第343章 再出歪招（1/2）

宋佳敏陪同盧燦、孫瑞欣，走進四樓西側的辦公區會議室。

會議室內，已經坐著兩位四五十歲的中年人，同樣的中山裝束，只不過，坐在上首的那位，帶著黑框眼鏡。

「宋經理，他就是香江……」見盧燦和孫瑞欣進門，那位眼鏡男打量兩人一番，然後站起身，向盧燦伸手，眼神卻問向盧燦身後的宋佳敏。

「盧少東家，這位是我們友誼商店負責進貨的一輕集團領導，余永鑫主任。」宋佳敏連忙上前一步，為雙方介紹，「這位就是納徳軒珠寶的少東家盧燦。」

如果是二十年後，盧燦肯定不願意和友誼商店合作。

無它，他們上面的管理層太多，多到連何賭王的四十億元合作都無疾而終。

按照產權和經營管理權，它是商業部的直接下屬；按照貨品供應（那是都是廠家特供），它又屬於輕工部下屬的一輕集團分管負責。

因此，今天談判席上多了兩位一輕集團領導，盧燦也就不奇怪。

嗯，誰讓一輕集團負責友誼商店的進貨呢？賣貨的人，無權力進貨，也算是奇葩一枚。

但現在嘛，友誼商店是一塊金字招牌。

出入這裡的全是國外的外交官、名流、商人，很容易就可以讓納徳軒珠寶、嘉麗服飾的名氣，隨著商品，進入各個國家。

這對盧燦旗下的這兩大品牌的全球擴張，有著很大幫助，尤其是進入鐵幕另一側。

因此，盧燦昨天聽到宋佳敏的建議後，很積極。

「您好！」盧燦和那位余永鑫主任握握手，隨即為孫瑞欣作介紹，「這是我女朋友，納徳軒珠寶連鎖事業部的總監！」

盧燦一句女朋友，讓孫瑞欣那丫頭臉面微紅，任對面四五十歲的老傢伙，看得都是一陣眼暈。

會談一開始就陷入僵局。

孫瑞欣負責談判，盧燦斜靠在椅子上為她背書。

她拋出來的一個合作方案是「租地」——設立友誼商店納徳軒珠寶及嘉麗服飾店中店模式。每年按照一定的比例支付場地租金，經營方面，港方自負盈虧。友誼商店方面，每年旱澇保收，除了租金，還可以每年收取一定的管理費用。

這對納徳軒而言，是最好的選擇，也是盧燦目前最希望的模式。

「這恐怕有些問題，不符合我們現行的經濟制度，同時也不便於全局管理。」余永鑫直接將這種合作否決。

「為什麼不行？我們納徳軒在台北、新加坡、香江、東南亞其他國家的合作方式都是如此，這便於我們自主經營，也便於商場規避風險啊？」

孫瑞欣眨巴大眼睛，似乎真的不明白。

宋佳敏對這小姑娘印象頗好，想要勸一句，張張嘴卻沒開口。難道要告訴它，這種做法，已經觸及一輕集團的進貨權益了？

這是動了人家的奶酪呢。

「我聽說，政府現在倡導，私營、個體、外資經濟是社會主義公有制經濟的有益補充，我們的這次合作，也是這句話的一種實踐嘗試。」盧燦在旁邊，補充道。

這話一出口，現場一片啞然。這涉及到政/治方向問題，沒人敢輕易答話。倒是陪同餘永鑫同來的那位姓耿的同志，眼睛亮了亮，重新打量盧燦一番。

「盧先生的這句話，聽誰說的？」余永鑫敲敲桌面，追問道。

盧燦一時間有些啞炮。別看這句話說得順溜（六七十年代出生的人，都會記得這句話吧），可這項政策具體什麼時間出爐，他還真的不記得。

這句話的真正出爐，還是1982年六月份，現在嘛，還是內部爭論期。

好吧，無法承認，盧燦只能轉移話題，「余主任，您的意見呢？」

「代銷！按照我們現在與境外廠家合作的方式即可。由我們的人負責前往香江進貨，我們負責質量把關、種類甄選、式樣選取。」

代銷也未必不行，只是缺少對終端的管控——銷售服務同樣是品牌價值的重要組成部分，盧燦可不希望出現銷售納徳軒產品的售貨員，出現和顧客爭吵甚至打架的局面出現。

他輕叩桌面，似乎在琢磨代銷的可行性。

這時，孫瑞欣再度問話，「請問，是全國二十二家友誼商店的統一代銷嗎？」

好吧，獅子大開口啊！

將友誼商店看成此時內陸高檔消費的連鎖店面，並無不妥。京、津、滬、羊城、沈城這五大城市，一共有二十二家友誼商店。它們的進貨渠道，除了部分下放給地方輕工業局譬如沈城，絕大多數權力，都被一輕握在手中。

孫瑞欣這句話，理論上是可行的。

這也是盧燦退而求其次的目標——力爭多進入幾家友誼商店。

「這需要看產品的銷售情況……」這種條件，那余主任自己都沒權答覆，推脫一句。

「哦，這樣啊……」孫瑞欣似乎很失望，掩上會議記錄本，「如果是一家店面進貨，我建議還是廣交會上合作吧。我們會安排納徳軒珠寶、嘉麗服飾參加下一次廣交會，貴方可派代表前往洽談進貨事宜。」

這下宋佳敏有些急了。

她剛才也看過孫瑞欣帶來的樣品首飾，其款型、設計相比內陸玉雕廠的玉器，甩開兩條街，放到友誼商場售賣，絕對出彩。

廣交會合作？

那裡不僅競爭對手眾多——國內還有其它國營商場，很難拿到獨家代理不說，廣交會上還要求的是先款後貨，就這一點，對賣場而言就非常不利。

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