694 幾家歡樂幾家愁（1/2）

在赫迪拉感慨於歐洲企業曰漸淡出法蘭克福裝備展的時候，中國展團里的政斧官員和企業家們卻是喜笑顏開，滿臉掩飾不往的得意和欣慰。

首次前來參加法蘭克福裝備展的茂喬齒輪公司出手不凡，一口氣租下了幾百幅懸掛式的彩旗GG，弄得整個展廳里隨處可見那個缺了一角的齒輪圖案。這個圖案的起源是茂喬公司創立之初曾經出過的一次產品事故，此後董事長馮茂喬便把這個缺了一個齒的齒輪作為公司標誌，意思是讓全公司永遠牢記質量至上的原則。

這些年來，茂喬齒輪公司穩紮穩打，其間還借著國家振興東北的時機，收購了渾北齒輪廠，實現了質的飛躍。此後，茂喬齒輪公司以過硬的產品質量、良好的服務和低廉的價格逐漸躋身於國際齒輪市場，打垮了一個又一個的競爭對手，生生把一個不起眼的齒輪做成了大買賣，一年產值達到了十幾億美元。

茂喬齒輪公司的董事長馮茂喬是林振華的鐵桿粉絲，他認為自己能夠有今天的成就，全虧了林振華的提攜，同時，漢華重工的成績也讓馮茂喬嘆為觀止。在很多年前，馮茂喬就聽林振華說起過參加法蘭克福裝備展的事情，一直有種心馳神往的感覺。今天，他終於帶著自己的產品，來到了這個展會之上，那份激動的心情，已經難以言表了。

「林總，我真的沒有做夢吧？」馮茂喬第100次地對林振華這樣說道。正如赫迪拉評價的那樣，馮茂喬就是一個農民，他實在找不出別的方法來抒發自己的感情了。

「老馮，你如果不相信的話，我拿菜刀砍你一個手指頭下來，你看疼不疼，如何？」林振華笑著調侃道。

「唉唉，過去的事情，真是沒臉說了。」馮茂喬連忙紅著臉擺手道。砍手指的典故也是多年前的事情了，那是因為茂喬公司出了質量問題，漢華準備中斷從茂喬的進貨，馮茂喬跑到林振華的辦公室去要剁指以明志。時隔多年，馮茂喬已經不再是當年那個小企業主了，但這件事在林振華和馮茂喬心裡留下的印象，還都是非常深刻的。

林振華拍拍馮茂喬的肩膀，說道：「老馮，這有什麼沒臉說的，你不也是把那個缺了角的齒輪作為公司標誌了嗎？我聽說，你們公司在進行新員工入職培訓的時候，每一次你都要去講這個故事的。」

「那是肯定的。」馮茂喬一下子找到了自豪的感覺，「這樣的事情是一定要講給新員工聽的，要讓他們知道，我們公司這些年是怎麼走過來的。」

「以後你再加一個故事吧，講講20年前我們中國展團第一次來法蘭克福的場景，那時候，我們展出的工具機是被歐洲人當成古董來看的，當時帶隊的機械委的朱司長羞得都不敢見人了。」林振華感慨萬千地說道。

「想不到啊，真想不到啊，你看這才20年時間，我一個農民，竟然也能站到這裡來參展了。林總，你看看我這個展台，什麼東西都沒有，全部都是齒輪，可是我敢說一句：全世界所有的齒輪，我這裡都能夠找到。」馮茂喬說道。

林振華笑道：「老馮，你不知道吧，現在國外報紙上都把你叫做齒[***]亨了，給你配的圖上，你的眼睛、鼻子都畫成了齒輪的形狀呢。」

「我看到了，我看到了。」馮茂喬也呵呵地笑了起來，「什麼大亨，我就是比他們勤快一點而已，他們不願意賺的小錢，我不介意賺，慢慢的就發展起來了。我現在有5000台工具機，每一台工具機是怎麼買來的，我都記得一清二楚。」

「真難為你了。」林振華由衷地說道。他相信馮茂喬說的話是真的，這位農民企業家從5台工具機起家，發展到今天5000台工具機的規模，每一步都是拿汗水鋪出來的。即使是做到今天這樣大的規模，聽說他還是保留著每星期至少下一次車間的習慣，到車間之後，他會隨機地抽一台工具機，上去艹作一番。照他自己的話說，不摸摸這些工具機，他就心裡不踏實。

這就是中國土生土長的農民企業家，這種與生俱來的土氣，是永遠都磨滅不了的。

展會正式開始了，如往年一樣，來自於五大洲的客商雲集於此，挑選著中意的工業裝備，或者與裝備製造商洽談各種定製裝備以及適合於自己的解決方案。各參展的廠商則使出全身解數，努力展現本企業最出色的產品，吸引客商的關注。雖然這樣的展會中不時興扯著嗓子吆喝，但各家參展商在自己的展台里播放的宣傳片也都是色彩斑斕、鼓點鏗鏘，充滿著誘惑。

中國展區再次成為整個展會的熱點，參展的中國企業一口氣推出了幾百款新產品，包括發電設備、送變電設備、石油化工設備、工具機、建築設備等等，不但門類齊全，而且技術水準與頭一年相比幾乎提升了整整一代。稟承中國產品一貫的傳統，這些新產品的價格無不比歐洲企業的同類產品低20%甚至更多，而各種售前、售後條款則要比歐洲企業優惠得多。

「我的上帝，傳說歐洲企業打算聯合壓制中國產品，我怎麼覺得中國人是在反撲了？」一位美國客商小聲地對自己的同伴嘀咕道。

他的同伴也答道：「這太明顯了，你難道沒發現嗎，那家名叫漢華重工的中國企業，它所推出的產品全部都是針對ALK公司的。而你是知道的，ALK正是這次歐洲企業聯合行動的發起者。」

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