607 遊說（2/2）

赫迪拉道：「我們今年的情況不太理想，我想出來看看大家的情況如何。」

「我們也不太理想。」馬爾科皺著眉頭說道，「我擔心這一次展會上我們的業務額會比去年減少20%以上的。」

赫迪拉道：「正是如此。馬爾科先生，你分析過這其中的原因嗎？」

「原因？」馬爾科想了想，說道，「我想，這應當是咱們整個歐洲陷入衰退的表現吧？該死的冰島好像要出現財政危機了，它會拖累我們大家的。我早就說過，歐盟的成立對於那些懶惰的國家也許是一件好事，但對於我們德國來說，是非常有害的。」

「不不不，這和冰島以及歐盟都沒什麼關係。」赫迪拉連忙把馬爾科的想法扳過來，他可不想和馬爾科去討論歐盟的財政政策問題，他指了指中國展廳的方向，說道：「馬爾科先生，我認為真正的原因是在那邊。」

「那邊？」馬爾科扭頭看看，詫異地問道：「怎麼，赫迪拉先生，你認為問題是出在中國人那邊嗎？」

赫迪拉道：「你難道不覺得是因為中國人的存在而導致我們這些西方企業的利潤都下降了嗎？你有沒有聽過這樣的一種說法，歐洲人有兩件害怕的事情，一怕美國到處推行霸權，二怕中國商品物美價廉？」

馬爾科笑了起來：「赫迪拉先生，你可真會總結啊。美國人這幾年的確是有些太囂張了，我不喜歡他們。不過，據我所知，中國的廉價商品給我們帶來的可是福音，我不用給工人加工資，就能夠讓他們的生活變得比過去更富裕，這都是得益於廉價的中國商品啊。

實不相瞞，我的太太也非常喜歡到中國城去買東西，你看見我這條褲子沒有，這是中國貨，還不到10個馬克。」

「可是……」赫迪拉有一種無力的感覺，如果他懂一些中國古文的話，肯定會大罵一聲：這真是商女不知亡國恨啊！中國商品馬上就要把我們這些企業都打垮了，你居然還在洋洋自得於買到了一條便宜的褲子。

「馬爾科先生，你知道嗎，由於中國產品的競爭，我們的產品不得不大幅度降價，幾乎要降到虧本的境地了。我想，你們吉森公司應當也面臨著這樣的問題吧？」赫迪拉直截了當地開始詢問了。

馬爾科點點頭道：「嗯，的確有一些這樣的情況，不過，我認為這並不可怕。我們有一些低端的產品和中國人的產品是重疊的，他們的價格的確比我們便宜得多。不過，你要知道，這些產品恰恰是我們打算淘汰的，中國人想做，就讓他們做好了。我們到目前為止仍然牢固地占據著高端工具機的市場，而且，我們有一半的工具機是出口到中國去的。」

咳咳……赫迪拉突然醒悟道，自己似乎是找錯人了。吉森公司和alk公司不太一樣，它受到的來自於中國的競爭並不那麼嚴重，而且，它生產的一些高端工具機還賣到中國去了，所以馬爾科應當是對中國頗有好感的。

在所有的歐洲企業里，alk可能是最悲摧的一家。由於當年它率先跳出來參與對中國的制裁，結果自己進入了中國官方秘密編制的黑名單。這10幾年時間裡，alk幾乎沒能從中國拿到過一個大訂單，中國政斧雖然並不公開地抵制alk，但卻會以種種理由讓alk無法如願。要知道，中國可是國際裝備市場上最大的買家，失去中國市場意味著什麼，赫迪拉是最清楚的。

「馬爾科先生，你說的僅僅是現在的情況，我敢預言，中國人很快就會利用你們所出口的高端工具機，生產出比你們更好的工具機，從而擠壓掉你們的市場。對於這樣的一個結果，你們難道就沒有一點擔心嗎？」赫迪拉進行著最後的掙扎。

馬爾科聳聳肩，不以為然地說道：「赫迪拉先生，我看你是想得太多了吧？中國人的技術和我們相比，還差得遠呢。再說，工具機市場這麼大，能夠容得下我們德國人，也能夠容得下中國人。我絲毫也不擔心中國人會把我們擠垮。

對了，我覺得你們alk這些年有些不求上進了，據說你們的一些產品甚至比不上中國人的產品，我想，你們還是應當從自身去找找原因吧。」

好吧，算我沒說，赫迪拉鬱悶地向馬爾科道別，然後又轉向了其他的展台，繼續著他的遊說大業