622 金總的教導（2/2）

「這可都是暴利行業啊。」陸啟宏感慨道。

「高利潤也伴隨著高風險啊。」金建波應道，「尼曰利亞的經濟還算好，但是在這裡做工程的公司也很多，尤其是有大量西方企業，他們在非洲經營的時間比較長，我們和他們競爭的時候，不太有優勢。像更遠一點的查德、中非、薩伊等國家，經濟比較困難，很多工程我們都要墊資去做的，回款的風險很大，稍不留意就白幹了。」

陸啟宏敏銳地抓住了金建波話里的信息，問道：「怎麼，金總的企業也在和西方企業競爭嗎？這方面有沒有什麼經驗可以向我們傳授一下？」

金建波呵呵笑道：「非洲本來就是歐洲人的後院，我們中國企業到這裡來發展，哪能不和他們發生衝突。不過，要說起和西方企業搶市場，你們漢華集團可是國內做得最早的，還需要向我這個後來者學什麼經驗嗎？」

陸啟宏道：「我們漢華集團參與國際競爭的時間倒是很長，但各個國家的情況還是有些不同的。金總在西非這邊打拼多年，肯定有很多值得我們學習的經驗，還請金總不要吝惜哦。」

金建波向陸啟宏翹起一個大拇指，夸道：「不錯不錯，不愧是新一代的大學生，比我們那代人能幹多了。小伙子，經驗我沒什麼可以傳授給你的，不過在西非這七八個國家裡，我多少有些政斧方面的關係，如果你們需要的話，我可以陸續介紹給你們的。」

「那就太感謝金總了。」陸啟宏喜出望外。

在出發之前接受培訓的時候，褚紅陽、何飛、舒曼這些人就給他們講過，越來越是經濟不發達的國家，政斧在經濟中的影響力越大。到非洲開拓市場，建立政斧方面的人際關係是最為重要的。漢華這些年在非洲做了不少工程，也建立了一些政斧關係，但這種東西是多多益善的，金建波答應給他們介紹一些關係，這可是幫了他們的大忙了。

「不用謝我，我欠著振華的人情呢，你們漢華公司的事情，我哪能不管。」金建波悠悠地說道，「對了，你們這次到拉各斯來，具體有些什麼打算？」

陸啟宏聽說金建波和林振華有私人交情，又知道江實電的前身是石化機，與漢華有著千絲萬縷的聯繫，所以對金建波也就沒什麼保留了。他把漢華集團打算在全球建立200個銷售中心的事情向金建波完完整整地說了一遍，金建波大為感慨：

「唉，你們林總的氣魄，的確是讓人佩服啊。200個銷售中心，如果都能夠建立起來，那麼全世界恐怕也找不出一家企業能夠和漢華一爭高低了。」

「以金總的經驗來看，我們集團的這個設想可行嗎？」陸啟宏問道，他這個問題是完全出於自己學習的角度的，他相信金建波的眼界會比自己開闊，所以非常想聽聽金建波對於這樣的方案如何評說。

金建波道：「以我在非洲這些年與西方企業競爭的經驗來看，你們漢華的這個方案的確是有獨到之處。漢華這些年雖然發展得很快，但與西方大企業相比，差距還是存在的。你們現在這個方案的核心思路，是把大片西方企業不屑一顧的貧困地區市場都揀起來，積沙成塔，集腋成裘，守住低端市場，支持在高端市場上的角逐，著實是一招好棋啊。」

「這麼說，金總也是支持我們這個思路的？」陸啟宏道。

金建波笑道：「其實我最早到非洲來的時候，也是這樣做的，甚至到現在，我一年的業務額能夠做到幾千萬美元了，原來那些小市場我仍然沒有放棄。目前整個非洲市場從大的建築工程，到針頭線腦的小零售店，都有咱們中國人在經營。任何一點小生意都不肯放過，這就是咱們中國人在非洲能夠打敗西方企業的根本啊。」

陸啟宏拼命地點著頭：「金總說得太好了，我現在明白我們該怎麼做了。」

陸啟宏這話並不是虛套的客氣，在與金建波的這一番對話中，他的確學到了很多東西。在此前，他心裡想的都是如何做一些大業務，最好能夠弄到幾個十億八億的大單子，一下子把拉各斯銷售中心的業績做起來，以便在人前顯勝。

但聽完金建波的話之後，他明白了公司一口氣鋪開200個銷售中心的目的，這不僅僅是要在地域上實現全覆蓋，而且還要在業務上實現全覆蓋。無論大單小單，只要被這個龐大的銷售網絡粘上，就絕對不能丟掉。事實上，大業務也是從小業務做起的，今天給某個單位做一台幾萬元的燒水鍋爐，也許過幾天就能夠發展出一套過億元的成套設備。

中國人反正窮慣了，再小的錢也不會拒絕的。