第五十八章 代工廠（1/2）

1月17日。

又經過一周時間的調整、改進、優化之後。

「哇哇一代」掃地機器人，定型成功！

基本性能參數如下：

產品尺寸：長345mm *寬345mm *高506mm

產品重量：約5.8KG

電池：15V/10200mAh鋰電池

額定功率：65W（掃地）/75W（拖地）

工作時間：160~180分鐘（足夠完成兩百平米房屋的打掃）

清掃指數：99.6%~99.8%

沒錯。

最關鍵的清掃指數上，雖然陳今定的指標是99.9%，號稱要幹掉千分之九九九的垃圾髒物，但由於房間布局、地板材質、裝修質量等等方面的原因，讓這個指標，難以達到。

除非是在最理想的工作環境下，才有可能做到。

所以陳今也不強求，99.6%以上的清掃指數，已經相當之高了，不僅超過了市場上的所有掃地機器人，就是家庭主婦，也只能做到70%至95%的樣子。

哇哇掃地機器人能做到99%以上，可謂相當驚人了。

只是……

哇哇掃地機器人如此優異的性能，建立在較高的製造成本之上。

蘇友傑拿了份採購清單開口念道：

「機器人電路主板，採購價75元每塊；八核中端CPU價格132元每塊，2GBDDR3內存+8GBDDR3存儲組合價格，168元；1200萬像素高清攝像模組，119元；進口日產無刷電機價格315元；進口日產機械臂活動部件，364元；1萬毫安時鋰電池，89元……」

「加上塑料外殼、音放設備、WI-FI連結網卡、充電基座、清洗毛刷用的離心滾筒……以及代工廠的組裝費用、各方面的人員開支。」

「陳總，我們製造一台哇哇掃地機器人的綜合硬體成本大約是……2518元。」

蘇友傑臉色有些凝重說道：「陳總，這個硬體成本實在太高了，即便拿出了產品，推向了市場，經過各層經銷商的加價，我們想要實現盈利，哇哇的市場售價，可能高達四五千元！」

他問道：「售價四五千一台的掃地機器人，消費者們會買帳麼？」

「是呀！」

周坤點頭說道：「這價格高到令人望而卻步，恐怕大多數消費者都無法承受。」

吳磊說道：「陳總，我們應該想辦法降低些硬體成本，最好降到2000元以下，不然我們沒有市場競爭力。」

其他人紛紛點頭，張志偉表示：「如果稍微降低些配置，各個環節都省一點，成本降到2000元以下，是沒有太大問題的。」

陳今卻連連搖頭：「不，不能降低成本，我們必須確保我們的產品質量！讓我們的用戶放心、安心，並提供三年以上的免費維修服務，建立完善方便的售後體系，隨時上門服務。」

「什麼？」

吳磊驚訝說道：「那不是更要增加我們的成本？每台售價不得五千以上？」

蘇友傑坐不住了，趕緊建議說道：「陳總，要不這樣，我們研發兩款掃地機器人出來，一款定位低端，各項配置參數較低，售價3000元左右，主要面向中低端顧客；一款定位高端，採用豪華配置，各方面用料最好，市場售價5000元以上……兼顧所有層次用戶，這樣做如何？」

「友傑說的有道理，進行市場細分的話，我們可以得到最多的用戶。」周坤點頭贊同。

「不行！」

陳今用力擺手：「你們這個思路是沒錯，但不是現在採取的時候，我們星海公司、我們的哇哇掃地機器人，一點市場知名度都沒有，如何吸引高端用戶，讓他們掏出五千以上，購買一台雜牌掃地機器人？做低端機器人更不行！萬一出現大規模質量問題，低端用戶都無法保證！」

「現在，我們公司要推出的首款掃地機器人，必須是質量過硬、沒有短板、性能領先同行一大截的產品，必須一炮打響，爭取獲得所有層次客戶的好評。」

「只有我們的第一款產品，取得了開門紅，贏得了用戶口碑，後面再做產品細分，才是水到渠成的事情！」

所以成本考量，必須排在質量之後。

眾人紛紛點頭，陳總說的有理，如果一上來就顧著賺錢，把質量拋在了腦後，最後可能面臨的結局是：產品名聲沒打出去，反倒差評如潮，徹底撲街。

更何況，也不是沒有辦法，降低哇哇掃地機器人的硬體成本。

「友傑，如果我給代工廠下達的生產訂單是100萬台，成本能不能降低20%，降到2000元左右？」

「一百萬台？」

蘇友傑嘴巴一張，有些結巴地道：「應該沒有太大的問題，可是一百萬台，這……」這數量太誇張了！

「市場銷售方面，如果我們不走線下，全部採取網際網路線上直售，取消中間經銷商環節，每台哇哇掃地機器人，只賣3299元一台，用戶能不能接受？我們有沒有的賺？」

陳今又問。

3299？

蘇友傑想了想道：「沒問題，這個價位對中產階級吸引力很大，再以哇哇機器人的優良性能，他們應該願意購買，我們也能賺取一定的利潤，每台最少能賺800塊！」

再乘以一百萬台。

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