼就能夠裝出來的，決定話語權大小的，只能是國家的實力。在戰爭年代裡，這種實力表現為飛機大炮，所謂「真理只存在於艦炮的射程之內」，就是這個道理。如今是和平年代，實力的大小就取決於經濟水平了，像戈馬這樣的窮國，有什麼資本來裝腔作勢呢？

「好了，努扎馬先生，你現在可以說說看，你認為什麼樣的設備，才能滿足你們的現代化要求。」林振華笑呵呵地對努扎馬說道，似乎剛才劍拔弩張的場景根本就沒有出現過。

努扎馬老老實實地說道：「在這之前，我們已經了解過alk的解決方案，他們向我們提供的，是第三代燃氣輪機技術，燃氣初溫在攝氏1450度以上，採用燃氣和蒸汽聯合循環方式的熱效率可以達到60%，單機最大功率400兆瓦。請問，貴國能夠提供類似的技術嗎？」

「就這些？」林振華問道。

努扎馬說道：「是的，我要強調一下，我們希望獲得的是採用燃氣輪機的發電技術，這種技術的碳排放量能夠比傳統的蒸汽輪機減少30%以上，這也是世行對我們提出的要求。」

「這有何難？」林振華不屑地說道，他轉頭看著邵逢偉，問道：「邵總，我們張總和你們聯合開發的電廠燃氣輪機，能夠達到什麼樣的姓能指標？」

邵逢偉剛剛被努扎馬氣了個夠嗆，現在算是得到一個出氣的機會了，他拿出一份技術資料，隔著桌子往努扎馬面前一扔，說道：「alk的技術已經是過時技術了，也就是你們還當成一個寶貝捧著。我們目前已經定型的發電用燃氣輪機，初溫可以達到1600度，其他指標也都在alk之上，價格上比alk還要低10%，滿足你們的要求是綽綽有餘的。」

「這不可能！」努扎馬跳了起來，「alk的工程師明明告訴我說，目前在發電用燃氣輪機方面，他們是全球最領先的，你們怎麼可能掌握了這樣的技術呢？」