118 熱銷（1/2）
「各位，瞧一瞧，看一看了，睡蓮牌電風扇自爆十大缺點！」
「走過路過不要錯過，睡蓮牌電風扇出現十大缺點了！」
在繁忙的淮海路上，突然響起了一陣不和諧的吆喝聲，幾名穿著印有「睡蓮牌電風扇」字樣服裝的宣傳員，一邊喊著駭世驚俗的話，一邊向過往的行人發放著宣傳材料。
「怎麼回事，這個廠家不是有病吧？」
「說不定是競爭對手在栽贓吧？」
「睡蓮牌電風扇，沒聽說過啊。」
行人們紛紛在心裡嘀咕著，同時接過宣傳員們遞上來的宣傳頁，觀看著上面的內容。
漢華實業公司的宣傳頁，用今天的眼光來看，只有一個字，那就是丑。整個宣傳頁上滿滿當當的都是文字，一張圖片都沒有。印刷也是黑白二色的，用的是同一個字號的宋體字。
即便是這樣難看的一張宣傳頁，在印刷的時候也費盡了周折。印刷廠非要熊立軍出示公函，否則便不能印刷。熊立軍哪能弄得到這個東西，無奈何，只能去求樂川出面。樂川在印刷廠那邊倒還真有幾分面子，他從紅星百貨公司出了一個函，終於使印刷廠答應幫熊立軍印刷這批宣傳材料了。
宣傳材料上的內容，出自於林振華的惡趣味，他仿造後世有些廠家使用的明貶暗褒的方法，別出心裁地設計出了睡蓮牌電風扇的十大缺點，讓熊立軍帶著戚慶輝、章文成沿街吆喝，吸引眾人注意力。
「缺點之一，睡蓮牌電風扇質量太好，一台電風扇能夠用上三代人，導致下一代產生不勞而獲的思想。」
「缺點之二，睡蓮牌電風扇過於美觀，以至於丈夫回到家總是先去看電風扇，而無視妻子的存在，容易導致家庭矛盾。」
「缺點之三，睡蓮牌電風扇超靜音，人們經常會忽略電風扇正在運轉，出門的時候很容易忘記關機，導致電費的損失……」
這種自貶手法，在後世曾經流行過很短的一段時間，的確很能起到搶眼球的作用。但很快就被消費者唾棄了，因為這種手法有些小看消費者的智商，第一回出來的時候讓人覺得新鮮，但用得多了，就成鬧劇了。不過，時下還是市場經濟極度不發育的年代，這種炒作的效果異常地好，所有拿到宣傳材料的人都被這種新奇的手法給吸引住了。
「這哪是什麼缺點嘛，分明都是優點啊！」腦子轉不過筋的人們一整天都處於納悶之中。
「真的有這麼神嗎？下班以後一定要去看一看。」這是讀懂了宣傳頁內容的人們的想法。
「小王，我今天在淮海路看到一個宣傳材料，上面寫的東西可好玩了，我念給你聽聽啊，笑死我了……」這是戀愛中的小伙子們，終於又找到跟女友煲電話粥的話題了。
在經過質疑、嘻笑之後，眾人都想到了一個問題：這個睡蓮牌電風扇，到底是一個什麼樣的神器呢？
宣傳材料上寫得很清楚：紅星百貨等五家百貨公司，同時上架銷售，數量有限，欲購從速。
「睡蓮！睡蓮！」
下班時分，紅星百貨公司的電器櫃檯前掀起了一陣狂潮。開始人們只是帶著看熱鬧的心態前來圍觀，等到電風扇一擺上櫃檯，眾人的目光就被死死地抓住了。尤其是那些充滿小資情調的姑娘和少婦們，更是恨不得馬上把這種漂亮的風扇抱回家去。
「老張，你看這風扇多漂亮啊，跟它一比，咱們家裡那個，太土氣了！」一位時髦少婦揪著自己的丈夫說道。
丈夫一臉鬱悶：「可是，小李啊，咱們家裡那個，是前年才買的哦。」
「拿去賣掉就好了，鄉下的表舅家裡一直說要買電風扇的，我們便宜一點賣給他們就好了。」
「這個電風扇，看著不太結實吧？這么小的底座，風一吹就會倒掉的樣子耶。」
「不會吧，我怎麼覺得它放在那裡蠻穩當的。」
「……」
熊立軍站在櫃檯裡面，看到如此火爆的場面，不由興奮得熱血都要沸騰起來了。他搬過一把凳子，站在上面，舉起一台電風扇對眾人喊道：
「各位，歡迎大家來參觀選購睡蓮牌電風扇，我是生產廠家江南省漢華實業公司駐上海經銷處的經理，我叫熊立軍，大家就叫我小熊好啦。大家看，我手上的這台電風扇，就是我們生產的睡蓮牌電風扇。為了方便大家看得清楚，我把它掛在牆上，讓大家欣賞。」
喊完這句，熊立軍裝模作樣地在牆上找了一遍，大聲地嘀咕道：「哎呀，牆上怎麼一個釘子都沒有啊。不要緊，小戚，你給我拿一個釘子過來。」
站在下面的戚慶輝立馬遞上去一個早已準備好的大號水泥釘，熊立軍抓著手上電風扇的底座，拿它當成錘子，咣咣咣地幾下，就把釘子砸進了牆裡。
這一來，家電櫃檯前的人幾乎都像瘋了一般地喝起彩來，這個GG做得實在是太給力了，能夠拿來當錘子用的電風扇，還有哪家能夠生產出來？
愛美之心，人皆有之，但在物資缺乏的年代裡，一件商品的耐用姓也是消費者非常重視的事情。在美觀與耐用相衝突的時候，大多數的人都會選擇後者。
林振華不懂得消費者心理學，但他善於聽取意見。在電風扇設計的過程中，他請教了各種身份的人，把大家的想法一一記下，然後都落實在設計之中。電風扇的這個鑄鐵底座，就兼顧了美觀與耐用這兩個特徵。
在成本方面，並沒有太多的增加，因為漢華機械廠自己就有翻砂車間，能夠熔煉鐵水。風扇的底座又不需要多高的機械姓能，隨便找點廢鐵熔了就能夠鑄出一大批來。
「我要一台！」
「給我拿一台！」
「……」
「老張，你趕快去回家去拿存摺取錢，要不就來不及了！」時髦少婦急眼了。
「現在銀行都下班了，哪裡還取得到錢嘛！」名叫老張那位丈夫苦著臉，心裡不斷地罵著生產這種電扇的廠家。尼瑪的，你就不能把電扇生產得丑一些嗎？
「那就趕快去找人借吧，對了，你四姨家裡是做生意的，手裡肯定有現金的。」
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