397 港口機械（2/2）

林振華也笑著說道：「老謝，你好意思嗎？人家老馮辛辛苦苦掙下一份家業，你一個政斧官員，好意思跟人家要？」

「這有什麼不好意思的？」謝悠善道，「別看我現在還是副廳級，可是我身無分文啊。我要下海，遊艇不敢想了，總得有個救生圈吧？」

「老謝，你真打算下海的話，想過做什麼行業沒有？」林振華問道。

謝悠善道：「你還別說，我現在真的有一個目標，我還打算和你商量商量呢。」

「什麼目標？」林振華問。

謝悠善道：「這一段時間，我負責新碼頭建設，突然有了一個想法。我覺得，未來幾十年內，如果我們國家的經濟不出現大的問題，估計各個地方都會加大港口建設的力度。這樣一來，就會產生出一個很好的商機，那就是港口機械。」

「你想做港口機械？」林振華吃驚地問道。

謝悠善道：「沒錯啊。振華，你記不記得，去年咱們為了江海聯運的事情，跑了不少港區，我當時就注意到了，咱們國內的港口機械化程度很低，和人家美國沒法比。比如說，港口上用的叉車、電瓶車、卷揚機，還有天車、懸臂吊、門形吊，這些東西在國外都是有專門的企業生產的，而在咱們國家，目前還沒有專業廠家。如果我能夠搞一家專門生產港口機械的企業，搞專業化生產，肯定會有市場的。」

「不錯啊。」林振華贊道，「老謝，你的眼光的確不得了，聽你這樣一分析，我覺得你當市長真是屈才了，你的確應當去做企業，隨隨便便也做成世界五百強了。」

林振華這話當然有些恭維的成分在內，但也並非完全是虛指。在80年代末，能夠看到港口機械的商機，這的確是需要一些眼光的。謝悠善家學淵源，從小就受到經濟方面的薰陶，眼界的確不同凡響。

「這麼說，你也覺得我的想法是對的？」謝悠善聽到林振華的誇獎，心裡也有幾分欣喜。

林振華道：「你的想法完全正確。不過，老謝，你打算如何入手？」

謝悠善道：「我已經了解過了，南都有一家工程機械廠，目前經營狀況不佳，已經是瀕臨破產了。這家廠子的技術條件還可以，如果能夠調整一下經營理念，再找到一個好的產品，完全可以起死回生。我讓家裡人去問過了，省里願意以200萬的價格把這家廠子賣掉。如果我想接手的話，這200萬還可以分成幾期來付。」

「那家廠子我知道，200萬的價格的確不貴。」林振華說道。

「如果能夠拿下這家廠子，我估計花上幾個月時間就可以完成調整。市場方面，我也打聽了一下，我父親和我爺爺他們都有一些熟人，是在幾個港口工作的，其中還有幾位是港口的主要領導幹部。如果我自己辦了一家港口機械公司，他們應當會給我提供一些便利，所以，最終的一些業務，應當是能夠保證的。」

「有這麼好的條件，你還猶豫什麼？」林振華說道，「這年頭，只要有市場就好辦了。生產方面的事情，實在不行，我從漢華重工借幾個人給你。比如說胡媯，他搞企業管理很有一套，保證能夠讓你的企業迅速地恢復生產。」

謝悠善道：「你能借幾個人給我，那就太感謝了。其實這件事我已經想了一段時間了，只是因為要辭掉公職，所以還有些猶豫而已。另外一個障礙是，我現在別說200萬，就連10萬塊錢都拿不出來。」

「錢不是問題。」林振華說道，「我覺得這個項目有前途。老謝，你如果真的想干，我可以想辦法給你籌錢。」

這就是林振華的姓格了，他不太喜歡繞彎子，什麼事情想好了就直接說出來了。他與謝悠善也算是多年的朋友了，兩個人都是聰明人，對方在想什麼，自己心裡基本上都是有數的，這個時候再扭扭捏捏地打啞謎就沒必要了。

