332 罷工（2/2）
霍恩比已經事先得到了貝琳達的通知，專門站在辦公樓下等待著林振華一行。這是一位頭髮花白、滿面紅光的白人老頭，看起來有60來歲了，鼻樑上架著老花鏡，臉上帶著點倔倔的樣子。看到他，林振華就想起了朱鐵軍老爺子，這兩個老頭應當有點相似的地方，那就是平常看起來像個鄰家老爺爺，童心未泯的樣子，但一旦被激怒了，那可就是八頭牛都拉不回去的。
「貝琳達，我的女神，你終於願意來看我了。」霍恩比迎著貝琳達走過去，老頭老太之間來了一個兒童不宜的熊抱，互相都嘿嘿地笑了起來。
「霍恩比，我給你介紹一下，這是我的中國朋友，叫林振華。這位是他的朋友，謝女士。」貝琳達向霍恩比介紹道。
林振華走上前，和霍恩比握了握手。霍恩比似乎想在林振華面前顯示一下自己的力量，握手時使了點勁，不過林振華也不是善茬，手上同樣給了點力。兩個人在手上無聲地較量了一下之後，都笑了起來，相互知道對方都屬于姓情中人。
霍恩比把眾人帶到了自己的辦公室，親自給大家倒上水，然後自嘲地對林振華和謝雲娟說道：「林，謝，真不好意思，讓你們看笑話了。我的工人罷工了，連我的秘書都參加了罷工，我只好親自給你們倒水了。」
謝雲娟也算是個老外貿幹部了，但對於這種私人姓質的拜訪還很不適應，也不知道應當說什麼好，只能是笑笑不說話。林振華倒是挺無所謂的，在他心目中，美國人也是人，而且美國人相對還要單純一些，其實是挺好打交道的。
「霍恩比先生，我想打聽一下，你的工人為什麼罷工了？是因為你虐待他們嗎？我看你可是一個好老頭，應當不會虐待工人吧？」林振華肆無忌憚地開著玩笑道。
霍恩比大搖其頭：「這怎麼可能，我經營這家企業已經有30年時間了，誰不知道我霍恩比老頭比工人們的父親還關心他們。他們罷工的原因，是要求我提高工資，這已經是過去三年中他們第五次提出提高工資的要求了。我答應了四次，不想再答應第五次了。」
「現在你的工人平均工資是多少？」林振華好奇地問道。
「每周420美元，這在周圍的工廠里已經算是一個比較高的水平了。」霍恩比說道。
「420美元？一個月差不多就是1800美元了吧？這得合多少人民幣啊？」謝雲娟小聲地對林振華問道。她是做外貿的，英語水平也不差，林振華與霍恩比的對話，她都能聽懂。
林振華在心裡默算了一下，答道：「按3.7的匯率算，得合差不多7000人民幣了。」
「我的媽呀，一個月掙7000塊錢還不夠啊？」謝雲娟直咂舌道。
林振華沒有和謝雲娟繼續討論下去，而是轉回頭對霍恩比說道：「霍恩比先生，你打算怎麼解決這場罷工問題？」
霍恩比一攤手，說道：「我也不知道。我曾經試圖和工會談判，想讓他們理解公司的財政困難。但工會不願意和我談，他們唯一的要求就是增加工資，除此之外說什麼都沒用。我現在一年的利潤只剩下幾十萬美元了，如果每個工人的周薪再增加20美元，我就要破產了。現在把持工會的都是一些年輕人，他們沒有我們老一代這樣勤儉的精神，工作怕苦怕累，對於工資的要求卻非常高。」
貝琳達深有同感地嘆道：「可不是嗎，我們公司的年輕人現在也是這樣，無論叫他們做什麼事情，他們首先要問的就是給多少薪水。像到亞洲出差這樣的事情，到現在還需要我這個年齡的人去做，年輕人反而不願意去。」
林振華道：「霍恩比先生，既然當地的勞動力價格這麼貴，而且工人還不好說話，你為什麼不考慮把工廠遷到其他地方去呢？」
「遷到哪去？」霍恩比問道，「現在並非只有紐約周邊是這樣，整個美國都是如此。除非……」
