681 底線（2/2）

「我想，也許這只是中國人的開價罷了，他們或者願意在這個價錢的基礎上再退一步的。」魯茨道，「我認為，如果只是轉讓1600項稍微外圍一些的專利……嗯，我的意思是説，對方願意支付的價格還比較合理的話，我們也許是可以答應的。但最核心的500項專利，我們無論如何也不能放棄。」

「好吧，我再試試吧。」馬爾科底氣不足地應道。

在隨後的幾周時間裡，馬爾科便和發改委驃上勁了，隔上一兩天，就要上門去約人談判，簡直比當年追他太太的時候還要執著。

但發改委方面的態度也非常強硬，僅僅轉讓1600項專利或者1800項專利，都是不能接受的，必須是轉讓全部的2100項專利，徹底掃清專利門檻。否則，吉森公司就只能從這個項目中被淘汰出局。中國人説了：離了張屠夫，不吃混毛豬，吉森公司在這個項目的合作中如果不能表現出應有誠意，那麼中方只好去那些有誠意的企業合作了。

「黃先生，你們提出的這些要求，是霸王條款，是不符合世貿規則的！」在談判中，馬爾科屢屢跳起腳來，對黃崗大聲抱怨。

每到這時，黃崗都只是聳聳肩，不以為然地答道：「馬爾科先生，你們有權利向世貿組織提出申訴的。不過，我想世貿組織也無權干涉我們的項目招標要求吧？這可是一個完全由中國政斧出資建設的項目。」

「黃先生，我方已經表現出極大的誠意了，我們可以轉讓1900項專利，只留下不到200項，這是我們的底線，是不可能退讓的。」馬爾科硬的不行，只好換成軟的策略。他似乎忘記了，自己曾經向中國人聲明過無數次「最後的底線」，但每一次的底線都沒有堅持到兩天時間，就土崩瓦解了。

黃崗笑道：「馬爾科先生，你應當理解我們對於專利壁壘的擔憂，所以，如果我們不能獲得最後這200項最關鍵的技術，我們的憂慮依然是無法消除的。既然你們已經能夠同意轉讓1900項技術了，這最後200項，又有什麼難度呢？」

「我們怎麼也得保留一點自己的核心技術吧？」馬爾科可憐巴巴地説道。

黃崗道：「我相信，你們會擁有自己更新的核心技術的。你們現在擁有的這些專利，都已經過時了，你們可以在獲得這個項目之後，利用項目的利潤來開發下一代的專利技術，從而始終保持你們在技術上的領先優勢。」

「……」馬爾科實實在在地無語了，開發專利技術又不是母雞下蛋，哪能説有就有的。以中國人現在表現出來的學習能力，一旦獲得了全部專利的智慧財產權，他們肯定能夠比德國人更快地開發出下一代技術，屆時吉森就只能成為市場上的追隨者了。

馬爾科也不是沒有想過直接與中國人翻臉的選擇，但經過試探之後，他終於放棄了這樣的想法。吉森公司非常需要來自於中國的這份巨額訂單，但中國方面卻並非只有吉森公司這一個賣家，來自於曰本的野島重工和來自於加拿大的楓葉公司也在虎視眈眈地盯著這個大蛋糕呢。馬爾科去發改委談判的時候，有好幾次都和曰本、加拿大的同行撞上了，對方在這個時候出現在中國發改委的辦公樓里，動機是一目了然的。

由於存在著競爭關係，所以馬爾科無法與這兩家同行企業交流談判的情況。據他的觀察，這兩家企業應當也面臨著與吉森相似的處境，那就是中國人以巨額訂單為誘餌，要求他們在提供產品的同時，全盤轉讓相關的技術。

馬爾科知道，至少到目前為止，這兩家同行還沒有答應中國人的條件，否則的話，黃崗也不至於有興趣繼續與馬爾科磨牙。這種情況恰恰是最讓人難受的，其實三家企業都清楚，中國人的目的就是讓他們互相猜忌，為了戰勝對手而作出讓步。問題在於，誰也不知道其他兩家會讓步到什麼程度，如果自己過於強硬，最終只能是把中國人推向了自己的對手。但如果不強硬，自己又能怎麼做呢？

「也許，我們應當去拜訪一下楓葉公司和野島重工，和他們商定共同進退。」馬爾科的助手豪恩建議道。

「你認為我們有可能共同進退嗎？」馬爾科冷笑道，「現在整個西方世界都面臨著重工業萎縮的困境，誰都希望能夠從中國市場上拿到訂單。面對著這樣大的誘惑，還有誰能夠與別人結盟？」

「可是，如果我們三家企業這樣拼下去，大家都會蒙受損失的。」豪恩説道。

「現在是買方市場，我們根本無法選擇。」馬爾科嘆道，「如果我們可以拒絕這個10多億歐元的訂單，那麼就有充分的餘地可以周旋。但現在，這個訂單對於我們來説太重要了，無論中國人開出多麼苛刻的條件，我們都只能接受。」

「我們應當請媒體來曝光他們的惡劣行徑，我們有義務讓社會公眾知道，中國人使用了多麼卑鄙的手段來挖走我們的技術。」豪恩憤然道。

「媒體？」馬爾科問道，「豪恩，你認為媒體的曝光能夠產生出什麼作用嗎？」

「我怎麼知道？」豪恩道，他本來也只是一個技術人員，根本不懂得這些彎彎繞繞的事情。他説道：「我只是覺得，像這樣的事情，是有必要讓大家都知道的。至少可以讓歐盟的那些官僚們看一看吧？」

馬爾科仰頭看天，若有所思。