Na0142 剝離報價（2/2）

「啊？」謝文嘉再次愣了。

降低報價是什麼玩意？

明明顧楷文縮短了三分之二的工期時間，他們還降低報價？

怕不是要被馬老闆笑死！

虧本生意，不是這麼做的！

俞幽藍詳細的說明，「嘉哥，我們把報價拆分，我們只要設計費用，材料採購費用，施工監督與指導費用，將人力成本這一塊費用單獨提出來，我們不要這一塊費用的預算和報價，讓顧老闆自己管理這一塊費用，在人力成本方面，我們實報實銷。」

謝文嘉頓時明白了俞幽藍的意思！

若是按照九十天工期方案，他們預算的人力成本費用是四十至六十萬，他們現在只要刨除這一筆費用報價，便可以將報價做低。

雖然他們可能減少一部分收益，但好處非常明顯，他們的報價更低了，又符合顧楷文的要求，還在人力成本方面實報實銷。

如果沒有意外，這一個方案讓他們獲得訂單的機率非常高！

「哈哈，幽藍，你太棒了！」謝文嘉壓抑不住驚喜，也不管顧楷文會不會聽見，他在通話中誇獎了起來。

俞幽藍嬌哼一聲，「嘉哥，你和顧老闆繼續談判吧！一定要拿下這一筆業務呀！」

謝文嘉鄭重的回應，「我盡力！」

小靜齋。

謝文嘉結束通話，顧楷文的目光也看了過來，他沒有刻意偷聽謝文嘉的電話，但謝文嘉剛剛的驚喜聲，自然吸引了顧楷文的關注。

「報價確定了吧？」顧楷文先一步詢問。

謝文嘉點頭道，「嗯！顧先生，我們這邊已經確定了報價，我們的報價是兩百四十萬夏國元。」

「嗯？」顧楷文一臉疑惑，「兩百四十萬？我聽錯了，還是你說錯了？」

謝文嘉擺手道，「我沒有說錯，你也沒有聽錯。顧先生，我解釋一下情況。」謝文嘉快速說明著人力成本報價剝離的事情。

顧楷文聽完之後，似笑非笑的看著謝文嘉，他識破了俞幽藍的小伎倆！

「俞設計倒是聰明！」顧楷文誇獎道。

謝文嘉露出一抹尷尬的神色，「咳咳，主要是工期太短了，無法預估的情況太多，我們真的很難精準的估算人力成本。」

顧楷文也沒有計較，對方是合理規避風險，如果他強行不答應，估計對方也不會接下業務。即便接下業務，那報價也肯定會很高。

現在剝離了人力成本報價，反而是一種雙贏的局面！

「兩百四十萬就兩百四十萬吧！」顧楷文回應，「不過，超過工期一天，扣除十萬的費用！」

謝文嘉沉默了片刻，才點頭道，「沒問題！」

「合作愉快！」顧楷文伸出右手。

謝文嘉連忙伸出右手與顧楷文握在一起：「合作愉快！」