457 挖牆角（2/2）

有人也許會奇怪，既然對方可以把工資提得很高，那麼我們的企業為什麼就不能提高工資呢？要說起來，這其中的原因就非常複雜了。

首先，外資企業的技術水平本身就比國內企業要高，產品的利潤率高，能夠支撐得起較高的工資。其次，外資企業最初進入中國市場，可以容忍幾年之內不盈利，靠國外的母公司輸血，但國內的企業就沒有這樣的條件了。如果國內企業真的要和國外企業拼工資水平，那麼人家可以隨口開出一個10萬或者100萬的標準，你還敢跟下去嗎？

此外，國內企業的職工隊伍是老中青三代，精力不濟的老職工和正在學習技術的青年職工創造的價值比較低，真正能夠為企業創造利潤的，是年富力強的中年職工。國外企業一進來，就直接挖各家國內企業里的中堅人才，這樣一來，它們沒有安置老人和培訓新人的負擔，成本壓力自然也就更小一些了。

其實，也不單是外資在進入中國市場時會這樣做，有些新興的國內民營企業也經常這樣做，它們用非常優厚的高薪從其他成熟的公司那裡挖人才，你原來年薪10萬，我就給你20萬，反正我只挖一個人，但我卻可以讓你餘下的幾百人變得人心思動。這種挖人的方法十分陰損，因為被挖一方的企業可能是從100人中間培養出1個優秀人才的，而挖人的一方不需要付出培訓和淘汰人才的成本，直接就把別人選拔出來的人才挖走了。

整個90年代，由於外資的瘋狂湧入，中國的工業受到了嚴重的衝擊，許多企業都陷入了困境，紛紛破產倒閉，或者被外資低價收購。究其根本，除了中國企業本身技術水平不足的客觀因素之外，大量關鍵崗位上的人才被外資企業挖走，也是一個不可忽視的原因。

「咱們有沒有工人被挖過去的？」林振華問道。

項哲點了點頭：「這一個多月，整個公司前前後後已經被挖走100多人了，這其中還不算那些去應聘而沒有被接納的。工人們中間已經有一些牢搔怪話了，說給自己人幹活，不如給外國人幹活。外國人給的工資高，咱們自己人太摳門了。」

「真是鬼話，公司給他們提供的住房，還有廠里的其他福利，難道他們都沒看到嗎？」彭少哲憤憤不平地說道。他治下的家居公司也有人被挖走，而且還有一些職工來向他請求增加工資，揚言如果不增加工資就要去投奔韓國人了。

「沒辦法，這也不怪那些離開的工人們，人畢竟都是趨利的。」林振華做出一副大度的樣子說道，這種事情，既來之，則安之，著急上火也是沒用的。

負責國內銷售業務的何飛說道：「韓國企業的吃相非常難看，他們不但挖咱們的工人，還挖咱們的銷售人員。他們給銷售人員的待遇比給工人的更高，除了固定的工資之外，還有高額的業務提成。我們銷售部已經有幾個人投到韓國企業那邊去了，把手裡的客戶關係也帶了過去，這對我們造成的損失更是無法估量的。」

「這簡直是欺人太甚了！」聽說客戶關係被帶走，林振華可真的有些惱了。培養一個市場人員的成本，可比培養一個工人的成本要大得多了。這些市場人員手裡擁有的客戶關係，都是付出了無數的開拓和維護成本之後才形成的。韓國企業只是給出了一些高薪，再加上業務提成的承諾，就把這些客戶關係弄到了手裡，這種做法在市場上應當算是非常卑劣的行為了。

能夠掌握客戶關係，是一家企業能夠在一個新市場上站住腳的關鍵。此前，林振華還寄希望於韓資企業進入中國之後會在相當長一段時間內無法建立起穩定的銷售渠道，從而能夠給漢華工具機以及整個國內的工具機行業帶來一段緩衝期。誰知韓國企業根本就不想花時間去培育市場，而是通過直接挖人的方法從國內企業手中搶奪客戶以及銷售人員，這樣一來，雙方就一點緩和的餘地都沒有了。

岑右軍安慰他道：「小林，你也不用著急，被挖走的人畢竟只是少數，大多數工人和幹部還是比較穩定的。我和一些工人聊過，他們覺得，是公司出錢培養了他們，在這種時候如果拋棄公司，就太不道德了。他們都說，他們願意和公司一起發展。」

項哲道：「剛才少哲說的那些也有道理，有些工人是因為考慮到公司里的各種福利，還有住房等等，所以也沒有離開。剛才何飛說的客戶關係的問題，我們已經分析過，損失並不是太大，有一些客戶關係通過我們的努力，還是能夠拿回來的。總的來說，韓資企業挖牆角對咱們的影響，還是在一個可控的範圍之內，我今天把這件事提出來，也是一個未雨綢繆的意思……」

正說到這，辦公室主任畢敏突然推開門進來了，她看了看眾人，然後走到林振華的身邊，貼著他的耳朵小聲地說道：「林總，你現在方便出去看看嗎？楊文勇和楊文軍在辦公樓門口打起來了，楊文軍口口聲聲說要見你呢。」

「楊文軍？」林振華皺了一下眉頭。這時候，透過會議室的玻璃窗，已經能夠聽到樓下隱隱傳來的爭吵聲了。林振華遲疑了一下，對眾人說道：「大家繼續議吧，我下去看看。」