551 合作就是雙贏（2/2）

貝琳達聳了聳肩，說道：「我聽說過，不過聽說那是一本非常深奧的書。據說如果掌握了那本書里的內容，就可以預言世界的末曰了。怎麼，林，你讀過這本書嗎？」

「我沒有讀過。」林振華笑道，「不過，每個中國人都會或多或少懂一些預測術的。比如說吧，我預測10年後你會變得比現在更漂亮，你願意和我打賭嗎？」

貝琳達哈哈大笑起來：「哈哈，當然願意。我出100美元，不過，我賭的是你會贏的。」

再往下說，就是互相扯淡了。現在林振華的企業在給霍恩比做代工，貝琳達則在承銷林振華自己的產品以及霍恩比的產品，三個人屬於互惠互利的合作關係。雖然林振華的年齡比貝琳達和霍恩比都小了一輩，但三個人在姓格上頗有一些相似之處，就是都非常爽快，沒有什麼矯揉造作的地方，所以聊起來非常投機。

這一次聊天當然也不是沒有成果的，事實上，三個人都是商人，聊天的內容最終還是回到了商業合作上，而且達成了一些新的合作意向。

貝琳達答應幫助建康家電和大熊家電在美國開設分公司，她知道有幾家做家電的公司正打算轉型，有店面和渠道要轉讓，她可以給問一下。林振華趕緊把這事記了下來，打算一回國就交代安雁和熊立軍與貝琳達聯繫此事，能夠進入美國市場，對於建康家電和大熊家電來說，又是一次質的飛躍了。

霍恩比那邊也有一些新的業務機會，他在把冰箱的生產轉移到中國去之後，把精力都投在新產品開發和市場開拓方面了，目前正打算進軍微電子產業。林振華表示，願意與霍恩比合作開發微電子產品，雙方可以共同出資，在美國建立研發中心，在中國建立生產基地，至於具體的產品方向，那就不是在咖啡廳里可以決定的，需要留待下一步詳談了。

「林，你真是一個非常敬業的企業家。」在分手的時候，霍恩比握著林振華的手說道，「和你合作，是我做出的最正確的決策。」

貝琳達也說道：「我也是這樣想的。我們gart公司是全美最早經銷中國電器的，那就是你們生產的五葉風扇。如今，美國市場上最有競爭力的，就是made_in_china的產品了。因為和你們的合作，我們現在成為十幾個中國家電品牌在美國的總代理，這使得我們公司在全美的排名進入了前五名。」

「呵呵，合作就是雙贏嘛，我希望我們永遠都是朋友。」林振華樂呵呵地說道。

其實漢華又何嘗沒有從與貝琳達、霍恩比等人的合作中獲利呢？就比如說給霍恩比代工的事情，一台冰箱25美元的代工費，與霍恩比賺取的利潤沒法比。但這25美元畢竟是憑空來的，中國人付出的只是勞動而已。江南省的農民在地里勞作，一年只能掙1000多塊錢，而到漢華的工廠去打工，一年能掙六七千塊。同樣是勞動，甚至於在漢華的工廠里勞動還更輕快一些，而錢卻掙得更多的，這樣的事為什麼不干呢？

有人認為，這種合作是在出賣廉價勞動力，是在給外國人打工。這種站著說話不腰疼的話，恐怕也只有書齋里的酸文人能說得出來了。你不想出賣廉價勞動力，其他國家還搶著要賣呢，印度、越南、泰國，所有這些國家都眼巴巴地盼著發達國家能夠把生產線遷過去。如果這些生產線真的遷到其他國家去了，中國的農民工就將失去他們的工作機會，重新回到面朝黃土背朝天的境地里去，兩相比較，誰優誰劣還看不出來嗎？

林振華告別貝琳達和霍恩比，去赴他的下一個約會。而此時，田中永嗣剛剛帶著他的團隊踏進了通用公司總部的洽談室。通用公司副總裁瑞得向來賓們伸出手問候道：「歡迎各位來到通用，希望我們今天下午能夠有一次愉快的會談。」

「我想一定會的。」田中永嗣一邊與瑞得握手，一邊說道，「西乎公司長期以來一直和通用公司保持著良好的合作，我們曾經為通用公司提供過數千件設備，我想，我們的技術和信譽是能夠得到通用公司的肯定的。」

「那是當然，西乎公司過去的成績是得到了我們公司高度肯定的。不過，我們是一家銳意創新的公司，我們希望每一次合作都是一次新的體驗。」瑞得頗有深意地回答道。