541 拖人下水（1/2）

「我們先說威脅吧。剛才我說過，由於金融危機的影響，曰元、韓元都開始貶值，這會導致曰本、韓國工具機的價格出現下降。此外，在危機時期，各家企業會降低利潤預期，不求掙錢，但求保本，為了加大銷售量，他們也有可能會主動地降低價格，和我們競爭。」林振華分析道。

「那麼，機會呢？」顧嘉驊問道。

林振華道：「機會則是指這些企業現在都面臨著財務上的困境，急於要從市場上回收資金，很難承受高額的虧損。這樣一來，他們如果要和我們打價格戰，就難免會瞻前顧後，不敢和我們糾纏到底。我們應當抓住對方的這種心理，擺出一副願意與對方拼個兩敗俱傷的姿態，對方自然就會怯陣了。這正是我們收復失地的好機會。」

林振華這番話說得很簡單，不過在場的這些人都是天天在琢磨市場動向的，響鼓不用重錘敲，林振華輕輕一點破，大家也就都明白了。

眼下的形勢就是如此，不管中國工具機企業是否打算降價銷售，曰、韓、台的工具機企業肯定是要降價搶市場的。與其被動應戰，不如主動出擊，而且一旦開始競爭，就要打到對方毫無還手之力為止。

「呵呵，小林看問題總是比別人更勝一籌啊，佩服，佩服。」顧嘉驊輕輕拍著巴掌說道。

林振華擺擺手道：「見笑，見笑，我這只是拋磚引玉而已。這些觀點，是我們集團營銷部提出來的，對了，國家計委的黃岡處長也有這樣的看法，就這個問題，我專門去找他探討過，他也認為，這是我們中國工具機行業的一個好機會。」

「黃處可是何主任的得意高徒，年輕有為，見識不凡啊。」李默梓說道，「他有沒有說起過，計委方面對於當前的經濟形勢有什麼看法？」

黃岡博士畢業之後便被留在國家計委工作了，而且很快就被提拔成了負責政策研究的處長。據說，計委出台的許多宏觀經濟政策，幕後的撰稿人都是他，所以李默梓特別關心黃岡對於這件事有什麼樣的看法，因為這些看法可能最終就會表現為計委的正式文件。

林振華道：「計委方面要考慮的問題很多，除了純粹經濟方面的因素之外，他們還要照顧到國家的外交戰略。從宏觀上說，咱們目前還是在執行韜光養晦的原則，不會在這種時候表現得過於張揚。但是，黃岡也說了，個別行業採取一些具有行業特點的措施，國家計委是不會反對的，甚至有可能會提供一些支持。」

韜光養晦這條原則，大家都是知道的。由於蘇聯解體了，中國成為東方陣營的最後一個大國，如果行事張揚，難免會招致以美國為首的西方陣營的全力遏制。在這種情況下，中央提出了韜光養晦、決不出頭的方針，儘量避免招惹是非，最大限度地爭取穩定發展的時間。所謂「人畜無害小白兔」的形象，就是在這一時期所形成的。

林振華所轉述的黃岡的話，透露出了兩個信息。其一是國家在亞洲金融危機期間，不會從宏觀採取帶有攻擊姓的政策，而是要以負責任大國的姿態，贏得東南亞和東亞地區各國的信賴。其二則是國家並不反對某些特定的行業根據自身的情況行事，當然，行事的分寸還是需要認真斟酌的。

李默梓作為部委官員，對於這種官場辭令自然是理解得最快的，他點點頭道：「既然計委方面有這樣的精神，而林總剛才又給我們做了這麼精闢的分析，那麼我們工具機行業的策略就非常清楚了。我認為，我們應當抓住機會，大膽出擊，不畏艱險，打一場翻身仗。」

「我看沒問題！」包光明首先附和道，他的情緒也被調動起來了。一開始林振華提出降價30%的時候，包光明是頗有一些肉疼的，但經過剛才認真思考了一番之後，他覺得似乎這個方案也沒那麼可怕。如果真的能夠把曰、韓等企業從市場上擠出去，那麼損失掉的利潤也未必就不能再賺回來。

價格戰這種手段，在商業上是經常被使用的。為了擊敗競爭對手，你可以把自己的產品價格降到虧損的地步，只要你能夠堅持得住，等到對手垮台之後，你再把價格提起來就是了，那時候你的產品處於壟斷地位，什麼價格不都是你說了算嗎？當然，降價之後再提價也是有技巧的，你不能直接把原來的產品價格再提起來，這樣容易導致客戶的不滿。你可以讓原來的產品停產，推出一款改進版產品，趁機就把價格提起來了。這種小伎倆，大家並不陌生。

「林總，你說吧，咱們怎麼做？我們照著你的指示做就是了。」孟振亞等人也想通了，一齊對林振華說道。

林振華道：「指示什麼的，我可不敢當，我只有一點不成熟的想法，說出來大家一起討論一下吧。前面我們已經分析過了，眼下是一個非常好的機會，如果我們抓住了這個機會，就有可能給曰、韓的工具機企業以致命一擊，讓他們至少在幾年內無法恢復元氣。

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