200 潛規則（2/2）

「說得上一點話吧。」吉拉蓬道，「怎麼，林先生對於與軍方做生意也有興趣？」

林振華遲疑了一下，對一旁的舒曼做了個手勢，舒曼會意地站起身，退出了包間。吉拉蓬見林振華如此慎重的樣子，表情也變得嚴肅起來了。

「吉拉蓬先生，實不相瞞，我這次到貴國來，主要的任務是想為軍方銷售一些產品。至於化肥設備嘛，這只是我個人的一些利益而已。」林振華說道。

「能透露一下具體是什麼產品嗎？」

「海軍方面的。」林振華一點一點地吐著實情，同時緊張地觀察著吉拉蓬的表現。

吉拉蓬想了幾秒鐘，然後問道：「你說的，不會是輕型護衛艦吧？」

這回林振華反而驚訝起來了：「沒錯，正是輕型護衛艦，吉拉蓬先生是從哪裡得到的消息？」

吉拉蓬道：「說來也巧了，我的一個叔叔，恰好就是海軍方面，他曾經交代我幫他了解過國際軍火市場上輕型護衛艦的行情。前幾天，他告訴我說，來了一批中國人，有意向海軍銷售一艘護衛艦，讓我幫助他整理一些有關中[***]工水平方面的資料。想不到這麼湊巧，要賣護衛艦的，居然就是你。」

「真的太巧了。」林振華喜出望外。

在此前，林振華一直在發愁如何牽上泰[***]方的線，方繼雷雖然能夠幫他約上人，但要發展更進一步的關係，方繼雷就指望不上了。在東南亞這種地方，兩眼一摸黑地做生意，難度是非常大的。更何況，軍方的情況與政界、商界還不一樣，如果不了解其中的潛規則，你縱然有再好的產品，也是枉然。

現在有了吉拉蓬這條線，真可謂柳暗花明。他剛和吉拉蓬談定了一個分贓協議，已經符合了「四大鐵」中的第三項，屬於一起分過贓的鐵哥們了。

「吉拉蓬先生，你的叔叔在海軍能說得上話嗎？護衛艦這件事情，你能不能從中周旋一下？至於酬勞嘛，我想吉拉蓬先生是完全可以放心的。」林振華直截了當地說道。

吉拉蓬道：「林先生，我需要先了解一下你們的產品情況。過去這段時間，我替我叔叔查過相關的資料，對於護衛艦多少也有一些了解。如果你們的產品能夠符合我們的要求，牽線這種事情，我是非常願意效勞的。」

「好。」林振華道。

在接受銷售護衛艦的任務之後，林振華曾經專門到艦艇院去呆了幾天，認真地了解了一下有關輕型護衛艦的各項指標，甚至對各種海軍作戰模式也有所涉獵，因為要與對方討論護衛艦的銷售，就不可避免地會涉及到這些內容。

所有這些信息，都是在與對方接觸時需要提供的，所以也算不上是什麼秘密。林振華把這些情況一五一十地向吉拉蓬做了介紹。

吉拉蓬認真地聽完，點了點頭，說道：「就我的感覺來看，你們提供的這款護衛艦，與我國海軍方面的需求，倒是比較吻合的。」

「那是自然的，我國海軍和泰國海軍的的戰略都屬於近海防禦型，所以咱們兩國的海軍裝備，肯定是相通的。」

「你們這樣一條護衛艦，預期的銷售價格是多少？」

「8000萬。」林振華答道。

在出發之前，張智方曾經組織有關方面的專家討論過護衛艦銷售的價格問題，大家的意見不盡相同，有些認為應當按國際市場的行情，賣到1億美元一條，有些認為應當按成本加利潤的原則，標價2000萬人民幣即可。最後確定下來的價格，是按4000萬美元來進行報價，最終的底線是在3000萬美元。

護衛艦在國內的交付價，是1500萬元人民幣，按匯率計算，約相當於600萬美元左右。如果最終能夠以3000萬美元出手，那就是國內價格的5倍，軍工方面對於這個價格是非常滿意的。

林振華對於4000萬這個價位，也覺得比較合適。不過，他事先考慮好了，在報價的時候，可以報到6000萬，留出2000萬的餘地用來討價還價。剛才與吉拉蓬聊過之後，他的心思活躍起來，覺得當初張智方等人定出的5倍報價也是過於保守了。在存在技術差距的條件下，一套化肥設備都能夠報出5倍的價格，更何況是軍火呢？

想到此，他便把原來定下的6000萬一下子抬到了8000萬，等著吉拉蓬的反應。