第647章 珠寶隱憂（1/2）

對於這位指著自己鼻子，臭罵納徳軒珠寶的設計老套、陳舊、繁瑣、風格混亂、不知所謂的設計師，盧燦印象深刻。

目光相遇的一剎那，能肉眼看到比約根渾身一顫，她在害怕？

這一發現，讓盧燦對這位美女設計師來了興趣，眯眯眼，挑釁似的對她勾勾嘴，算是笑臉吧，貼身的左手，抬起來對她擺擺，這是正兒八經的打招呼。

害怕？比約根是不會承認的，那是驚訝、是吃驚好不好？不過，她不否認盧燦曾經在她心底，留下一段「噩夢般」的回憶。

比約根的父親，諾德里-馬蒂森是挪威特隆海姆的一位漁場主，她的家境中上，從小就被藝術天才。英國藝術與設計學院畢業後，比約根曾有過短暫的打工經歷，便很快開始自己的品牌創建之路。

過去的幾年中，以簡潔、樸實、線條化為主要風格特色的比約根珠寶，在歐洲業界口碑很好，開了十二家店面，發展的不錯。她雄心勃勃的想要撬開東瀛市場，於是耗費六萬英鎊，前往參加札幌國際珠寶展，結果鎩羽而歸，更收穫盧燦的一頓劈頭蓋臉的教訓。

你讓這位從小就生活在蜜罐中的美女設計師，能不記住那張東方面孔？

目光相遇的那一瞬間，她就認出盧燦。

那天會展相遇之後，比約根就再也沒心思坐在展台中，帶著小翻譯，從札幌開始，由北向南，將東瀛各大珠寶銷售旺地，仔細考察一遍。隨即轉道台北、香江、新加坡，然後再回到西歐和英國。

考察的重點，自然有已經被她視為「對手」的納徳軒珠寶。

這趟歷時一個多月的考察，讓她收穫良多。

第一大收穫就是，不得不承認，那位年輕人說得對，自己對東方市場、東方文化、東方審美了解太少，所謂進軍東瀛和亞洲市場的想法，太過想當然。

這次考察，讓比約根那顆膨脹的心，逐漸安穩下來，還是老老實實紮根歐美市場吧。

第二大收穫與納徳軒有關。

她發現，以南亞為界，納徳軒珠寶的受歡迎程度迥然不同。雖然澳大利亞、紐西蘭、法國、英國、葡萄牙等地都有納徳軒的店面，可銷售情況並不像亞洲那樣瘋狂。

納徳軒銷售最好的是台島閃石，其次是鑽石飾品和寶石飾品，再次是金銀鉑等貴金屬飾品。他們翡翠飾品等傳統的玉器，尤其是在東瀛引發哄搶的和田玉，在歐洲櫃檯上，形同「擺設」，問津者很少。

這與納徳軒飾品的設計風格有關，他們總是試圖在小掛件、小首飾上，表達太多的文化內涵，可是，恰恰這些「自認為有文化內涵」的飾品，造成購買者的不欣賞。

這是比約根珠寶的機會！

比約根珠寶，並不像外界解讀的那樣，想要展現什麼深厚內涵。它只需要表現美好的線條、質樸的結構、簡約的風格……

如果採用跟隨政策——在距離納徳軒珠寶最近的地方開店，是不是可以將那些對納徳軒產品不滿意的顧客，直接吸引到自己這邊？

要知道，納徳軒珠寶，可是歐洲幾大電視台的黃金GG客戶！其代言人更是國際一流影星阿佳妮！比約根珠寶的GG投放有多少？貌似一分錢計劃都沒有！

跟著對方走！一準沒錯！

比約根.諾德里-馬蒂森如同「小偷」般竊喜，並快速在英國瑪莎百貨藍貝斯店，開設第一家「跟隨店」。為了證明自己的想法，她從開店之後的半個月中，一直待在店面。

事實證明，這一步走對了！

開店以來半個月，其單周平均營收，超過比約根另外歐洲十二家店面平均銷售額的兩倍還多——要知道這家店的規模，只在現有十三家店面的中下游！

剛才，比約根正琢磨，下一家「跟隨店」，開在哪家納徳軒珠寶的對面或相鄰？

正想著呢，突然就看到納徳軒幕後東家出現，她能不心虛膽怯？

等比約根徹底回過神時，那位年輕人，已經摟著他的女伴，走進對面的納徳軒珠寶店。

最了解自己的是敵人，這話真沒錯。

盧燦根本就沒想到，自家店面已經被有心人盯上。

納徳軒珠寶店面積約有八十平，貨櫃及展架，為棕紅色木質結構加防爆玻璃，讓整個店面，古樸中透著一絲時尚。

服務員工裝是一水的紅色收腰西服套裝，無論男女，還是很養眼的，服務員的態度也不錯。店內歐美顧客不少，從外面看，這家店面的生意，絕對錯不了。

兩人在店面轉一圈後，阿欣被殷勤的店面經理迎進小辦公室。盧燦沒去，轉一圈後，他的感覺不太好——部分櫃檯的產品更新率太低，而顧客更集中於某兩三個櫃檯——閃玉及貴金屬櫃檯。

閃玉的暢銷，因為它被納徳軒珠寶在宣傳時，賦於「貓眼玉」概念，更符合歐美傳統珠寶消費特點。而金銀飾品的暢銷是暫時性的，起因於金價上漲。

盧燦冷汗直冒，別看納徳軒在歐洲賣得不錯，可扣除這兩點因素，它其實就是一家在生存線上沉浮的歐洲二流珠寶店。

隱患！一旦閃玉飾品的接受度收到影響，納徳軒珠寶歐洲市場怎麼辦？

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