第157章 臨門雙喜（1/2）
盧燦捧著已經徹底涼下來的咖啡，不急不緩地呷了一口。
見奎恩斯的表情有些沮喪而焦急，他才放下杯子，「這批來自東方的佛造像，我確實很喜歡，也很有古韻。」
「那您……？」他擠出一絲笑意，問道。
盧燦搖搖頭，語帶可惜，「奎恩斯先生。我是一個東方古玩愛好者，您了解的情況沒錯。」
「但您要明白，我首先是一個商人，其次才是收藏愛好者。」
「您知道，你手中這批藏品，最大的問題是什麼？」
奎恩斯搖搖頭，這些年，他也找過不少人，準備出售。
想要購買的人並不多，有兩三個人或者單位想要接手，可是，要麼對方不滿意他的要價，要麼對方沒能達到他的心理價位。最終，這批圓明園的遺珍，始終壓在他的手上。
盧燦提到這個問題，他也想知道原因。
在談判中，讓對方不斷的肯定自己的說法，肯定肯定再肯定，最後水到渠成。這也是一種談判技巧，現在盧燦正準備這麼幹。
他伸出一根指頭，說道，「首先，佛教在歐洲並沒有什麼影響力，因此，這類佛像並不具備普羅大眾收藏的基礎，您說是不是？」
這是正確的！奎恩斯猶豫半晌，點點頭。
盧燦繼續伸出第二根手指，「這類佛像，在歐洲，藝術價值和文化研究價值，要遠高於它的收藏保值。這一點不可否認吧。」
這是上一個答案衍生下來的問題，答案顯而易見，奎恩斯繼續點頭。
「這兩點，決定了這批佛像，出貨非常非常難。」他身體向後靠靠，面帶笑容，再一次打擊奎恩斯的信心，「您……應該深有體會吧。」
盧燦是根據氧化的照片，判斷他一定找了不少人看這些佛像。可最終還是出現在自己面前，那就說明，他所做的一切，都是無用功。
這批佛像，在歐洲，最好的出貨對象只有博物館或者私人研究機構。
不是所有的博物館都像大都會博物館那樣有錢——大都會博物館的背後股東是紐約曼哈頓的一幫銀行家、商人，各個巨有錢！
呃，這裡說明一點，大都會博物館是私營的，而非屬於美國政/府的。正因為是私人的，他們有著《臨時籌款條例》，可以就某一採購項目，向董事會提出特別增資要求。
除了大都會博物館財大氣粗，全球國立博物館都是一個貨色，那就是喜歡「勸捐」！
勸捐和低價採買，是普通博物館採購藏品的最主要的兩條生存之道——盧燦在月初舉行校園小拍時，就遇到台北故宮的勸捐和低價採買，被許胖子懟了回去。
盧燦估摸著他指不定也拿著這些照片去找博物館了，只是這些博物館給出的價格或者說獎賞太少，沒能讓他心動。於是盧燦毫不猶豫的再刺上一刀，「其實，您的這些藏品，最佳的收購對象，就是羅浮宮或者巴黎國立博物館。怎麼，你沒考慮過嗎？」
他期期艾艾，欲言又止的神情，證實盧燦再一次猜對——他不滿意博物館給出的價位。
很好，有博物館給自己打頭陣，盧燦忽然感覺，低價拿下這些佛像與佛貢品，應該不太難。
盧燦的話，每一句都似乎在替他考慮，他拿起那疊照片，隨手取出一張，朝上面的佛像某一部位點了點，「送去博物館吧！這些佛像雖然是銅製的，但畢竟時間太久，您看，這地方已經開始被腐蝕，再過幾年，說不定會大面積上銅綠，那價值會更低！」
這些佛造像，確實有點腐蝕，但還不至於像盧燦所說的那麼嚴重。
奎恩斯的臉色變得通紅，他揪著自己的短髮，躊躇半晌，才語氣嘶啞的說道，「我也不是不想捐獻給博物館，可是……可是我真的需要一筆資金，來挽救我的瓷廠！」
「這家瓷廠，是先祖傳來的，不能毀在我的手中，萬萬不能！」他像是給自己鼓勁，不停地絮叨著「萬萬不可以」。
「哦，這樣啊！是我的冒失！」盧燦很禮貌的對他道歉。
「不是…是我自己…無能…不怪你！」奎恩斯此刻已經心神大亂，連說話都有些凌亂。雙手揪著頭髮、鬍子，眼神慌亂而無助。
一位中年男人，在大庭廣眾之下，痛苦糾結的模樣，實在讓人不是滋味。
陪在身邊的韋森特，情不自禁的拍拍他的肩膀，勸慰道，「會過去的！別傷心，一切都會好起來的！」
盧燦扭過頭，擊潰對方的心理底線，卻沒有絲毫勝利的喜悅。
這一切，都是當年那幫強盜所造的孽！
自己想要以更低的價格，贖買回當年被搶走的國寶，有錯嗎？
這是商業，是夾雜著國讎的商業，容不得同情！他一直在心底念叨這句話，安慰自己。
盧燦將桌上的紙巾包，推給對方。
如果按照正常談判策略和技巧，此時應該徹底將對方擊潰——告訴對方，博物館的報價沒錯，你手中的文物，真的就值這麼點錢。然後等去他家看瓷器時（盧燦手中可是一直握著七張瓷器照片的），以比博物館稍高一點的價格，報給對方，還要做出勉為其難的模樣。
這時對方就會感恩戴德的接受這個報價。
見他痛苦糾結且矛盾的模樣，盧燦擬定好的劇本，斷了！
他的同情心，還是鬆了松，問道，「你聯繫的是哪家博物館？他們出到什麼價位？」
「馬亥區的卡納瓦羅。」奎恩斯放下手掌，沮喪的說道，「我花費了一萬法郎，請他們來鑑定這些佛像的價值。他們開出的鑑定保值證書為六十三萬美元。」
「當時，我準備多找幾家來對比……可是，沒有一家願意出價，蘇富比也無法承諾拍品不流拍，所以，我又去卡納瓦羅，結果他們的收購部門，只願意支付十五萬美元。」
卡納瓦博物館是巴黎市政/府文化產業中的一項，也屬於公立博物館，主要藏品是巴黎歷史的油畫、雕塑、工藝品及古董家具，同時有一個小館，是亞洲文化館。
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