699 礦業大亨（2/2）
「黃司長，我們醜話可得說在前面，我們提供的鐵礦石和銅礦石，你們可不能有價格歧視，該給我們的費用，可是一分也不能少的。」林振華說道。這種事可是要有言在先的，別讓黃崗渾水摸魚，把自己的利潤給漂沒了。
「那是當然的。」黃崗滿口答應，作為一名發改委官員，他還真沒想過要占漢華的便宜，「我們需要用你們提供的礦石來作為砝碼，壓必和必拓和淡水河谷的價。但最終的價格方面，我們肯定會考慮你們的利益的。你們這些年守著這些礦山，付出的也不少，不給你們一些合理的收益，我們也過意不去啊。」
「這還差不多。」林振華嘿嘿笑道。
漢華重工集團在年內能夠提供出5000萬噸鐵礦石的消息，迅速地通過電報告知了遠在巴西里約熱內盧參加鐵礦石談判的中國代表團。身處困境之中的中國代表團的官員們得到這一消息，如久旱逢春霖，精神為之大振，重新坐上談判桌的時候，底氣明顯就大不一樣了。
「多賓斯先生，沃拉克先生，我想再次重申一下我方的立場。我們非常理解必和必拓和淡水河谷公司所面臨的成本上升的困難，也願意接受在2003年價格基礎上的適當溢價。但我們能夠接受的價格上漲幅度，不能超過10%，這是我們的底線。」中鋼協的首席談判代表張益謹不卑不亢地對著必和必拓和淡水河谷兩家的談判代表說道。
「張先生，你們前兩天說的底線，不是15%嗎？為什麼突然變成10%了？」來自必和必拓的多賓斯奇怪地問道。談判了這麼久，他一直覺得中國該要繃不住，應當會提高自己的底線了，誰知對方居然反其道而行，反而把底線給壓低了，這可是太反常了。
張益謹淡淡一笑，說道：「我們重新測算了我們的成本，認為15%的漲價幅度也是不能接受的，所以重新調整了底線，改成10%了。」
「這是完全不可能的。」淡水河谷的談判代表沃拉克帶著不屑的笑意說道，「我們的底線也是非常清楚的，58%，沒有商量的餘地。」
「這個價格是曰本新曰鐵製鐵和韓國的浦項制鐵都已經接受了的，中國的鋼鐵企業沒有理由享受更高的折扣。」多賓斯補充道。
張益謹道：「二位，我覺得我們之間再玩弄這種文字遊戲是沒有必要的。新曰鐵和浦項制鐵在你們兩家公司都有股權，用我們中國人的話說，是肥水不流外人田，鐵礦石漲價或者不漲價，這些錢都是在他們的口袋裡的，所以，你們用這兩家公司來作為例子，是完全不具有參考價值的。」
沃拉克冷笑道：「如果是這樣的話，我想我們就沒有談下去的必要了。我們雙方的條件在此前已經交流過多次了，任何低於58%的漲價幅度，都是我們無法接受的。我想，如果你們堅持不接受我們的條件，我們只能非常抱歉地停止向中國提供鐵礦石了。」
「是嗎？那的確是一件非常遺憾的事情。」張益謹淡淡地笑道，「如果是這樣，我們也只好轉向其他礦業公司去獲得我們所需要的鐵礦石了。」
「其他礦業公司？」多賓斯聳聳肩，說道，「你確信你們能夠從其他公司獲得這麼大批量的鐵礦石嗎？目前世界能夠提供2億噸以上鐵礦石的礦業公司，不過就是兩家而已。非常湊巧的是，這兩家公司都在這裡。」
這就是壟斷的力量了，兩家公司都是國際礦業巨頭，一旦聯手抬價，下游廠商根本沒有還價的餘地。沃拉克和多賓斯都相信，以中國目前對鐵礦石的需求量而言，要離開他們兩家公司是完全不可能的。
「也許過去是這樣吧。」張益謹說道，「不過，在不久的將來，應當會有第三家公司達到這樣的規模的，那就是中國的漢華礦業公司。對了，漢華礦業公司的董事長林振華先生還托我給二位帶來了一個口頭邀請，他想邀請你們兩家公司的代表，於下個月到玻利維亞的聖克魯斯市，去參加穆通鐵礦新礦區的開工儀式。」
穆通！沃拉克和多賓斯都瞪大了眼睛，作為礦業領域的高級管理人員，他們太了解穆通鐵礦的儲量了。如果這座鐵礦能夠全面投產，其產量將可以秒殺必和必拓和淡水河谷現有的所有的鐵礦。
幸運的是，這座巨型鐵礦從發現至今，一直都處於低水平開發的狀態，年產量才幾百萬噸，對鐵礦石市場沒有任何的影響力。出現這種情況的原因，一是玻利維亞政斧缺乏足夠的資金來進行開發，二是受到交通條件的限制。
然而，現在中國人居然盯上這座鐵礦了，如果這是真的，那麼情況將會發生明顯的變化。誰不知道中國人現在有的是錢，扔出幾十億美元來開發一個鐵礦不過是九牛一毛而已。至於交通條件，說到底也就是投入問題，資金到位了，修鐵路還是什麼複雜的事情嗎？
天啊，這是什麼時候發生的事情！公司里那些該死的市場經理們，這麼重要的信息居然都沒有了解到。
「對不起，張先生，你是說，中國有意投資穆通鐵礦？」多賓斯著急地問道。
張益謹作出一副憊懶的樣子，答道：「不是有意投資，而是已經在進行投資了。如果我沒有猜錯的話，就在現在，穆通鐵礦已經在出產鐵礦石了。中國漢華礦業公司在去年已經以10億美元的代價，獲得了穆通鐵礦50%的採礦權，時間是25年。」
「50%的採礦權？這是真的嗎？」沃拉克傻傻地問道。
張益謹呵呵一笑：「是不是真的，我想沃拉克先生可以親自去看一看，漢華礦業公司已經向你們發出邀請了。至於我，在結束這裡的談判之後，也將轉道玻利維亞，去看看現場的情況。怎麼樣，二位先生，你們認為我們的談判已經可以結束了嗎？」
沃拉克和多賓斯對視一眼，異口同聲地說道：「不！我們覺得……比58%更低一點的幅度，應當也是可以接受的。」