199 接觸（2/2）

如果林振華是來自於東南亞某個國家的商人，吉拉蓬是完全不必擔心的，但對於一個來自於紅色中國的商人，吉拉蓬就不太踏實了。他過去也曾接觸過中國來的代表團，那些代表團只知道向他贈送什麼杭州刺繡之類的工藝品。初次收到這些工藝品的時候，他還多少有些覺得新鮮，但收的次數多了，也就膩歪了。刺繡再美，能比綠油油的美元更美嗎？

這一次，吉拉蓬是比較幸運的，他面前的這個中國商人，對於潛規則的理解能力，遠遠超過同時代的其他中國人。而且，作為一家完全私營的貿易公司，林振華在財務上的自主權，也遠不是那些國營公司能比的。在宴請吉拉蓬之前，林振華已經從舒曼那裡全面地了解過吉拉蓬的為人了，知道自己該做什麼。他剛才一直在等的，就是吉拉蓬給他這個暗示。

「為我們這點事情，還麻煩吉拉蓬處長在部長面前費了半天口舌，我們實在是過意不去啊。」林振華說道，他從包里掏出一個鼓鼓的信封，從桌面上推到吉拉蓬的面前，接著說道：「這一點小小的意思，是我們的一些心意，還請吉拉蓬處長笑納。」

信封沒有封口，從側面看去，能夠隱約地看到裡面裝滿了綠色的紙片，這是吉拉蓬此生最喜歡的東西。他一邊目測著信封的厚度，一邊假意地說道：「林先生真是太客氣了，向部長推薦最合適的供貨商，也是我應該做的事情嘛。你們中國人有句古話，叫作無功不能受祿，所以……」

他在說這些話的時候，眼睛向舒曼也瞟了一下。舒曼面不改色，似乎根本沒有看到這一幕一般。吉拉蓬放心了，他想，林振華既然能夠在舒曼面前這樣做，這個舒曼肯定也是林振華的心腹之人，不管做什麼事都不需要瞞她的。

「這個不是祿。」林振華笑道，「這只是一些小小的意思。吉拉蓬處長平常工作這麼忙，這點小意思，是給處長補補身體的。等到咱們的合作成功之後，我們還有更多的心意要表示的。」

「好說，好說，來，咱們先干一杯吧，為了合作愉快。」吉拉蓬呵呵笑著端起了酒杯，同時，另一隻手在桌上輕輕地抹了一下。林振華覺得就在一眨眼之間，放在吉拉蓬面前的那個信封已經消失得無影無蹤了。

這得下過多少苦功，才能把這一招妙手空空練到如此出神入化的境界啊。

「林先生，那天和你交流過之後，我對於你們的設備質量，是完全放心的。唯一有點問題的，就是你們的價格啊。」吉拉蓬話裡有話地說道。

林振華問道：「怎麼，吉拉蓬處長認為我們的價格還是太高了嗎？」

吉拉蓬搖搖頭道：「你們這個價格，比尼宏重工的價格整整低了一半。我想了解的是，這樣做下來，你們還有利潤可言嗎？」

林振華反應了好一會，才把吉拉蓬這句話聽懂。鬧了半天，原來人家不是嫌他報的價格太高，而是覺得價格太低啊，這算個什麼事呢。

「吉拉蓬處長，報價這個問題上，我們的確是比較姓急了。」林振華做著自我檢討，他雖然沒搞明白吉拉蓬的真實意圖，但毫無疑問是得順著他的話往下說的，「我當時的考慮是，曰本人的報價應當是在350萬左右，我們按曰本人的七折來報價，所以就報出了245萬的價格。這個價格，正如吉拉蓬處長所說，實在是一點利潤也沒有的。」

吉拉蓬道：「誰說尼宏重工的報價是350萬？350萬是他們的設備價，安裝費用還有100萬呢，總價是450萬。」

「100萬的安裝費用！」林振華好懸沒跳起來，這一刻，他恨不得把全世界的後悔藥都買來吃下去了。早知道曰本人報了450萬，他就應當報到300萬以上了，按1比2.8的結匯價，他這一念之差就損失了200萬人民幣啊。

「吉拉蓬處長，我們還來得及修改價格嗎？」林振華誠心誠意地問道。

從常理來看，林振華這個問題實在是很荒唐。吉拉蓬是買方，他是賣方，哪有賣方向買方請教能否漲價的道理？然而，在這個場合里，他這樣問卻是完全合理的，吉拉蓬既然點出了這一點，自然就是有自己的想法的，林振華沒有必要再裝客氣。

要說起來，在搞貿易這方面，林振華的經驗還是嚴重欠缺的，尤其是對於東南亞這些新興國家的潛規則，他是只知其一，不知其二。對於自己不懂的東西，就要不恥下問，小林經理在向人討教是沒有心理障礙的。

「修改價格是不可能的。」吉拉蓬斷然地說道，沒等林振華表現出失望的神情，他又補充了一句：「不過，你們可以增加一些收費的項目嘛。」