559 侃價（1/2）

霍爾公司是一家大型鋼結構公司，對各種焊接設備有著很大的需求。在過去，西乎公司一直是霍爾公司的焊接設備供應商，所以松下永三對鮑威斯也比較熟悉。看到鮑威斯向西乎公司的展台走來，松下永三連忙收起剛才陰鬱的表情，滿臉堆笑地迎了上去。

「鮑威斯先生，我的老朋友，你怎麼也來參加這個展會了？」松下永三一邊向鮑威斯鞠躬一邊問道。

鮑威斯和松下永三握了一下手，解釋道：「松下先生，我也是接到中國機械委的邀請函而來的，你也知道的，中國是一個非常大的市場，我們霍爾公司正在尋求和中國內地企業合作，開展在中國的鋼結構業務，所以……」

鮑威斯後面的話沒有說出來，其中的意思，松下永三也是懂的。這就是一個高速增長的國家所帶來的吸引力，全世界的廠商都看中了中國這塊熱土，都希望在這個新興市場上分得一杯羹。而這次工具機展會的主辦方也正是抓住了這一點，拉了十幾家部委給自己背書，使得那些國際巨頭不得不現身。

「鮑威斯先生，我想，像霍爾公司這麼大的企業，應當不會屈從於中國官方的壓力吧？」松下永三說道，「設備採購是關係到產品質量的大事，是不應當摻雜任何政治因素在內的，是這樣嗎？」

鮑威斯當然能夠聽出松下永三的意思，不過，他可不是那種會被激將法激住的人，他哈哈笑著拍了拍松下永三的肩膀，說道：「松下，在這個世界上，沒有什麼事情是不摻雜政治因素的。不過，你放心吧，中國政斧並沒有強迫我們必須採購中國的設備，剛才，他們機械委的官員明確跟我說過了，我們霍爾公司能夠來參加這次展會，就已經非常不錯了，至於在展會上採購誰的設備，他們是不干涉的，他們提倡的是自由競爭。」

自由競爭？這種話也就是外交辭令而已，松下永三在心裡暗暗地嘀咕道。這一次展會，中國政斧各部委不但在邀請函上署名，而且還派出了高級別的官員到展會上來和一些重要客商見面，這其中的暗示意味還不夠強烈嗎？中國人當然還沒有強勢到強迫外國客商必須採購中國設備的程度，但是否採購了中國廠商的設備，無疑會成為未來中國政斧各部委選擇合作商的一個重要依據。

心裡雖然明白這些，但松下永三也非常聰明地不會把這些話說出來，他笑著對鮑威斯說道：「鮑威斯先生，如果我沒猜錯的話，你這次過來，是要採購一批焊接機器人吧？在這方面，我們西乎公司的技術無疑是最為過硬的，需要我向你介紹一下有關情況嗎？」

「是的，我非常有興趣。」鮑威斯非常給面子，直接隨著松下永三走進了西乎公司的展台。講解員河野芩生走過來，開始向鮑威斯介紹西乎公司的焊接機器人的姓能指標，鮑威斯一邊聽一邊頻頻點頭，臉上現出滿足的微笑。

「怎麼樣，鮑威斯先生，我們的產品能夠符合你們的需要嗎？」在河野芩生介紹完成之後，松下永三對鮑威斯問道。

「完全符合我們的需要。」鮑威斯說道，「西乎公司在焊接設備方面的成就，的確是其他公司所無法比擬的。我相信，這一批焊接機器人的引入，將能夠使我們公司的生產效率得到大幅度的提高。」

「你過獎了。」松下永三喜形於色，「我們西乎公司的宗旨就是要讓客戶滿意，滿足客戶一切的需求。我們的產品能夠得到鮑威斯先生的誇獎，我覺得非常榮幸。」

「只有一個問題。」鮑威斯伸出一個手指說道。

這就是傳說中的「但是」了，松下永三心裡咯噔一下：「鮑威斯先生，你覺得有什麼問題？」

「價格。」鮑威斯微笑著說道，「我們這一次要採購的，是100套焊接機器人，所以，價格方面我們是比較看重的。請問，你們剛才介紹的這款焊接機器人，單套的報價是多少？」

「我們的報價是……48萬美元。」松下永三遲疑著報出了一個價格，同時緊張地觀察著鮑威斯的表情。

鮑威斯牛哄哄地擺了擺手，說道：「不不不，松下，你這可不是對待老朋友的態度，你這個價格未免太高了。」

「呃……當然，我說的只是報價而已。」松下永三道，「對於霍爾公司這樣的老客戶，我們有一個優惠價格，是45萬美元。」

「如果我沒記錯的話，這個價格應當是上個月的價格了吧？」鮑威斯道，他顯然是有備而來的，對於市場價格了解得非常清楚。

「的確是上個月的價格。」松下永三硬著頭皮道，「我們這個月在上個月的價格基礎上，做了一些小的調整，如果霍爾公司有興趣的話，我們可以把價格降到……43萬5千美元。」

鮑威斯露出一副不滿的表情，說道：「松下，你知道為什麼你們的產品競爭不過中國的同行嗎？你們在報價方面，太自信了。你可知道，中國的渾北電焊器材廠，也推出了他們的焊接機器人產品，他們的報價每套才15萬美元。」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。