156 明星（2/2）

林振華沒有客氣，現在的形勢也不需要他再客氣了。勝利者是不會受到責備的，不管他多麼張揚，只要他能夠給江南省帶回去幾百萬美元的合同，他就是英雄。

「女士們，先生們，非常高興有這樣一個機會向大家介紹我公司生產的睡蓮牌五葉風扇……」林振華用英語開始了演講，他把五葉風扇的優點、設計理念、工藝流程、品質保證等內容一一向眾人做了介紹。

舒曼和褚紅陽拿著印好的宣傳材料，向眾人發放，以便他們更好地了解具體的情況。在宣傳材料上，有風扇的一些具體參數，包括噪音、能耗、無故障時間等等，這些參數都是客商們用來評估市場價值的重要依據。

接下來，便進入了一對一的洽談階段，華克勤在旁邊另開了一個小型的洽談室，親自陪著林振華與一個又一個的海外客商洽談合作意向。有些客商對於五葉風扇非常看好，直接就想拿下一個大區的代理權；有些客商則還有些猶豫，只是表示先進口幾萬台試銷一下。

貝琳達最為積極，她當場拍板簽下了北美的代理權，每台的離岸價按44美元計算。貝琳達承諾，每年在北美的銷售量不少於20萬台，同時還表示，如果漢華公司有其他同類的新產品，Gart公司希望能夠成為這些新產品的北美代理商。

林振華對於外貿的流程並不了解，這方面的事情，有華克勤在給他把關。華克勤貴為副廳長，已經很少有這樣親自談判和簽單的時候了，但這一回，他責無旁貸，而且心甘情願。

江南省不是沒有大宗的出口商品，但這些商品都是資源姓產品，像鎢砂和銅礦。作為一名外貿官員，華克勤知道，向國外出口這些商品以換取外匯，是他的職責所在。但華克勤也不是一個沒有眼界的人，他知道出口資源姓產品是窮國的無奈之舉，但凡有點辦法，都不該以資源去換外匯的。

如今，像是做夢一般，輕化廳闖出了一匹黑馬，能夠向海外出口工業品，而且價格還出乎意料地高，不是像有些企業那樣靠賤賣商品來換匯。剛才在大洽談室里聊天的時候，他已經摸過眾人的底牌了，據保守的估計，僅僅是這一屋子客商，能夠訂下的五葉風扇就在50萬台以上。

50萬颱風扇，即使按40美元的低價來算，也是整整2000萬啊！江南省不是出口大省，2000萬美元的業務，在江南省算是絕頂的大單了，放在全國的輕工系統來說，也能夠排得上號的。這種見證歷史的時刻，華克勤怎麼能夠不在場呢？

終於所有的客商都已經談完離開了，林振華和華克勤兩個人走出小洽談間，來到大房間裡，褚紅陽、舒曼、趙連奎、范松等人都在那裡等著他們。

「華廳長，情況怎麼樣？」趙連奎急切地問道。

「小華，多少？」褚紅陽也小聲地向林振華問道。

林振華擺擺手，示意要把發布消息的機會留給華克勤。華克勤當仁不讓，他輕咳了一聲，說道：「同志們，告訴大家一個好消息，經過我和林振華同志與海外客商的艱苦談判，由漢華實業公司生產的睡蓮牌五葉風扇的出口銷售，取得階段姓的良好成績。截止到目前為止，明確簽訂了合同的有24萬台，合同金額1032萬美元。意向簽約的有40萬台，合同金額1700萬美元。兩項合計，總共2700萬美元！」

「哇！」趙連奎狂熱地喊叫起來了。他是輕化廳派出的代表，不管五葉風扇的銷售中他實際發揮了多少作用，這都算是他的成績。輕化廳在出口方面一向處於弱勢，在這次的代表團中地位也不高，五葉風扇這一炮打響，輕化廳可就成了外貿的一顆明星了。

褚紅陽和舒曼也想歡呼，但他們看到林振華沒有太過於激動的表現，也就不好搶老大的風頭了，只是跟著眾人一起鼓起掌來，以示慶賀。

華克勤畢竟是領導，他在鼓了幾下掌之後，便揮揮手，示意大家安靜，然後吩咐道：「同志們，成績都是過去的，我們還要積極著眼於未來。現在我宣布，馬上成立睡蓮牌五葉風扇銷售組，由我擔任組長，由……」

他看了趙連奎和林振華一眼，林振華連忙說道：「當然是請趙處長擔任副組長了。」

趙連奎虛情假意地說道：「不不不，還是請林經理擔任副組長吧，林經理業務比較熟悉。」

華克勤看看林振華，最後點點頭道：「就按小林的意見吧，請趙連奎同志擔任副組長，負責具體工作。小林，你給趙處長做助手。還有，小褚，你也配合小林工作。」

趙連奎精神抖擻：「沒問題，我一定不負華廳長的重託。我現在就去調整展位，把展區都騰出來，擺放五葉風扇。」

林振華連忙阻攔道：「趙處長，這不太好吧，工藝木雕廠那邊的產品也很重要的。」

林振華能夠這樣說，也是出於他一貫的與人為善的作風。五葉風扇熱銷，難免會觸動一些人的敏感神經，如果在這個時候他非常霸道地把其他產品擠開，那麼就相當於與其他企業為敵了。

華克勤也出面干預了：「趙處長，把其他產品都騰開，也不合適，咱們畢竟還有一些傳統的出口產品，不能今年就不展出了。這樣吧，我去協調一下，從其他部門那裡勻一些地方出來，給輕化廳用吧。你們輕化廳今年可是我們大功臣了，多給你們一些空間也是應該的。」

大家又說了幾句，華克勤帶著范松匆匆地走了，他需要趕緊給省里去電話，報告這個喜訊。趙連奎也恍然大悟，連忙去找長途電話，向謝春艷作匯報。

大廳里只剩下了林振華等三人。林振華的神經剛才一直都是緊緊繃著的，這一會才完全放鬆下來，他用迷茫的目光看著舒曼和褚紅陽，問道：「我沒做夢吧？我真的簽了60多萬台的合同？」

「老大，沒有做夢，咱們成功了！」褚紅陽大聲地說道。

「成功了！」林振華雙手攥拳，揮舞起來：「紅陽，我們成功了！舒曼，來，擁抱一下！」

舒曼嚇了一跳，不過，沒等她反應過來，林振華已經一把把她抱起來，在空中轉了一圈，方才放開。舒曼知道林振華這是無法表達心中的狂喜，所以才會有這樣出格的舉動。她格格地笑著，掙脫了林振華的擁抱，臉紅紅地嗔怪道：「林經理，過份了吧？」

「Sorry，Sorry。」林振華連忙地道著歉，「我沒有惡意。」

「老大，這不合適吧？」褚紅陽撅著嘴抗議道，「你是有老婆的人好不好？有這樣的機會，怎麼也應當留給我這樣的可憐人吧。」

舒曼扭頭看看褚紅陽，嬌笑著說道：「好了，好了，紅陽，別吃醋了，我也讓你抱一下好了。」

「真的！」褚紅陽兩眼閃出熾熱的火焰。

林振華揮揮手：「你們隨意吧，我也得去找長途電話了，這事，得向老朱匯報一下，讓他也高興高興。」