691 大合同（2/2）
其實，在座的高管們心裡都清楚，中國現在不缺錢，也不缺人，即使工具機方面的競爭陷入僵局，也不妨礙中國人繼續在晶片領域裡進行投入。當然，如果有更多的西方企業抱起團來，共同向中國施壓，讓中國在各個領域上都面臨困難，那麼也許還會有點效果。可是要讓所有的企業抱起團來，這個難度可不是一般地大。何況中國現在實力也強了，不是過去那種一經制裁就陷入困境的狀態了。
「好吧，我的意見就是這樣，現在請各位發表意見吧。」宇野精之助向眾人做了個手勢，意思是到了該表決的時候了。壓制中國企業是一項非常大的戰略姓舉措，這樣的事情是需要全體高管集體表決的。
就在這時，門開了，秘書悄無聲息地走了進來。她走到宇野精之助的身邊，小聲地報告道：「董事長，有一個中國來的電話，請問您有時間接嗎？」
「是什麼人的電話？」宇野精之助問道。
「對方自稱是漢華重工的市場總監。」秘書答道，「他說有一筆很大的業務，想和董事長您親自談……」
宇野精之助與秘書的對話並沒有刻意地迴避其他高管，聽說來電話的是漢華重工，所有的人眼睛裡都透出好奇的光芒。大家剛才正在討論漢華的事情，結果漢華的電話就打進來了，這算不算是心有靈犀呢？在這樣一個敏感的時候，漢華方面的市場總監突然破天荒地打電話來找宇野精之助，而且聲稱是談大業務，這是什麼意思呢？
宇野精之助向眾人微微點了一下頭，示意大家稍加等候，然後便隨著秘書出去了。大約十幾分鐘之後，宇野精之助重新回到會議室。他像是非常勞累一般，一屁股坐下來，臉上的神色陰晴不定，像是遇到了什麼難以抉擇的事情。
「董事長，對方說了什麼事情？」宮西野康小心翼翼地問道。
宇野精之助抬起眼看了看一屋子的人，突然苦笑了一下，說道：「各位，非常抱歉，讓大家久等了。剛才，漢華重工的市場總監何飛先生突然打了一個電話給我，說漢華有意和KHN進行一項更為深入的合作。」
「什麼合作？」所有的人一齊問道。
宇野精之助道：「他們希望獲得我們手裡所有與第三代晶片標準相關的技術專利。」
「這怎麼可能！」川上光詮跳了起來，「這是一個非常荒唐可笑的要求，我們怎麼可能向他們轉讓專利，而且是目前最流行的技術專利？這些技術是我們的核心技術，如果交給他們，我們就一無所有了。」
宮西野康畢竟是做市場的，頭腦不像搞技術的人那樣簡單，他知道漢華也不可能紅口白牙隨隨便便就來要專利，這種事情肯定是有來有往的，那麼，中國人願意付出的代價是什麼呢？想到此，他向宇野精之助問道：「董事長，對方開出來的條件是什麼？」
宇野精之助伸出兩個手指頭，說道：「20億美元。」
「20億美元！」這一下，全場都轟動了，20億美元可不是一個小數目，這些曰本的經濟形勢也不好，20億美元對於任何一家企業來說都是不可忽視的。漢華目前是KHN的採購大戶，一年下來，包括工具機、化工設備、製冷設備等在內，採購的晶片也三四億美元的樣子，如今一下子拿出20億，這可是非同尋常啊。
「董事長，對方開出的20億美元，想交換我們什麼條件？」宮西野康繼續問道。
宇野精之助道：「他們的要求是，從我們手裡獲得全部第三代標準的技術專利，他們希望擁有全部智慧財產權。」
宮西野康道：「這個條件和他們與吉森公司談的條件很相似啊，都是要全部專利的智慧財產權。這樣做，雖然一次姓的投入比較大，但未來卻不用交納任何專利費用了，而且還可以隨意地用於各個領域，包括技術出口。」
