234 你們會後悔的（1/2）

小泉次郎與林振華打完招呼之後，又假意地寒暄了幾句，便藉故鑽進了西乎公司展台的辦公區，找到正在忙著整理材料的河野芩生，對他問道：「河野君，我想了解一下，中國人到你們的展區幹什麼？」

尼宏重工是西乎公司的老客戶了，小泉次郎作為一名技術人員，在採購設備時與西乎公司的銷售代表聯繫也比較多，與河野芩生算是有一些淡淡的交情。

河野芩生聽到小泉次郎這樣問，心中有些不悅，但既然是以往的朋友，他也不便不搭理，只是用應付的口氣答道：「小泉君，這不是明擺著的事情嗎，中國人到我們西乎公司的展區來，自然是對我們的設備感興趣了。」

「他們要採購什麼設備？」小泉次郎繼續問道。

這一來，河野芩生可真的不高興了：「小泉君，你提出這個問題，恐怕有點太冒昧了吧？」

小泉次郎連連搖頭：「河野君，不是這樣的。這幾個中國人我認識，他們是非常狡滑的，你們可不能隨便答應他們的採購要求。」

河野芩生嚇了一跳，問道：「怎麼，他們是騙子嗎？」

「這倒不是。」小泉次郎道，「但他們是我們的競爭對手。他們不按常理出牌，在市場上低價傾銷設備，已經從我們手裡搶走很多訂單了。」

聽說是尼宏重工的競爭對手，河野芩生輕鬆了，他裝出同情的樣子說道：「是嗎？如果是這樣的話，我實在是太遺憾了。不過，這與你要打聽他們採購什麼設備有什麼關係嗎？」

「當然有關係。」小泉次郎道，「他們採購設備是為了改進技術，以便形成更強的競爭優勢。如果他們得到了這些設備，我們尼宏重工的市場就要全部被他們搶走了。」

河野芩生呵呵冷笑道：「小泉君，你跟我說這個幹什麼？他們只是你們的競爭對手，如何取得競爭優勢，是你們應當考慮的事情。我們西乎公司只是一個設備供應商，無論你們哪家，只要願意付錢，我們都可以提供相同的設備的。」

「可是，他們是中國人，而你們西乎公司和我們尼宏重工都是曰本企業，難道你們能夠坐視不管嗎？」

「對不起，這件事我做不了主。」河野芩生學著西方人的樣子聳了聳肩，說道，「拜託，小泉先生，這樣的事情應當是老闆們考慮的。我只知道，如果我能夠做成這樁業務，我是有提成的。」

「你……」小泉次郎著實沒有辦法了。河野芩生講的道理非常樸素，作為一名下層的銷售人員，他關心的只是自己的業績而已，曰本人與中國人競爭的事情，與他何干？

無奈何，小泉次郎只好奔回自己的展區，把左治義雄拉過來了。左治義雄自然不會去與河野芩生交涉，他直接找到西乎公司方面的負責人，一位叫松下永三的銷售總監。左治義雄與松下永三也是有些私交的，見了面說話不用繞太多彎子。

松下永三聽完左治義雄介紹的情況，沉吟了一會，把河野芩生喊了過來，問道：「河野君，那些中國人想採購的，是哪些設備？」

「幾種用於高強度結構鋼焊接的特種焊機，他們還要求我們轉讓富氬保護焊的技術。」河野芩生說道，同時把幾種焊機的型號也向幾個人都報了一遍。

「這幾種焊機，和你們前一段時間向我們訂購的焊機是同一種類型的。」松下永三面無表情地對左治義雄說道，「左治君，看來你的判斷非常準確，中國人也打算搞高壓容器，可能和你們正在開發的產品比較類似。」

「不是比較類似，而是完全相同。」左治義雄說道，「根據我對他們的了解，他們垂涎於40萬噸大化肥設備已經不是一天兩天了。我們尼宏重工目前主要的希望就放在40萬噸設備上，如果中國人搞出了同樣的設備，以他們的競爭手段，肯定會把價錢壓到誰都掙不到錢的地步，那個時候我們就慘了。」

「我想，中國人應當是能夠掙到錢的。」松下永三糾正道。

「沒錯，他們的確能夠掙到錢，他們的勞動力價格低，而且他們消化其他成本的能力也比我們強。所以，最終他們會是勝出者。」左治義雄說道。

松下永三問道：「左治君，你們為什麼不考慮和中國人談判呢？大家形成一個價格上的默契，這樣都有錢可掙，這不是很好嗎？」

左治義雄搖搖頭：「這是不可能的。這個市場說大也大，但說小也小。中國人的志向，不是與我們平分這個市場，而是要獨占這個市場。松下君，在中國，像你們展廳里那些人的企業一樣的化工設備企業還有很多，他們都處於停工的狀態。如果他們獲得了這些技術，能夠進入國際市場，他們是不會容忍其他人與他們共享這個市場的。」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。