「除非怎麼？」林振華看著霍恩比，不懷好意地笑道。
「怎麼，年輕人，你有意承接我們的工廠嗎？」霍恩比問道，他從林振華的表情中讀懂了林振華的意圖。
林振華點點頭道：「老爺子真是睿智，我正想向你提出這個建議。你們的工人周薪是420美元，而我們那裡的工人周薪只需要10美元，你為什麼不試一試呢？」
「10美元！」霍恩比誇張地叫了起來，「我賣糕的，你說的的確是工人嗎？」
林振華覺得自己真的有些難以啟齒，目前國內工廠的平均月工資水平也就是80至100元的樣子，攤到4個星期，周薪只有20至25元人民幣，按3.7的匯率算，只相當於5到7美元。林振華說10美元，還多少帶了一些浮誇的成分在內。
當然，客觀地說，兩個國家的貨幣價值也不是完全按匯率換算的，那時候1塊錢人民幣能夠買到的東西，在美國用1美元也不見得能夠買到。所以中國工人的消費水平與美國工人相比，並沒有那麼懸殊。中國的農產品價格很便宜，工業品價格相對較高，所以中國人在吃飯方面還是能夠滿足的，但要買家電就比較艱難了，至於買小汽車，那就是天方夜譚了。
「中國的工資水平的確比較低。」貝琳達證實道，「我想，林所說的情況，應當是屬實的。」
「難怪我的一些朋友都在討論把工廠遷到中國去的事情。」霍恩比說道，「周薪10美元的工人，這簡直是便宜得讓人不敢相信。」
林振華道：「霍恩比先生，不瞞你說，我手頭就有一條電冰箱的生產線，能夠達到年產15萬台的規模。如果需要的話，我們還可以把它擴展到年產30萬台。如果你能夠提供主要的配件，在中國進行組裝，再運回美國來銷售，我想即便加上兩頭的海運成本，冰箱的價格也會比現在低得多的。」
「我對此深信不疑。」霍恩比說道。他一邊說著，一邊便拿起一支鉛筆在紙上計算起來。作為一名資深的業內人士，他對於冰箱的生產成本以及海運成本了如指掌。計算完畢之後，他抬起頭來，對林振華問道：「林先生，如果每台冰箱我給你15美元的組裝費用，你覺得如何？」
在頭一天與貝琳達通電話的時候，林振華就已經存下了要切這個加工訂單的心思。出發前在燕京與黃岡的一番交流，讓林振華對於出口加工業務有了新的認識。在此前，他一直覺得自己應當做高附加值的裝備產品，但與黃岡談過之後，他覺得勞動密集型的出口加工工業其實也不應當放棄。
中國是一個人口大國，農村有幾億勞動力需要轉移，急需大量的就業崗位。高附加值產品要做，低附加值產品同樣要做。於建教授的錯誤，在於他光給中國找了一個低附加值工業的定位。而黃岡的觀點，則是高中低端通吃，恨不得把全球的工業全部集中到中國來才好，這就是傳說中的「世界工廠」的定位。
林振華想通了這一點，這一次到美國來就存著軟硬通吃的念頭。頭一天他在斯皮舍爾公司跟威爾森談工具機整機的代工，今天又跑來與霍恩比談冰箱的代工。既然美國工人嫌工資低，那麼就把這種低工資的崗位讓給中國工人吧，我們不嫌棄。
「霍恩比先生，你剛才算出來的工資，只夠我們支付給工人的。作為一名和你一樣的經營者，我還需要考慮股東收益的。」林振華笑著對霍恩比說道。
「嗯，你剛才不是說你們的工人周薪只有10美元嗎？」霍恩比說道。據他的計算，每台冰箱15美元已經包含了企業利潤在內了。
「這只是薪水而已。」林振華道，「貝琳達女士是到過我們的工廠的，我想她會有一些發言權。我們的工廠是社會主義工廠，我們要負擔工人的所有福利，包括他們的住房、醫療、子女教育，所有這些都是需要額外費用的，所以嘛……」