四五三 夠拼（2/2）

李曼說：「也是有好處的啦，比如說上個月一家空調廠倒閉了，大批空調積壓在倉庫里，工商部就以白菜價賣了幾千台給我們，只要能出手，還是能賺很多錢的。」

薛劍強樂了：「還有這樣的好事？出手的事情包給我，保證賣到脫銷！」

李曼有點懷疑：「你有這麼強的銷售渠道嗎？我可提醒你，現在家電行業的競爭是非常激烈的，這麼多空調想賣出去不容易！」

薛劍強說：「你就放一百個心好了，沒問題的！」心裡說：「競爭激烈是因為生產空調的人太多，消費者太少了，完全是買方市場，當然不好賣，但我換一個賣方市場，分分鐘賣到脫銷！」

賣方市場是每一個資本家夢寐以求的，但現在基本上不存在了，再小的市場都要面臨激烈的競爭，就拿家電行業來說，一個萬把人的小鎮有十幾家電器店都不出奇，這競爭不激烈那才叫見鬼。但很不巧，他剛好掌握著這樣一個市場，幾千台空調？小意思！

李曼樂了：「如果你真有這麼過硬的渠道，那我們不妨做大點……有個電冰箱廠倒閉了，大批電冰箱積壓在倉庫里賣不出去，工商部門前幾天來問我有沒有興趣買一些，也算提供點資金給廠方，把拖欠的工資補上……」

薛劍強豪氣沖天：「買下，通通買下！只要價錢夠便宜，有多少買多少！」

李曼提醒他：「那可是上萬台電冰箱哦！」

薛劍強說：「小意思，買下來就是了！」

看樣子這傢伙收便宜貨是收上癮了，李曼也拿他沒辦法，只能點頭答應下來。她遞過第三份文件，這份還算正常，是省里一家大型車輛製造廠發來的，薛劍強沒少從他們那裡訂購三輪車和礦車，讓他們賺了不少錢。現在廠方發來合作意向書，詢問他是否有深入合作的興趣，如果有，他們就裁掉不景氣的小車生產線，專門生產三輪車和卡車……這貨去年可是一口氣訂購了超過六萬輛三輪車，還有大量卡車的，這是一份令人垂涎的訂單。這份訂單能賺多少錢倒還在其次，關鍵是人家付款爽快啊，下訂之後先支付百分之三十，交割完貨物後尾款立即一次性付清！現在流行什麼鳥毛按揭付款，先支付百分之二十，剩下的月供，一輛車要好幾年甚至十年才能收清貨款，資金回流過程也太漫長了一點，很多公司就因為資金回流太慢導致資金鍊斷裂，然後仆街的，如果合作夥伴都像他老人家這麼爽快，怎麼會有這種事情發生？而且暢通無阻的資金鍊不僅能讓製造商倍受鼓舞，也同樣能給銀行信心，有這麼暢通的資金鍊，找銀行貸款銀行都會爽快很多，對於一家大型企業而言，這可是生死攸關的事情。這家車輛製造廠比較苦逼，沒有核心技術，品牌也沒經營起來，在眾多競爭對手的擠壓之下經營日益困難，所以乾脆就把寶押到薛劍強身上，如果能建立長期合作夥伴關係，他們就不生產小車了，專門生產卡車和三輪車！當然，他們似乎聽說了薛劍強前些時間訂購了幾千輛拖拉機的事情，所以在合作意向書末尾還加了一句：如果有需要，他們也可以改行生產拖拉機的，保證便宜量又足！

基本上是賣身又賣藝的節奏了，為了生意，這家廠子的老總也真是夠拼的。

薛劍強看完之後對李曼說：「答應他們，先下兩萬八噸級輛三輪車表示一下誠意，當然，價錢一定要壓得低一點！」

李曼吃驚地問：「你買這麼多三輪車幹嘛？」

薛劍強說：「這玩意兒搶手呀，我的客戶非常喜歡！」他才不會告訴李曼，這是因為三輪車在綏遠戰役、徐棗戰役中損失巨大，被擊毀的、出故障報廢的太多了才不得不再追加兩萬輛訂單。沒辦法啊，三輪車這玩意兒實在太脆了，一枚手榴彈就能輕鬆將它炸掉，而且舊中國那交通狀況堪稱坑爹，哪怕是以通行能力強著稱的三輪車，面對那坑坑窪窪的地形也是叫苦不迭，所以還是多買點以防萬一吧。

李曼說：「那我就這樣回復他們了啊！」

薛劍強說：「行，就這樣回復他們好了。」

李曼又提起了一件事：「對了，日本一個餐飲業巨頭也對我們的產品感興趣，想向我們訂購優質鮑魚，要四頭鮑以上的，報價很高，但對藥物殘留標準有著極為苛刻的要求，你看要不要答應他？」

薛劍強咧嘴笑了，他最不怕的就是藥物殘留檢查什麼的好不好？大爺我的東西都是直接從大海里撈起來的，能查到什麼藥物殘留我算你本事！他說：「答應他！」

李曼說：「如果被檢查出藥物殘留超標，我們要支付高昂的違約金哦！」

薛劍強說：「沒事的，答應他們好了，我最不怕的就是這個！」

好吧，又一份價值上億的訂單到手了……