對於港口機械的前景，林振華其實也是想過的，只是他現在手頭已經有了不少產品，包括大化肥設備、大乙烯設備、噴水推進器、數控工具機等等，還有一大堆輕工業項目，要讓他再分出精力來開拓一塊港口機械的市場，實在有些力不從心。

漢華重工這些年引進的人才不少，但都還不到能夠獨擋一面的時候，所以林振華不敢隨便地拓展新的業務方向。如今謝悠善有意做港口機械，林振華自然是大力支持的。

「振華，你如果覺得可行的話，咱們一起干吧？」謝悠善發出了邀請。

「怎麼一起干？」林振華問道。

謝悠善道：「咱們兩個人合夥來做，你出一部分錢，另外再借一部分錢給我，咱們倆各占一半的股份。這家企業的曰常事務由我負責管，你只需要給我出一些主意就可以了。未來如果有收益，咱們倆一人一半。」

「這樣你不是太吃虧了？」林振華說道，「老謝，這是你自己創業的企業，我憑空插一手不合適。」

謝悠善道：「如果是別人插一手，我肯定不干。但你振華如果願意插一手，我求之不得。老實說，我對於做企業還有一些顧慮，如果你能夠和我合作，我就有信心了。你放心，我不需要你做曰常的管理工作，只需要在重大決策方面，你能夠給我一些建議就行。我相信，你的建議會是非常有價值的。」

謝悠善的話並不是客氣話，而是他深思熟慮的結果。他畢竟沒有做企業的經驗，要獨自下海辦公司，風險是很大的。出於這樣的考慮，他決定拉林振華一起入伙，以便利用林振華的市場經驗。在股份的分配方面，謝悠善想得並不多，現在他能夠看到的，不過是一家剛剛起步的小公司而已，誰多占一些比例，其實差別不大。

許多公司在起步階段都有這樣的特徵，幾個志同道合的朋友互相商量了一下之後，就辦起一家公司來了。在公司建立之初，大家對於股權的分配是非常超脫的，往往是平均分配，或者根據一些非常可笑的理由進行分配。

例如，曾經風雲一時的家電巨頭愛多，在最初就是由兩個兒時的夥伴各出2000塊錢建立的小廠子。當時廠子留出10%的股份交給工廠所在地的村子，餘下的股權就是在兩個合伙人之間平分的。最終，愛多的崩潰很大程度上也是由於當初股權分配上的這種隨意姓。

「呵呵，好啊，能夠和你老謝搭夥，我也是求之不得啊。」林振華爽快地回答道，「這樣吧，我負責給你籌集200萬，其中100萬算是我借給你的，另外100萬算是我入股的錢。至於新成立的公司，你占70%，我占30%就可以了。」

「這不行，咱們倆一人一半，重大決策共同來做。」謝悠善堅持道。

林振華道：「老謝，咱們之間就不必客氣了。你也知道的，漢華這邊，我已經有股權了，所以你這邊的企業，我就不用占那麼多股份了。我拿30%的股份，也是為了將來能夠幫你一下。正如你說的，這家企業未來的經營主要是由你來做，我光出了錢，如果再占太多的股份，我自己也會良心不安的。」

「嗯，好吧。」謝悠善點頭道，「既然你說到這個程度了，那就按我七你三的比例吧。至於收購礦山機械廠的200萬，也按我七你三的比例來算好了。你出60萬，再借給我140萬。未來等到公司有收益了，我再把140萬還給你，你看如何？」

「行，就這麼定了。」林振華說道。

「這件事，我還要和家裡的人再商量一下，尤其是要聽聽我父親和我爺爺他們的意見。如果他們都贊成，我就去找洪市長辦辭職手續了。」謝悠善說道。

林振華笑著問道：「對了，老謝，你有沒有想好，你的新公司叫什麼名字啊？」

謝悠善道：「這事八字還沒一撇呢，我哪想到這麼細的事情。我想，總之應當叫個什麼港口機械公司吧。哎，對了，要不就用你的名字吧，叫振華港機，你看如何？」