349 金牌推銷員（1/2）

「岑經理，龍廠長，不是我不給你們面子，實在是我們對曲軸加工的精度要求比較高，尋常的工具機我們是不敢用的。」

在大連東遼造船廠的廠長辦公室，廠長楊國濤無奈對面前的岑右新和龍萬里說道。

自從聽漢華工具機研究所的劉兆華說起東遼造船廠需要一套船用曲軸加工設備之後，馬勝凡和岑右軍就把這事記在心上了。為了拿到這套設備的訂單，漢魯工具機公司派出了岑右新和龍萬里兩個人，幾次前往東遼造船廠，對楊國濤以及其他領導幹部軟磨硬耗地進行推銷。

早先的魯中工具機廠與東遼造船廠有過業務往來，由於都屬於國家裝備製造企業，楊國濤與魯中工具機廠的廠長馬勝凡也曾在幾次會議上打過照面，多少算是互相認識。岑右新和龍萬里打著馬勝凡的旗號找到楊國濤這裡，楊國濤也有些不看僧面看佛面的意思，不便避而不見。

岑右新此次要推銷的產品，屬於大型精密工具機，這樣的工具機此前國內還沒有設計和製造的先例，也就難怪楊國濤不放心了。對於岑右新的推銷，楊國濤先是婉拒，再就是往下屬部門推，最後不得不直言不諱地回絕。但岑右新頗有一些咬定青山不放鬆的韌勁，不管楊國濤如何做，他都是滿臉笑容，軟言軟語，讓楊國濤真是拿他一點辦法都沒有。

龍萬里在這幾次前往東遼造船廠的過程中，算是見識到了岑右新做業務的風範。有時候，對方給的臉色讓他都覺得十分難堪，但岑右新一點都不受影響，頗有些唾面自乾的涵養。龍萬里自討如果是自己一個人來，面對這種冷遇，肯定會勃然大怒，然後拂袖而去。但岑右新卻每次都跟他說，進展很順利，一切都在向好的方向發展，也許再努力一下，就能成功了。

今天，是他們第五次來到東遼造船廠了，楊國濤一見到他們倆，就有一種想暴走的欲望，但看著岑右新那張憨厚樸實的笑臉，他又無法說什麼難聽的話，只好高掛免戰牌，勸二位免開尊口。

聽到楊國濤的回絕，岑右新嘿嘿笑著說道：「楊廠長，你誤會了，我和龍廠長這次來，不是來談曲軸工具機的事情的。」

「不是來談曲軸工具機的？」楊國濤覺得有些意外，「那你們找我有何公幹？」

岑右新道：「是這樣的，上次我和龍廠長來你們廠的時候，聽說你們從法國進口的一台立式車床壞了，怎麼樣，現在修好了沒有？」

楊國濤更是納悶了，他不知道這台立式車床和漢魯工具機公司有什麼關係。不過，聽到岑右新問起來，他還是如實地回答道：「還趴著呢，現在正在和法國那邊的工具機公司聯繫。唉，對方給不給修還是一回事，現在光國際長途費都花了幾千了。」

說起這台法國進口的立式車床，楊國濤著實有些惱火。一開始，工具機是出了一點小故障，廠里與法國方面聯繫維修，細一打聽，對方在亞洲地區沒有維修處，要派人從法國飛過來，報價高得驚人。

廠里捨不得出這筆維修費，便把修理工作交給了機修車間。誰知，機修車間換了一個零件之後，工具機倒是能轉起來了，但精度一下子下降了兩個等級，根本就談不上什麼精密加工的要求了。廠里這才開始慌張起來，再與法國方面聯繫時，對方的開價立馬翻了一番，道理也很簡單：我們的工具機，誰讓你動了？

這樣一來，東遼造船廠就有些騎虎難下了。請法國人來修吧，價格太貴；自己修吧，根本沒有希望。如果直接把工具機報廢，這個責任又必然要有人來承擔。

岑右新好端端地，哪壺不開拎哪壺，莫非是想看東遼造船廠的笑話不成？楊國濤臉微微地沉了一下，不悅的心情已經溢於言表了。

岑右新對楊國濤的反應似乎有些後知後覺，他聽到楊國濤的回答之後，臉上居然露出一些笑意，給人一種幸災樂禍的感覺。他說出來的話，就更讓楊國濤惱火了：「是這樣啊，那太好了。」

「岑經理，你這是什麼意思？」楊國濤黑著臉問道。

岑右新道：「楊廠長，你別誤會了，我說好，是因為我們沒有白跑一趟。萬一你們已經修好了，我們豈不就白來了嗎？」

楊國濤愣了一下才反應過來岑右新的意思，他問道：「怎麼，岑經理的意思是說，你們能夠替我們修這台車床？」

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