553 一敗塗地（2/2）

瑞得道：「當然有機會，我們仍然是合作夥伴嘛。我想，如果你們能夠對你們的方案進行修改，達到我們的要求的話，未來我們會有其他的合作機會的。」

話說到這個程度，已經沒有再說下去的必要了。瑞得客氣地站起身來送客，而田中永嗣等人也識趣地站起身來，九十度鞠躬，然後告辭出門。

洛克爾與良瀨昭二都是搞技術的人，過去也多次打過交道，私交不錯，他把西乎公司的人一直送下樓，送到了門外。良瀨昭二看看左右無人，拉著洛克爾問道：「洛克爾，作為朋友，我想問問，漢華重工的方案，真的比我們的方案更好嗎？」

洛克爾點點頭道：「的確，他們的方案比你們更精細。」

「那麼，像機械手位置偏差的問題，他們也解決了嗎？」良瀨昭二繼續問道，這是他引以為豪的一個創新點，他迫切地想知道漢華在這方面是如何做的。

洛克爾臉上帶著神秘地笑容答道：「非常抱歉，他們的確解決了，而且……解決得很巧妙。」

「這怎麼可能？」良瀨昭二道，他今天說這句話已經說了很多次了，無數的不可能就這樣出現在他的面前，讓他覺得難以接受，「中國人的微電子技術比我們落後很多，難道，是khn幫助他們改進了監控技術嗎？他們是如何實現的？」

洛克爾道：「其實，他們的方案很簡單，他們在生產線上面裝了一個攝像頭，向控制台傳送實時的視頻信號。如果機械手拾取鋼板的時候出現了偏差，生產線就會暫時停止，然後向控制台發出一個警報，控制台的工人可以用滑鼠控制機械手調整位置……就這樣。」

「他們用的是人工控制！」良瀨昭二目瞪口呆。他花了無數的心血，分析各種各樣的情況，然後設計出一個精妙無比的自動調整系統，自以為天下無敵了。誰知，漢華居然使用了人工控制的方法，直接把調整的任務交給了艹作台上的工人。不過是一個攝像頭加一個顯示屏幕，就解決了問題。

這個思路不過就是一層窗戶紙，一經挑破，良瀨昭二就徹底明白了。其實，漢華的這個設計是更合理的，因為鋼板位置偏離的情況並不常見，把這樣的事情交給艹作工去解決，遠比專門設計一套系統要合理得多。生產線邊上本來就有艹作人員的，再給他們增加一點工作，不會影響到生產成本，而節省下來的，是500萬的設備，以及這些設備未來可能出現的維護費用。

洛克爾把這件事告訴良瀨昭二，也不算是泄露漢華的技術秘密。因為等到漢華的生產線建立起來，這個秘密就不再是秘密了，每一個來參觀生產線的人都能夠看到。

「我怎麼就沒想到呢？」良瀨昭二使勁地拍著自己的腦袋，懊悔不已。

洛克爾擺出一副推心置腹的神情說道：「良瀨，我的老朋友，非常抱歉，你們西乎公司在這一次的競標中，的確表現得有些大意了。漢華重工所提供的方案，在許多細節上都超過了你們，我想，你們和他們之間的差距，不是技術上的差距，而是一種心態上的差距。如果你們不能調整好心態的話，你們在以後的競爭中也會同樣落敗的。」

他這番話，不僅良瀨昭二聽到了，田中永嗣和松下永三也都聽到了，大家面面相覷，默默地向洛克爾深鞠一躬，以感謝他的直言相勸。

一行人黯然神傷地離開了通用總部。走了一段之後，良瀨昭二對田中永嗣說道：「田中董事，請原諒，這都是我的錯。」

田中永嗣搖了搖頭，說道：「良瀨君，你不必自責了，這不是你一個人的錯，而我們整個西乎公司都錯判了形勢。我們失敗了，一敗塗地。」

良瀨昭二道：「請重新給我一次機會吧，我一定能夠戰勝漢華重工的。」

「你會有機會的。」田中永嗣道，他深深地嘆了口氣，接著說道：「不過，我想西乎公司已經沒有機會了。」