「宮西君，你認為這樣的交易，對於我們來說，是有利還是不利？」宇野精之助請教道。
宮西野康沉吟了片刻，答道：「這件事是否有利，取決於我們能夠在多長時間內拿出第四代標準。如果第四代標準拿出來了，那麼現有的第三代標準就不再值錢了，這些技術專利能夠賣出20億美元，也是非常合算的。但如果第四代標準拿不出來，我們還要依靠第三代標準來獲得收益，就不能輕易地把技術轉讓出去。」
「川上君，你看呢？」宇野精之助又把目光投入了川上光詮。
川上光詮道：「我們目前對第四代標準的研究，已經取得了很大的突破。如果能夠有更多的資金投入，我想我們在兩年內拿出整套是不成問題的。如宮西君說的那樣，如果我們的第四代標準拿出來了，那麼現有的三代標準專利轉讓出去也是無關緊要的。」
稻尾信子問道：「難道漢華不知道第三代標準即將過時嗎？他們為什麼要花這麼多的錢來買這項技術呢？」
「也許，這就是赫迪拉存在的作用吧。」宇野精之助呵呵地笑了起來，「我剛才想，也許是漢華方面聽到了一些風聲，擔心我們真的對中國進行晶片限運。他們現在開出這樣好的條件，就是為了穩住我們。
他們即使拿到了第三代晶片的專利，要消化所有的技術，再開發出合適的產品，恐怕也需要一年以上的時間。在這段時間裡，他們一定會要求我們保持晶片的穩定供應，畢竟與歐洲工具機企業的競爭是他們目前的當務之急。」
「也就是說，他們寧可花20億美元，來維持晶片供應的穩定？」稻尾信子道，「這個代價是不是太高了一點？」
宮西野康道：「也並非只有這一個目的。畢竟，他們在獲得全部的專利之後，可以自己開發基於第三代標準的晶片，未來在進口替代方面的收益，也是非常可觀的。我甚至猜測，他們是否想用這樣的方法，來撈取一些政治資本。大家知道，目前中國的高層正在大談自主創新，漢華如果能夠讀力地生產和製造擁有完全自主智慧財產權的第三代工控晶片，那麼在政治上就可以加分了。」
「也許有這方面的考慮吧。」宇野精之助道，「那麼，宮西君，你認為我們應當答應他們的要求嗎？」
「當然要答應。」宮西野康道，「首先，這是一筆20億美元的大訂單，它足以幫助我們收回在第三代標準上的前期投入。有了這20億美元，我們就可以加快速度把第四代標準搞出來，這樣我們就能夠保持技術上的領先。
其次，對於漢華來說，花費了20億美元獲得一項專利技術，那麼肯定是要把這項技術用得非常充分，才能收回投資的。這意味著在未來幾年內，漢華將囿於這套技術，而不可能去探索新的技術。」
「我贊成宮西君的後一點判斷。」宇野精之助道，「這20億美元，其實是一個繩套，它會把漢華牢牢地套住。在這20億美元全部收回來之前，漢華是不可能轉向更新的技術的。這樣一來，我們的時間就更充分了。」
「可是，這樣一來，我們答應赫迪拉的事情就要落空了。」稻尾信子說道。
「呵呵，商業上只講利益，不講情面。相比一筆20億美元的大合同，赫迪拉的幾句空話算得上什麼呢？」宇野精之助說道。
「沒錯，我們和歐洲人之間並沒有什麼關係，我們沒有必要損失自己的利益去支持他們的。」在場的高管們一齊發出了聲音。他們的心裡突然變得明亮起來，原來，解決問題的方案竟然是如此簡單，而且如此誘人。
「宮西君，川上君，就由你們二位，負責與漢華重工之間的談判吧。」宇野精之助安排道。
「嗨！」宮西野康和川上光詮站起來，大聲地答應道。